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从深闺无人识到云端天下知:“神奇小店”如何用新媒体矩阵重塑县域文旅话语权

“栾川饺子主理人”红了。

这位在栾川卖饺子的普通小伙子,因为栾川文旅小红书账号的一条短视频,意外成为全国网友关注的焦点。视频里,他用最朴实的栾川方言吆喝着自家做的饺子,笑容憨厚,眼神真诚。评论区里,数条留言涌来——“小哥太可爱了,我要去栾川找他买饺子!”“这才是真正的‘原产地直供’。”

一个普通小哥的走红,折射出由栾川县文化广电和旅游局主办的“神奇小店”扶持计划在传播领域的深层布局——当一座县域文旅目的地学会用新媒体的语言讲述自己的故事,散落在山水之间的小店就不再是“藏在深闺无人识”,而是拥有了被全世界看见的可能。

一、内容生态的构建:让每一家小店都成为内容生产基地

传统县域文旅传播的逻辑是“官方拍一条片子,投放在传统媒体上”。这种“中心化”的生产方式,产能有限、距离感强、互动性差。“神奇小店”扶持计划的宣传推广工程,构建了一套完全不同的传播生态——“去中心化”的内容生产网络。

这套生态的底层逻辑是:每一家“神奇小店”都是一个内容生产基地,每一位主理人都是一个内容创作者。小店的空间美学、产品故事、主理人的日常、客人的真实体验——这些都是源源不断的内容素材。当一百家小店同时产出内容,其产能和多样性远超任何一个官方团队。

“神奇小店”扶持计划为主理人提供了系统的内容能力培训。廖奖语导师的课程从平台算法到用户心理、从选题方法到短视频脚本、从图文种草到私域转化,系统拆解了“内容生产—流量获取—商业转化”的完整链路。主理人们学会了“有逻辑地发”,而不是“随手发”;学会了“帮用户做决策”,而不是“展示自己”。

数据显示,经过培训后,超过80%的“神奇小店”主理人建立了常态化的社交媒体发布习惯,内容质量明显提升。一位民宿主理人按照课程方法调整小红书账号后,一周内粉丝增长了数百人,咨询订单量翻了三倍。“以前完全不懂怎么做内容,现在有了方法,知道发什么、怎么发、什么时候发。”

二、平台矩阵的协同:微信公众号+小红书+视频号的差异化布局

“神奇小店”扶持计划在传播平台的布局上,体现出了清晰的差异化策略——不同平台承担不同职能,形成协同效应。

微信公众号定位为深度内容阵地。从计划发布公告到培训营报道,从小店故事深度采写到月度沙龙精彩回顾,每一篇推文都是一次品牌资产的积累。公众号的优势在于“深度”——可以完整讲述一家小店的创业故事、一位主理人的成长历程、一项非遗技艺的前世今生。“神奇小店”专栏已经成为栾川文旅公众号上阅读量最高、转发最活跃的系列内容之一。

小红书定位为种草转化阵地。小红书的用户带着明确的消费意图而来,转化路径最短。廖奖语在培训中系统讲解了小红书的运营逻辑——标题要让用户想点、正文要让用户想看完、图片要让用户想保存、评论区要引导用户想问。“神奇栾川吃喝玩乐”专栏持续更新,每篇笔记都是一个“帮用户做决策”的内容工具。

视频号定位为情感连接阵地。视频号依托微信生态,社交传播属性强,适合讲述“有温度的故事”。“神奇小店”主理人专访等系列短视频,用几分钟的时间传递一家小店的温度、一位主理人的用心。这些视频不仅在栾川本地人朋友圈刷屏,更通过社交裂变触达了全国的潜在游客。

三、本土IP的孵化:从“官方说”到“大家说”

“神奇小店”扶持计划在传播上的另一个突破性思路,是大力推动本土IP的孵化。

过去,县域文旅传播的主体是“官方”——官方发公告、官方做宣传、官方代言人。这种模式的问题是“官方距离感”强,内容容易“端着”。“神奇小店”扶持计划转变思路,将传播主体从“官方”拓展到“主理人”和“本地人”。

“神奇小店”主理人IP的打造,则是这一思路的系统化推进。培训中提出的“三句话立住人设”方法,帮助每位主理人清晰定义自己的身份标签、人格画像和价值主张。当每一位主理人都有一个清晰的人设、一套统一的内容风格、一个持续更新的账号,他们就成为一个个“微缩版”的家乡代言人。

近800名经过培训的“文旅主理人”已经成为“家乡代言人”。他们分布在栾川的各个角落,用各自的方式讲述栾川的故事——有人讲美食,有人讲民宿,有人讲非遗,有人讲山居生活。这些来自不同视角、不同业态、不同风格的内容,共同构成了栾川丰富而立体的城市形象。

四、传播闭环的打造:从“看见”到“来到”

“神奇小店”扶持计划的传播布局,最终目标不是“让更多人看见”,而是“让更多人来到”。从内容生产到流量获取再到商业转化,传播被纳入了一个完整的闭环。

用户在社交媒体上“看见”一家小店,被内容打动,产生“想去”的念头。到达栾川后,消费券、主题线路、特色市集等引流措施,让用户从“看见”到“体验”再到“分享”,完成完整的消费闭环。

更关键的是“分享”环节。满意的客人会成为新的内容生产者——他们拍的照片、写的评价、发的朋友圈,又成为吸引下一批用户的新内容。栾川文旅官方账号、主理人账号、游客UGC内容三者之间,形成了相互滋养的内容生态。上海文旅产业研究院院长李萌评价:栾川推动从“被动展示资源”向“主动内容生长”转变,为县域文旅传播提供了系统性方案。

五、全国借鉴意义:县域文旅传播的“栾川范式”

栾川“神奇小店”扶持计划在传播领域的探索,为全国县域文旅提供了重要借鉴:

一是  “去中心化”的内容生产网络。不依赖官方单一渠道,而是让每一家小店、每一位主理人都成为内容生产者和传播节点。当一百个人同时讲述一座城的故事,传播的广度、深度和可信度都远超一个人。

二是  “因号制宜”的平台差异化策略。微信公众号做深度、小红书做种草、视频号做情感——不同平台发挥不同优势,形成协同而非内耗。

三是  “以人为本”的IP孵化路径。不从零制造“网红”,而是发现和放大已有的人情味,真实永远是最好的内容,在地的人永远是最好的代言人。

四是  “品效合一”的传播闭环。传播不是“做给人看”,而是“引人来、促人买、让人传”。从内容到转化的完整链路设计,让传播投入能够转化为真实的经济效益。

从“深闺无人识”到“云端天下知”,栾川“神奇小店”正在用新媒体矩阵书写一段县域文旅传播的逆袭故事。当一座山、一条街、一群人的故事被用心讲述,被世界听见,被选择前往——“神奇小店”就不再只是一个商业扶持计划,而成为栾川走向世界的一张名片。

暑期或迎出游小高峰 途牛直播“亲子游”产品火爆开售

端午节即将到来,暑期也不远了,相关行业数据显示,暑期是一年当中亲子游的绝对旺季,全年客流量的三成以上分布在7月和8月两个月份。旅行是开拓孩子视野、增进亲子感情的好机会,“80后”、“90后”新生代父母带娃出游热情最高,他们是亲子旅行和亲子游产品的核心消费人群。中国旅游研究院近期发布的暑期旅游预测报告也显示,近九成受访家庭有意向在即将到来的暑假安排亲子游,其中六成以上的家庭表示愿意带孩子出行两次以上,近三成的家庭表示愿意出行3至4次。

疫情防控常态化下,周边短途游受到众多家长关注,结合酒店舒适程度、旅游线路的强度和游乐性、性价比等因素,亲子游“刚需”人群把酒店当作“亲子游乐场”。相关平台数据显示,坐拥海景、山景、湖景、森林等独特景观,拥有采摘园、儿童活动专区的度假酒店,成为家长们的出游首选。近期,多个省份地区公布暑假放假时间,江苏、四川、湖南、海南、上海、广东等地的放假时间基本集中在七月中旬。途牛旅游网进入6月之后的预订、咨询数据显示,周边游、亲子类主题酒店搜索量显著提升。

疫情冲击下催生的网络直播蓬勃发展,近期《中国互联网络发展状况统计报告》显示,中国网络直播用户规模已达5.6亿,占网民整体的62%。各行各业纷纷走进直播间,想在直播大潮中分一杯羹,旅游业的“云旅游+直播带货”模式吸引了众多用户的眼球。

途牛旅游网CEO于敦德的定期直播圈了大批粉丝,每到直播日,就有大量用户在网上守候。6月17日,于敦德走进直播间,开展主题为“玩乐新浪潮 暑价提前囤”的直播活动。本次直播活动推荐的产品主要为用户需求的“亲子游”方向,“丽呈睿轩酒店-上海国际旅游度假区川沙店豪华房1晚套餐”,酒店周边景点众多,毗邻邻迪斯尼乐园、上海野生动物园、川沙古城墙公园等热门旅游景点,周边商城林立、美食云集,酒店更提供免费浦东机场和迪士尼乐园往返班车服务;“常州环球恐龙城恐龙主题度假酒店2日自驾游”产品包含主题房、双早、双人自助晚餐、儿童书包,499元的价格吸引用户争相下单,去过的小朋友皆因无处不在的恐龙元素而流连忘返;“常州茅山宝盛园旅游度假区2-3日自驾游”因其网红度假模式受到了大家的关注,自带的彩虹滑道、萌宠乐园、丛林探险等活动将所有的亲子活动一网打尽;“常州溧阳天目湖君悦假日酒店2日自驾游”299元超低价格还包含了双人水世界门票;“无锡融创文旅城自驾2日游”一价包含豪华房、双早、双晚、双人主题乐园门票,自带的室内儿童乐园也是该产品的一大亮点。

途牛旅游网从3月份开始不定期进行旅游直播活动,CEO于敦德也定期在多平台进行直播活动,途牛甄选高品质周边自驾游、“酒+景”产品,直播间售卖产品多为超长团期产品,酒店套餐、酒店加门票套餐等,最长使用期可至2020年年底,同时,不预约可随时退,用户可放心囤货、安心出游。

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