池州前8个月外贸增长韧性足

网上说的开始胃疼是什么梗?

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看白色相簿2 里面 很多人说胃痛 吃胃药是什么梗??

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“胃怎么越来越痛”是什梗哪部动漫里的梗?

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aph四大虐梗是漫画《黑塔利亚》中四条情节比较虐的故事线,具体如下:1、极东赏月:故事中阿耀教会了本田菊写字画画,可这个弟弟本田菊却挥刀向他斩去,...

胃痛有哪些症状?

胃痛有哪些症状? 多数胃痛指的是上腹痛,可表现为隐痛、胀痛、刺痛、钝痛、绞痛、烧灼痛等,并可有伴随症状。 胃痛多位于上腹部或上腹部略偏左的范围,疼痛的性...

突然间胃疼是什么原因

问题一:为什么会突然间就胃疼 揉按腹部:两手交叉,男右手在上,左手在下;女左手在上,右手梗下。以肚脐为中心揉按腹部画太极图,顺时针36圈,逆时针36圈...

心脏痛和胃痛怎样区分?

心脏痛和胃痛,在疼痛的部位上并没有明显的界限,两者都可以表现为胸痛。胸痛是临床上最常见的症状之一。胸痛的出现,可能是人得了潜在威胁生命的疾病的警报。...

同事胃痛2天，去医院检查却显示心梗，为什么心梗也会胃痛呢?...

“胃疼”不一定是胃疼,可能是身体在骗你! 心梗的以发作性胸痛为主要表现,其疼痛部位在胸骨体上、中段,常常可波及心前区,范围在手掌大小,边界不明显,可放... 原因...

你敢不敢吃青椒是什么梗?

这句话的意思就是说,问你敢不敢吃那些青椒那些比较辣的辣椒,因为这样的辣椒一般都是比较辣的,如果那些胃不好的人如果吃这样的辣椒可能就胃疼就会产生一些疾病...

经常性胃痛是怎么回事呢?是哪些原因引起的呢?

胃息肉、胃结石、胃的肿瘤、急性胃扩张及幽门梗阻等等,这些都会引起胃部疼痛的发作。 胃外疾病:除了刚刚说的胃部疾病会导致胃痛,其他还有很多其他疾病会出现...

脱离许家印的恒大冰泉，用“宝宝水”杀疯了

属于许家印的时代彻底终结了。

随着恒大帝国的轰然塌房，那些曾经被资本狂热吹上天的造车梦、文旅城，都在一夜之间化作了时代的尘埃。

当集团彻底倾覆、掌舵人沦为阶下囚，恒大的一项“遗产”却神奇般活了下来。

那个当年被许家印重金砸出来的边缘消费项目——恒大冰泉，不仅没有随之陪葬，反而在褪去地产光环后悄悄活了下来，甚至在线上找到了全新生机。

从三年巨亏40亿的资本烂摊子，到如今在电商平台靠着一瓶“宝宝水”年销超过1个亿，沥金复盘了恒大冰泉的死里逃生，发现它的“曲线救国”路线，值得每个消费人学习。

恒大冰泉的“宝宝水” 来源：品牌旗舰店

许老板的百亿梦

VS三年巨亏40亿

恒大冰泉的诞生，带着浓烈的“地产暴发户”印记。

时间拨回到2013年11月9日，广州天河体育场。广州恒大队战胜韩国首尔FC，首度捧起亚冠冠军奖杯，全场数万名球迷陷入癫狂。看台上的许家印春风得意，而在球员们胸前赫然印着的，正是四个大字——恒大冰泉。

印有恒大冰泉赞助的球衣 来源：网络

次日，恒大便在北京召开发布会，宣告这瓶水正式进军全国。许家印试图用盖楼和卖房的逻辑，来快速催熟一瓶快消品。

在那场资本狂欢中，恒大冰泉创下了20天狂烧13亿元广告费的行业神话。“一处水源供全球”的广告语铺天盖地地砸向央视、各大卫视黄金档、高铁站与机场；成龙、范冰冰等全明星代言阵容轮番轰炸。一个月内，恒大靠着高额补贴硬生生铺了20万家线下终端；一场3000名经销商参加的订货会，当场签下了58亿元订单。

踌躇满志的许老板随即立下豪言：“一年破100亿，三年做到300亿”。

然而，消费品从来不相信大力出奇迹，它只敬畏几毛钱的微薄利润、复杂的渠道毛细血管以及日复一日的品牌心智沉淀。

恒大冰泉的开局犯下了严重的定价错误，它把主力价格定在了4-4.5元的中高端区间。在那个大众习惯喝1元、2元水的年代，普通消费者尝鲜后迅速离场。与此同时，为了抢占网点开出的超高额补贴一旦断供，缺乏动销的经销商立刻选择抛弃品牌。

市场的反馈是真实的，2013年至2015年前5个月，恒大冰泉营收分别仅为0.35亿元、9.68亿元和2.82亿元，对应的净亏损却高达5.5亿元、28.39亿元和5.5亿元，三年累计亏损近40亿元。

这瓶曾被寄予厚望的水，迅速沦为了拖累恒大财报的巨大财务包袱。

恒大冰泉的两位代言人海报 来源：网络

脱离恒大后

恒大冰泉回归大众市场

面对无法收拾的亏损，恒大不得不开启了断臂求生。

2016年，恒大为了回笼资金调整多元化战略，以27亿元的总价将旗下的粮油、乳业及恒大冰泉等快消业务打包出售。这标志着恒大冰泉第一次脱离恒大地产的母体。

但资本的纠葛并未就此彻底结束。到了2021年初，恒大集团出于包装上市的意图，曾短暂宣布买回恒大冰泉49%的股权。然而仅仅4个月后，恒大暴雷前夕的资金链极度紧绷，这部分股权旋即又被以20亿元的价格彻底转让套现。

接盘并执掌大局的，是前恒大高管王忠明。随后，企业正式更名为翠林矿泉水集团，在法律与股权层面上，恒大冰泉彻底完成了与恒大地产体系的切割。

有意思的是，离开恒大，恰恰成了这瓶水最大的幸运。

接盘后的新团队彻底摒弃了许家印时代高举高打、烧钱换量的浮躁做派。他们清醒地意识到，在线下终端，农夫山泉、怡宝、百岁山已经筑起了无法撼动的渠道壁垒。如果继续在线下冰柜与巨头硬碰硬，高昂的进场费和陈列费会瞬间吃光微薄的利润。

恒大冰泉因此选择了一条极度克制的求生之路，将大众款产品果断降价，将价格带降至1.5元到2.5元，退守下沉市场的乡镇超市与小卖部；而真正决定生死存亡的主战场，被全面搬到了线上。

货架上的恒大冰泉 来源：网络

用“宝宝水”

带来教科书级的突围

在线上卖普通矿泉水，几乎是一条死路。

普通瓶装水一箱的客单价普遍只有10-20元，但水体极重，单笔订单的快递履约成本极高，极薄的毛利根本无法支撑电商运营。如果恒大冰泉继续以“解渴的天然水”去卖，线上买量只会卖一箱亏一箱。

恒大冰泉的破局关键，在于它完成了一次品类重新定义。它不再做普罗大众的“解渴水”，而是转去做年轻宝妈的“母婴专用水”。

为什么“宝宝水”是切中时代情绪的绝佳机会？

恒大冰泉在抖音的成交人群中，女性占比高达82.6%，且24-30岁人群占45.2%、18-23岁占25.9%，高度集中在一二线及新一线城市。这批新生代年轻宝妈对科学育儿有着极度严苛的标准，她们在婴儿饮食上拥有极强的支付意愿，属于典型的高净值、强刚需客群。

传统矿泉水卖的是日常解渴，而宝妈的核心痛点是孩子不爱喝水、外出冲奶粉不便以及自来水矿物质过高加重婴儿肾脏负担。恒大冰泉将使用场景锁定在冲奶粉、做辅食和宝宝自主饮水上，直接解决了这些痛点。

还有就是水源地资产的心智变现。恒大冰泉手里唯一一张货真价实的王牌，就是长白山脚下稀缺的天然深层矿泉眼。长白山水源天然具备低钠、弱碱性和轻矿化的物理特质，这恰好完美契合了婴幼儿对水质的苛刻要求。

通过把水定义为“母婴用品”，恒大冰泉把客单价从5-10元的红海区间，直接拉升到了50-100元的母婴高溢价蓝海，客单价瞬间翻了5到10倍。

恒大冰泉的宝宝水有两个规格，其中250mL迷你小瓶装是引流入门款，主打造型可爱、宝宝单手可握、外出便携，以极低的试错门槛吸引年轻妈妈下单，迅速打开认知。

而1L×12瓶单箱装则是作为日常主力利润款，精准卡位家庭高频冲奶与辅食制作场景，承担起高复购的基本盘。

今年以来，恒大冰泉在抖音上合作了1047位达人，其中95%以上均为尾部小达人。品牌没有花大价钱去请头部KOL，而是让数百位小达人按照极简的种草公式统一输出内容：痛点（孩子不爱喝水）+ 视觉钩子（太可爱了）+ 信任支撑（长白山天然低钠）+ 真实场景（冲奶带娃）。

这种低成本但有穿透力的蚂蚁雄兵策略，在今年3-4月的春季母婴户外旺季直接爆发，直播销售额当季直接跃升4倍，成功完成了品牌的线上突围，光抖音渠道就做到了超过1000万销售额。

沥金点评

恒大冰泉的十三年起伏，宛如一部微缩的中国商业启示录。

许家印的人生大溃败，源于对资本杠杆与行政权力的极度自负。他以为用钱可以买下一切，用盖楼的方式可以横扫所有行业，最终在违背经济常识的狂热中自食恶果。

而恒大冰泉之所以能成为恒大崩塌后唯一的“幸存者”，恰恰是因为它彻底打碎了昔日的傲慢。当它不再背负千亿市值的宏大叙事，而是低头去研究年轻宝妈为何需要一瓶小水、去研究抖音算法推荐的底层逻辑时，它才真正拥有了属于自己的商业造血能力。

消费市场从不敬畏权力和资本，它只敬畏需求和常识。

褪去资本光环的恒大冰泉，终于学会了如何像一个真正的手艺人一样，在货架与用户的真实需求里，踏踏实实地扎下根来。

官宣！2020年首届胶东海洋童玩节7月30日开幕！

碧海蓝天、山清水秀,胶东半岛的夏天有独特的清凉和畅快,创造了众多让孩子们喜笑颜开的专属惊喜。7月30日,2020年首届胶东海洋童玩节欢乐登陆,让孩子们在这个暑假签收成长与快乐,迎着海风,踏着海浪,共同探索这场欢乐之旅。

胶东海洋童玩节主视觉

青岛、烟台、潍坊、威海、日照等五市文化和旅游局根据胶东半岛涉海文旅企业、亲子娱乐项目及活动,统筹整合各地优势及资源,全力打造持续时间长、覆盖面积广、创意玩法多、传播效果大、群众喜闻乐见的大型暑期亲子活动——2020年首届胶东海洋童玩节,该活动7月30日于青岛市第一海水浴场举办开幕式。本次活动由山东省文化和旅游厅指导,由中青旅联科(北京)公关顾问有限公司承办,以“海边的童年”作为此次活动的营销主题,“趣海边,追童年”作为推广口号,从7月30日持续到8月31日,是联合胶东五市的海洋童趣嘉年华。

青岛市第一海水浴场

首届胶东海洋童玩节精心打造三大亮点为萌娃制造惊喜。

创意开幕式,互动体验新意十足

7月30日晚,2020年首届胶东海洋童玩节在青岛市第一海水浴场的沙滩上惊喜开幕,舞台、灯光、艺术展、互动体验等环节将给孩子一个难忘的夜晚。国内大型文旅企业、全国知名媒体和旅游达人将于7月30日齐聚现场,与孩子们一起体验童年快乐。

开幕式现场精心策划舞台区、观众区、沙雕艺术群落、动感童玩街区、滨海童玩集市、海风市集六大区域,将互动与体验完美融合。中德创意体验街区汇聚网红打卡、亲子互动、后备箱市集、德式风情,打造集展示、体验、潮玩、童趣、美食、艺术、欢乐、演出等创意活动为一体的主题市集。

五市多景区联动,分会场持续发力

除了在青岛市第一海水浴场作为开幕式主会场外,还将联动烟台市、潍坊市、威海市、日照市等胶东五市共同发力,以海洋研学、海洋运动、海洋美食、海洋印象为主题,结合各城市资源打造多项活动,覆盖黄金暑期,延续开幕惊喜,趣味性互动性十足。

青岛市栈桥景区

烟台市蓬莱阁景区

威海市滨海公路

潍坊滨海白浪河景区

日照市万平口风景区

当然,企业联动也动力十足,青岛四大景区分会场青岛海底世界、青岛红树林度假世界、青岛方特梦幻王国、青岛极地海昌海洋公园欢乐来袭,打开快乐王国,胶东五市关于涉海、涉孩活动百余项,惊喜不断。

玩法新颖,宣传推广更加聚焦

活动前夕,“海边的童年”儿童体验官招募活动正式发起,面向全国征集“儿童笑脸”和“儿童心愿”,网友纷纷参与,胶东五市线上线下联动传播,各大景区和文旅企业也发动自媒体矩阵力量,不断推广,在互联网上掀起传播热潮。

“海边的童年”儿童体验官招募海报

海洋童玩节畅游地图激萌展示胶东五市旅游资源,交互式体验让游客动动手指就能了解胶东半岛景区热门活动。畅游地图串联本次活动的发生地,并设计线上互动小游戏,让每一次点击都能发现新惊喜。

胶东五市百余项活动,丰富孩子们的暑期生活,助力胶东半岛夏日暑期亲子娱乐项目经济向荣。在这个假期,给孩子创造一个梦境、打开一片海域、捧出一汪清水、制造一份快乐,胶东五市联合发力,全力打造最潮、最酷、最有趣的消夏好去处,邀请小朋友们、大朋友们,趣海边,追童年!