10分完胜，广厦锤爆浙江队！胡金秋15+3，程帅澎10中0成卧底

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台词如下： I'm Peppa pig. 我是佩奇 This is my little brother, George. 这是我的弟弟乔治 This is Mummy Pig. 这是我的妈妈 And this is Daddy Pig. 这是我的爸爸 Peppa pig. 小猪佩奇 Muddy Puddles. 泥潭 It is raining today. 今天下雨了 ...

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《小猪佩奇》中文版第一季：为什么小孩都爱佩奇？

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小猪佩奇 第一季 第一集 泥潭 中英对照

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看动画片《小猪佩奇第一季》对小朋友有什么教育意义？

动画片要有教育意义才值得看。这部动画片《小猪佩奇第一季》对小朋友有重要的教育意义。例如养成好的生活习惯，如何跟家人相处，跟朋友相处，如何学习，如何照顾弟弟等等。 看小猪佩奇对小孩的教育意义是很重要的，不但是小孩可以再娱乐中学到东...

Dou游成长记启动，激活创作者生态助推行业复苏

受特殊时期的影响，旅游垂类相关行业亟待复苏。借助短视频与直播进行线上转型已经成为各个行业的新趋势，也正在成为文旅行业复苏的新抓手。

巨量引擎应势启动2020年“美好目的地计划”文旅项目，联动文旅达人共创短视频、直播优质内容，开启文旅品牌从硬推广到软传播的转变，从丰富多元的形象符号提炼到特色深层的文化挖掘，助力城市文旅全方位提升营销竞争力。

同时，洞察到文旅从业者转型线上的新需求，巨量引擎在“美好目的地计划”中，与国家开放大学旅游学院联动打造子项目“DOU游成长记”，开展旅游行业从业人员互联网转型培训计划，为各地孵化短视频及直播领域旅游优质达人，助力文旅行业长效发展。

打造线上+线下培训为文旅创作者提供动能完善行业生态格局

据《疫情下导游生存状态与职业发展需求》调查报告显示，疫情下导游群体的生存状态严峻，大部分从业者面临“被动失业”。在旅游行业的复苏回暖期，从业者若能借力互联网平台进行线上转型，则能促进行业格局的线上+线下共融，助力复苏进程步入新阶段。

为此，巨量引擎联合中国旅游培训网等机构，以线上“交互式宣推+培训+全网传播”、线下“达人组队+主题采风” 的形式，牵手@小小莎老师、@房琪kiki、@秦鹏P的话等抖音文旅头部达人，对文旅从业者提供专业化培训。

培训期间，达人将与参赛选手组成共创小队，通过短视频、直播创作战队PK等创新课程形式，助力选手高效掌握精品内容创作方法，逐步将他们从素人打造为文旅Kol。

通过线上线下有机结合，专业化、批量化培养优质垂类达人，能够助推各地文旅行业以及导游行业的线上复苏，为文旅行业发展打开新思路。

值得关注的是，巨量引擎还将邀约培训产生的优质创作者入驻抖音，借势抖音“云旅游”风潮，助力创作者获取长线成长。丰富的旅游垂类达人矩阵，也为各地文旅行业品牌构筑起更广阔的营销沃土。

“种草+”营销思路塑造城市品牌助推文旅行业发展

除了优质的垂类达人资源，巨量引擎还发挥自身资源优势，以“美好目的地计划”拓展边界，借助短视频助力文旅品牌的价值感打造。

据了解， “美好目的地计划”上线了创新品牌IP塑造、成熟品牌创意营销、新兴地标种草孵化三大营销方案，为不同城市量身打造创意营销方案，放大每一座城市的专属特色，打造网红城市标杆。

例如，聚焦当地独特的文化脉络，巨量引擎通过整合美食、风光和民俗等特色旅游资源讲述旅游品牌形象故事，实现城市形象定位传播；凭借美好推荐官招募、美好路线定制、美好话题联动、美好印象扩散四大维度，打通明星达人资源、短视频攻略定制、挑战赛话题互动和平台流量加持的营销路径，创意打造文旅品牌形象。

目前，活动已经吸引了象山、嵖岈山等目的地和名胜景区参与。从“东方不老岛”到“嗨象山”，象山县的城市品牌定位已经从用历史典故，转向用更为互联网的标签。但如何让象山被更多的人看到，依然是一个课题。抖音作为拥有亿级流量资源的短视频平台，成为其形象传播的首选。象山将联动美好目的地计划，构建起专属IP，并阶段性打造其网红旅游产品。

而嵖岈山则将结合暑期全新产品，打造美好旅游目的地之嵖岈山站，发起抖音区域挑战赛活动，邀请达人团挖掘嵖岈山景区的全新产品攻略玩法，融合短视频营销链路，从美好话题联动、美好玩法挖掘、美好体验升级、美好声量扩散，助力嵖岈山全新文旅产品的传播升级。

在成熟品牌创意营销、新兴地标种草孵化方面，巨量引擎则通过“dou游成长记”扶持本地化Kol矩阵，并策划一系列直播+短视频活动，助推挖掘城市特色。并配合“美好目的地计划”，以达人团（本地达人+众多Koc素人）的方式合力打造众创规模效应，由达人真实口碑发声，进一步激发用户共鸣，最终成功打造目的地品牌，助力当地旅游业复兴。

通过“以老带新”的形式“授人以渔”，巨量引擎将助力文旅品牌打造起Kol矩阵，并通过深入挖掘城市特色打造“网红城市”，带动城市品牌营销，推动旅游产品及目的地种草的生态融合。

随着直播、短视频的火爆，文旅行业也迎来新的发展机遇。各大城市必须用新鲜、有趣的形式展现，才能营造持续吸引力，拉动用户文旅消费，实现行业经济复苏。

巨量引擎“美好目的地×dou游成长记”将于6月19日正式启动报名，期待更多“有意人士”共创美好目的地记忆，扫码即可参与报名。

作为巨量引擎的重磅文旅项目，“美好目的地计划”将凭借抖音和今日头条平台“超级流量池”及其时尚年轻化优势，整合圈层内外资源向文旅创新营销发力，形成达人矩阵、IP话题运营、文创分享等完整的内容产出闭环。并通过“dou游成长记”等子项目针对性带动导游等行业细分领域复苏，从而全方位提升城市文化附加值和文旅营销竞争力，推动地区文旅经济发展。

脱离许家印的恒大冰泉，用“宝宝水”杀疯了

属于许家印的时代彻底终结了。

随着恒大帝国的轰然塌房，那些曾经被资本狂热吹上天的造车梦、文旅城，都在一夜之间化作了时代的尘埃。

当集团彻底倾覆、掌舵人沦为阶下囚，恒大的一项“遗产”却神奇般活了下来。

那个当年被许家印重金砸出来的边缘消费项目——恒大冰泉，不仅没有随之陪葬，反而在褪去地产光环后悄悄活了下来，甚至在线上找到了全新生机。

从三年巨亏40亿的资本烂摊子，到如今在电商平台靠着一瓶“宝宝水”年销超过1个亿，沥金复盘了恒大冰泉的死里逃生，发现它的“曲线救国”路线，值得每个消费人学习。

恒大冰泉的“宝宝水” 来源：品牌旗舰店

许老板的百亿梦

VS三年巨亏40亿

恒大冰泉的诞生，带着浓烈的“地产暴发户”印记。

时间拨回到2013年11月9日，广州天河体育场。广州恒大队战胜韩国首尔FC，首度捧起亚冠冠军奖杯，全场数万名球迷陷入癫狂。看台上的许家印春风得意，而在球员们胸前赫然印着的，正是四个大字——恒大冰泉。

印有恒大冰泉赞助的球衣 来源：网络

次日，恒大便在北京召开发布会，宣告这瓶水正式进军全国。许家印试图用盖楼和卖房的逻辑，来快速催熟一瓶快消品。

在那场资本狂欢中，恒大冰泉创下了20天狂烧13亿元广告费的行业神话。“一处水源供全球”的广告语铺天盖地地砸向央视、各大卫视黄金档、高铁站与机场；成龙、范冰冰等全明星代言阵容轮番轰炸。一个月内，恒大靠着高额补贴硬生生铺了20万家线下终端；一场3000名经销商参加的订货会，当场签下了58亿元订单。

踌躇满志的许老板随即立下豪言：“一年破100亿，三年做到300亿”。

然而，消费品从来不相信大力出奇迹，它只敬畏几毛钱的微薄利润、复杂的渠道毛细血管以及日复一日的品牌心智沉淀。

恒大冰泉的开局犯下了严重的定价错误，它把主力价格定在了4-4.5元的中高端区间。在那个大众习惯喝1元、2元水的年代，普通消费者尝鲜后迅速离场。与此同时，为了抢占网点开出的超高额补贴一旦断供，缺乏动销的经销商立刻选择抛弃品牌。

市场的反馈是真实的，2013年至2015年前5个月，恒大冰泉营收分别仅为0.35亿元、9.68亿元和2.82亿元，对应的净亏损却高达5.5亿元、28.39亿元和5.5亿元，三年累计亏损近40亿元。

这瓶曾被寄予厚望的水，迅速沦为了拖累恒大财报的巨大财务包袱。

恒大冰泉的两位代言人海报 来源：网络

脱离恒大后

恒大冰泉回归大众市场

面对无法收拾的亏损，恒大不得不开启了断臂求生。

2016年，恒大为了回笼资金调整多元化战略，以27亿元的总价将旗下的粮油、乳业及恒大冰泉等快消业务打包出售。这标志着恒大冰泉第一次脱离恒大地产的母体。

但资本的纠葛并未就此彻底结束。到了2021年初，恒大集团出于包装上市的意图，曾短暂宣布买回恒大冰泉49%的股权。然而仅仅4个月后，恒大暴雷前夕的资金链极度紧绷，这部分股权旋即又被以20亿元的价格彻底转让套现。

接盘并执掌大局的，是前恒大高管王忠明。随后，企业正式更名为翠林矿泉水集团，在法律与股权层面上，恒大冰泉彻底完成了与恒大地产体系的切割。

有意思的是，离开恒大，恰恰成了这瓶水最大的幸运。

接盘后的新团队彻底摒弃了许家印时代高举高打、烧钱换量的浮躁做派。他们清醒地意识到，在线下终端，农夫山泉、怡宝、百岁山已经筑起了无法撼动的渠道壁垒。如果继续在线下冰柜与巨头硬碰硬，高昂的进场费和陈列费会瞬间吃光微薄的利润。

恒大冰泉因此选择了一条极度克制的求生之路，将大众款产品果断降价，将价格带降至1.5元到2.5元，退守下沉市场的乡镇超市与小卖部；而真正决定生死存亡的主战场，被全面搬到了线上。

货架上的恒大冰泉 来源：网络

用“宝宝水”

带来教科书级的突围

在线上卖普通矿泉水，几乎是一条死路。

普通瓶装水一箱的客单价普遍只有10-20元，但水体极重，单笔订单的快递履约成本极高，极薄的毛利根本无法支撑电商运营。如果恒大冰泉继续以“解渴的天然水”去卖，线上买量只会卖一箱亏一箱。

恒大冰泉的破局关键，在于它完成了一次品类重新定义。它不再做普罗大众的“解渴水”，而是转去做年轻宝妈的“母婴专用水”。

为什么“宝宝水”是切中时代情绪的绝佳机会？

恒大冰泉在抖音的成交人群中，女性占比高达82.6%，且24-30岁人群占45.2%、18-23岁占25.9%，高度集中在一二线及新一线城市。这批新生代年轻宝妈对科学育儿有着极度严苛的标准，她们在婴儿饮食上拥有极强的支付意愿，属于典型的高净值、强刚需客群。

传统矿泉水卖的是日常解渴，而宝妈的核心痛点是孩子不爱喝水、外出冲奶粉不便以及自来水矿物质过高加重婴儿肾脏负担。恒大冰泉将使用场景锁定在冲奶粉、做辅食和宝宝自主饮水上，直接解决了这些痛点。

还有就是水源地资产的心智变现。恒大冰泉手里唯一一张货真价实的王牌，就是长白山脚下稀缺的天然深层矿泉眼。长白山水源天然具备低钠、弱碱性和轻矿化的物理特质，这恰好完美契合了婴幼儿对水质的苛刻要求。

通过把水定义为“母婴用品”，恒大冰泉把客单价从5-10元的红海区间，直接拉升到了50-100元的母婴高溢价蓝海，客单价瞬间翻了5到10倍。

恒大冰泉的宝宝水有两个规格，其中250mL迷你小瓶装是引流入门款，主打造型可爱、宝宝单手可握、外出便携，以极低的试错门槛吸引年轻妈妈下单，迅速打开认知。

而1L×12瓶单箱装则是作为日常主力利润款，精准卡位家庭高频冲奶与辅食制作场景，承担起高复购的基本盘。

今年以来，恒大冰泉在抖音上合作了1047位达人，其中95%以上均为尾部小达人。品牌没有花大价钱去请头部KOL，而是让数百位小达人按照极简的种草公式统一输出内容：痛点（孩子不爱喝水）+ 视觉钩子（太可爱了）+ 信任支撑（长白山天然低钠）+ 真实场景（冲奶带娃）。

这种低成本但有穿透力的蚂蚁雄兵策略，在今年3-4月的春季母婴户外旺季直接爆发，直播销售额当季直接跃升4倍，成功完成了品牌的线上突围，光抖音渠道就做到了超过1000万销售额。

沥金点评

恒大冰泉的十三年起伏，宛如一部微缩的中国商业启示录。

许家印的人生大溃败，源于对资本杠杆与行政权力的极度自负。他以为用钱可以买下一切，用盖楼的方式可以横扫所有行业，最终在违背经济常识的狂热中自食恶果。

而恒大冰泉之所以能成为恒大崩塌后唯一的“幸存者”，恰恰是因为它彻底打碎了昔日的傲慢。当它不再背负千亿市值的宏大叙事，而是低头去研究年轻宝妈为何需要一瓶小水、去研究抖音算法推荐的底层逻辑时，它才真正拥有了属于自己的商业造血能力。

消费市场从不敬畏权力和资本，它只敬畏需求和常识。

褪去资本光环的恒大冰泉，终于学会了如何像一个真正的手艺人一样，在货架与用户的真实需求里，踏踏实实地扎下根来。