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血清素,即5-羟色胺。分子式C10H12N2O http://baike.baidu.com/view/142016.htm 多巴胺是不对的,不是多巴胺。

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脱离许家印的恒大冰泉,用“宝宝水”杀疯了



属于许家印的时代彻底终结了。

随着恒大帝国的轰然塌房,那些曾经被资本狂热吹上天的造车梦、文旅城,都在一夜之间化作了时代的尘埃。

当集团彻底倾覆、掌舵人沦为阶下囚,恒大的一项“遗产”却神奇般活了下来。

那个当年被许家印重金砸出来的边缘消费项目——恒大冰泉,不仅没有随之陪葬,反而在褪去地产光环后悄悄活了下来,甚至在线上找到了全新生机。

从三年巨亏40亿的资本烂摊子,到如今在电商平台靠着一瓶“宝宝水”年销超过1个亿,沥金复盘了恒大冰泉的死里逃生,发现它的“曲线救国”路线,值得每个消费人学习。



恒大冰泉的“宝宝水” 来源:品牌旗舰店

许老板的百亿梦

VS三年巨亏40亿

恒大冰泉的诞生,带着浓烈的“地产暴发户”印记。

时间拨回到2013年11月9日,广州天河体育场。广州恒大队战胜韩国首尔FC,首度捧起亚冠冠军奖杯,全场数万名球迷陷入癫狂。看台上的许家印春风得意,而在球员们胸前赫然印着的,正是四个大字——恒大冰泉。



印有恒大冰泉赞助的球衣 来源:网络

次日,恒大便在北京召开发布会,宣告这瓶水正式进军全国。许家印试图用盖楼和卖房的逻辑,来快速催熟一瓶快消品。

在那场资本狂欢中,恒大冰泉创下了20天狂烧13亿元广告费的行业神话。“一处水源供全球”的广告语铺天盖地地砸向央视、各大卫视黄金档、高铁站与机场;成龙、范冰冰等全明星代言阵容轮番轰炸。一个月内,恒大靠着高额补贴硬生生铺了20万家线下终端;一场3000名经销商参加的订货会,当场签下了58亿元订单。

踌躇满志的许老板随即立下豪言:“一年破100亿,三年做到300亿”。

然而,消费品从来不相信大力出奇迹,它只敬畏几毛钱的微薄利润、复杂的渠道毛细血管以及日复一日的品牌心智沉淀。

恒大冰泉的开局犯下了严重的定价错误,它把主力价格定在了4-4.5元的中高端区间。在那个大众习惯喝1元、2元水的年代,普通消费者尝鲜后迅速离场。与此同时,为了抢占网点开出的超高额补贴一旦断供,缺乏动销的经销商立刻选择抛弃品牌。

市场的反馈是真实的,2013年至2015年前5个月,恒大冰泉营收分别仅为0.35亿元、9.68亿元和2.82亿元,对应的净亏损却高达5.5亿元、28.39亿元和5.5亿元,三年累计亏损近40亿元。

这瓶曾被寄予厚望的水,迅速沦为了拖累恒大财报的巨大财务包袱。



恒大冰泉的两位代言人海报 来源:网络

脱离恒大后

恒大冰泉回归大众市场

面对无法收拾的亏损,恒大不得不开启了断臂求生。

2016年,恒大为了回笼资金调整多元化战略,以27亿元的总价将旗下的粮油、乳业及恒大冰泉等快消业务打包出售。这标志着恒大冰泉第一次脱离恒大地产的母体。

但资本的纠葛并未就此彻底结束。到了2021年初,恒大集团出于包装上市的意图,曾短暂宣布买回恒大冰泉49%的股权。然而仅仅4个月后,恒大暴雷前夕的资金链极度紧绷,这部分股权旋即又被以20亿元的价格彻底转让套现。

接盘并执掌大局的,是前恒大高管王忠明。随后,企业正式更名为翠林矿泉水集团,在法律与股权层面上,恒大冰泉彻底完成了与恒大地产体系的切割。

有意思的是,离开恒大,恰恰成了这瓶水最大的幸运。

接盘后的新团队彻底摒弃了许家印时代高举高打、烧钱换量的浮躁做派。他们清醒地意识到,在线下终端,农夫山泉、怡宝、百岁山已经筑起了无法撼动的渠道壁垒。如果继续在线下冰柜与巨头硬碰硬,高昂的进场费和陈列费会瞬间吃光微薄的利润。

恒大冰泉因此选择了一条极度克制的求生之路,将大众款产品果断降价,将价格带降至1.5元到2.5元,退守下沉市场的乡镇超市与小卖部;而真正决定生死存亡的主战场,被全面搬到了线上。



货架上的恒大冰泉 来源:网络

用“宝宝水”

带来教科书级的突围

在线上卖普通矿泉水,几乎是一条死路。

普通瓶装水一箱的客单价普遍只有10-20元,但水体极重,单笔订单的快递履约成本极高,极薄的毛利根本无法支撑电商运营。如果恒大冰泉继续以“解渴的天然水”去卖,线上买量只会卖一箱亏一箱。

恒大冰泉的破局关键,在于它完成了一次品类重新定义。它不再做普罗大众的“解渴水”,而是转去做年轻宝妈的“母婴专用水”。

为什么“宝宝水”是切中时代情绪的绝佳机会?

恒大冰泉在抖音的成交人群中,女性占比高达82.6%,且24-30岁人群占45.2%、18-23岁占25.9%,高度集中在一二线及新一线城市。这批新生代年轻宝妈对科学育儿有着极度严苛的标准,她们在婴儿饮食上拥有极强的支付意愿,属于典型的高净值、强刚需客群。



传统矿泉水卖的是日常解渴,而宝妈的核心痛点是孩子不爱喝水、外出冲奶粉不便以及自来水矿物质过高加重婴儿肾脏负担。恒大冰泉将使用场景锁定在冲奶粉、做辅食和宝宝自主饮水上,直接解决了这些痛点。

还有就是水源地资产的心智变现。恒大冰泉手里唯一一张货真价实的王牌,就是长白山脚下稀缺的天然深层矿泉眼。长白山水源天然具备低钠、弱碱性和轻矿化的物理特质,这恰好完美契合了婴幼儿对水质的苛刻要求。

通过把水定义为“母婴用品”,恒大冰泉把客单价从5-10元的红海区间,直接拉升到了50-100元的母婴高溢价蓝海,客单价瞬间翻了5到10倍。

恒大冰泉的宝宝水有两个规格,其中250mL迷你小瓶装是引流入门款,主打造型可爱、宝宝单手可握、外出便携,以极低的试错门槛吸引年轻妈妈下单,迅速打开认知。

而1L×12瓶单箱装则是作为日常主力利润款,精准卡位家庭高频冲奶与辅食制作场景,承担起高复购的基本盘。

今年以来,恒大冰泉在抖音上合作了1047位达人,其中95%以上均为尾部小达人。品牌没有花大价钱去请头部KOL,而是让数百位小达人按照极简的种草公式统一输出内容:痛点(孩子不爱喝水)+ 视觉钩子(太可爱了)+ 信任支撑(长白山天然低钠)+ 真实场景(冲奶带娃)。

这种低成本但有穿透力的蚂蚁雄兵策略,在今年3-4月的春季母婴户外旺季直接爆发,直播销售额当季直接跃升4倍,成功完成了品牌的线上突围,光抖音渠道就做到了超过1000万销售额。



沥金点评

恒大冰泉的十三年起伏,宛如一部微缩的中国商业启示录。

许家印的人生大溃败,源于对资本杠杆与行政权力的极度自负。他以为用钱可以买下一切,用盖楼的方式可以横扫所有行业,最终在违背经济常识的狂热中自食恶果。

而恒大冰泉之所以能成为恒大崩塌后唯一的“幸存者”,恰恰是因为它彻底打碎了昔日的傲慢。当它不再背负千亿市值的宏大叙事,而是低头去研究年轻宝妈为何需要一瓶小水、去研究抖音算法推荐的底层逻辑时,它才真正拥有了属于自己的商业造血能力。

消费市场从不敬畏权力和资本,它只敬畏需求和常识。

褪去资本光环的恒大冰泉,终于学会了如何像一个真正的手艺人一样,在货架与用户的真实需求里,踏踏实实地扎下根来。

泉州工业经济保持良好发展态势 34个行业实现正增长

原标题: 泉州工业经济保持良好发展态势 34个行业实现正增长

泉州市召开促进中小企业发展、工业运行、项目推进“三合一”会议

全市工业经济保持良好发展态势

泉州工业经济保持良好发展态势 34个行业实现正增长

全市工业经济延续上半年以来良好的发展态势 (黄文珍 摄)

海峡网10月23日讯 (泉州晚报记者 黄文珍 通讯员 林少榕 李思数) 为贯彻落实全国、全省会议精神,昨日,泉州市召开全市促进中小企业发展工作领导小组会议暨工业运行分析会及工业和信息化“五个一批”项目推进会。记者从会上获悉,今年1-9月,全市累计完成规模以上工业增加值2884.80亿元,比增9.1%,高出年初目标任务1.1个百分点。市经信委相关负责人表示,全市工业经济延续上半年以来良好的发展态势,重点行业、重点企业稳中趋好、稳中提质,基本面整体向好,各项工业指标均好于年初预期。

34个行业实现正增长

数据显示,今年前9月,全市37个工业大类中有34个行业实现正增长,增长面91.9%,增速两位数的行业达19个。其中,工艺制品、建材家居、机械装备、纺织鞋服、食品饮料等产业分别增长13.2%、12.3%、11.8%、10.3%和9.7%。

重点企业表现抢眼,1-9月累计产值超亿元企业2276家,合计完成工业产值11192.23亿元,占全市规上工业总产值的91.5%,增长20.1%;其中产值超10亿元企业189家,合计完成工业产值5108.47亿元,比增19.3%。工业用电是经济发展的晴雨表,今年1-9月,全市累计工业用电255.39亿千瓦时,比增7.5%,增速比去年同期高0.3个百分点。

工业及技改投资稳步推进,1-9月,全市工业投资增速28.1%,位居全省第二。智能制造持续发展,截至目前全市已有2000多家规模以上企业参与“数控一代”、智能化改造,企业累计装备数控化率提升10%以上,相应减少劳动用工约30%;部分国产装备已实现对进口装备的替代,帮助采购企业降低购置成本约50%。企业技术中心不断涌现,截至目前,国家级、省级和市级企业技术中心累计分别达8家、109家、71家,数量居全省前列。

加快推动制造业由生产型制造向服务型制造转变。不久前,泉州市获批国家级服务型制造示范城市,并成功举办第二届中国服务型制造大会,立足产业转型升级和高质量发展,大力开展提升工业设计服务水平、推进定制化生产模式、发展现代物流企业等八项行动。人才是企业发展根本动力,今年来,全市组织各类企业家培训活动81期,参训企业家及高管8500多人次;全年计划举办培训活动100期以上,可培训人员超1万人次。

新增“规下转规上”工业企业超200家

中小企业是经济发展的生力军,是建设现代化经济体系、推动经济实现高质量发展的重要基础,是扩大就业、改善民生的重要力量。据统计,中小企业创造了全省约57%的税收、61%的GDP、73%的科技成果、82%的就业岗位、99%以上的企业数量。

市经信委相关负责人介绍,为支持中小企业发展,泉州市建立相应的领导机制和工作协调机制,着力从创新驱动、产业协作、服务配套等方面入手,帮助中小企业提振信心,转型成长,全力推进全市中小企业健康发展。

强化政策引领。据了解,泉州市市级财政设立中小企业成长专项资金,加大对年产值在500万元—2000万元之间、成长性扩张性好的规下工业企业的帮扶服务,引导中小企业特别是小微企业加强技术改造及专利产业化运用,促其做大规模、做精产品,尽快成长为规上企业。1—9月,全市新增“规下转规上”工业企业超200家。构建“专精特新”中小企业群,截至目前,全市列入“专精特新”中小企业库企业达1087家。同时,深化“万家企业手拉手”活动,建立健全龙头企业与本地中小企业协作配套机制,促进中小企业与龙头企业间互用产品、互为市场、抱团发展。今年以来共兑现市级产业集群发展专项资金662.8万元,补助项目75个;其中龙头企业协作配套项目4个(补助金额127万元)、中小企业为龙头企业配套加工项目71个(补助金额535.8万元)。

优化中小企业发展环境。泉州市出台加快数字经济发展、推进智能装备及智能感应器发展、加快服务型制造等一系列促进中小企业发展的政策措施,整合市县两级财政资金近17亿元,努力构建全方位支持中小企业创新发展、转型升级的政策体系。泉州市启动泉州市中小企业1+N服务计划,与48家服务机构签订战略合作协议,整合入驻机构战略合作资源,破解中小企业“服务缺”的难题。截至目前,全市累计获批国家级中小企业公共服务示范平台1个、国家级小微企业创业创新示范基地项目3个、省级中小企业公共服务示范平台15个、省级小微企业创业基地9个,示范数量均居全省前列。

值得一提的是,今年1-9月,全市累计减轻企业成本及税费负担36.84亿元,从降低企业融资成本、生产要素成本、人力资源成本、创新成本、市场流通成本、企业兼并重组成本、制度性交易成本、税费负担等方面入手,切实减轻企业负担,激发实体经济活力。

紧抓项目“牛鼻子”拉动经济发展

紧抓项目这个“牛鼻子”,以投资带动项目推进,以项目拉动经济发展。截至目前,全市“五个一批”累计入库工业项目共1283项,总投资10381亿元。其中“谋划”项目299项,总投资3757亿元;“签约”项目221项,总投资1878亿元;“开工”项目430项,总投资3531亿元;“投产”项目239项,总投资813亿元;“增资”项目94项,总投资402亿元。前三季度全市新增“五个一批”项目667项,总投资4700亿元。

在制造业重点产业链招商方面,围绕加快实施17条重点产业转型升级路线图,全市已签约项目105项、计划投资1076.2亿元,在建项目143项、计划投资989.9亿元。市经信委相关负责人表示,今后重点围绕泉州市新兴产业缺失环节和传统产业转型升级重大项目、龙头项目开展招商选资,重点引进一批半导体集成电路、光伏电子、石油化工、新能源汽车、石墨烯、节能环保、生物医药等新兴产业的项目。

民企项目对接效果显著,今年前三季度,全市新对接民企产业签约项目206项、计划投资1608亿元,其中制造业项目142项、计划投资1067亿元;截至9月底,今年对接项目开工100项,开工率48.54%。

  • 类型:成长学习
  • 系统:Android 14.0
  • 大小:g46.u8MB
  • 时间:2026-10-13 07:33:49
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