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泉州网络主播的故事 每天直播15个小时 只有零星路人捧场

原标题：泉州网络主播的故事 每天直播15个小时 只有零星路人捧场

主播这碗饭并不是人们想象中那么容易吃的，在泉州吸金能力强的大主播数量不超过20人。

疲惫直播间——小主播生存调查

■本期执行 李菁 傅恒 庄丽祥 实习生 吴汉阳 文/图

近日，泉州一名网络女主播在录制完一档电视节目后，驾车从泉州市区回惠安小岞的家时，途经小岞环岛路发生交通事故，车辆撞到电线杆后失控冲下路基，翻入沟中，导致车头起火，女主播未能逃生不幸遇难。

据悉，该女主播一般会在下午和晚上两个时段进行直播，每天的睡眠时间很短，长期处于疲劳状态。事发前几天，该女主播还曾发朋友圈称“累到开车打瞌睡”，并配上她开车的视频。

事故发生后，泉州网络主播的生存状态引起市民广泛关注。收入高、粉丝多成了贴在主播身上的名片。然而，在庞大的主播群体中，真正“身价不菲”的“大主播”只是少数。业内人士透露，主播这碗饭并不是人们想象中那么容易吃的，在泉州吸金能力强的大主播数量不超过20人，更多的普通主播虽然每天直播超过10小时，过着日夜颠倒没有休息日的生活，粉丝数量却寥寥无几，多数小主播难以坚持超过3个月。本期封面纵深，东南早报记者走近多位泉州网络主播，让大家看到主播们镜头前光鲜的背后真实一面。

泉州网络主播的故事 每天直播15个小时 只有零星路人捧场

娱乐主播的直播间（采访者供图）

产品主播工作中

移动互联网和经济的飞速发现，衍生出了很多新兴职业，其中网络主播成为深受年轻人喜爱的职业之一。网络主播分为娱乐主播、产品主播、游戏主播等。在泉州，想跨入这一行的人不少，能够成功月入十万元的却不多。竞争激烈收入不稳、粉丝流动性高、长期熬夜三餐不规律，是主播们光鲜背后的“痛”。

主播说

娱乐主播

直播唱歌跳舞聊天 少人捧场常常只能自言自语

周倩（化名）今年25岁，在直播平台上断断续续做娱乐主播已经近10年。

每天晚上7点到隔天凌晨3点，是粉丝流量最大的时间段。几年来，周倩已经习惯了日夜颠倒的生活。“晚上比较多人看，刷礼物的自然也多。”她说，自己有时甚至播到天亮，白天则在家里补眠。一周没出过一次门不是什么稀奇事，“别人醒着我在直播，别人睡了我还在直播，别人睡醒了我仍然在直播”。

聊天、唱歌、跳舞，表演才艺是大部分人对主播工作的定义。然而，并不是做足了这几项就能有高收入。回忆起最初做主播的日子，周倩坦言十分难熬，尤其是刚入行的前三个月。“几乎没有粉丝，更别想有人给刷礼物。”周倩说，直播间里没有人进来，偶尔有零星的路人陪她短短几分钟，更没有人和她互动，都是在自言自语。为了积累粉丝，没人看时，周倩也不敢下线。“每天最少8小时，多的时候15小时，持续这样的状态，人很容易抑郁。”

“播到有一两万粉丝的时候，收入就相对稳定了，也可以适当调整直播的时间。最火的主播大都只播晚上的高峰时段，但我们不行。”她告诉记者，主播是靠粉丝刷礼物抽成来赚钱的。签约直播平台后，不同平台要抽取不同的利润，从30%到70%不等，加入公司或者“公会”的主播，还得再被抽成，算下来能到手的钱实在不算多。

周倩目前有3万多粉丝，比起几十万、上百万粉丝的大主播，差距还挺远。“主播的收入与在线时长成正比，直播越久收入越高。”周倩说，如果运气好，一个月能赚上万元，运气不好时，一个月就几千元，甚至没有收入也是可能的。“但是日夜颠倒，加上要不停唱歌说话，每次下线后我都懒得说话，就想着直接睡觉。”

产品主播

真正做起来的少 美食成“最痛苦”直播

“泉州尝试做产品直播的主播不少，但是真正能够做起来的很少。”张云（化名）是一位鞋服类产品主播，一般在淘宝上直播卖货，进入这一行已有两年时间。

2015年，淘宝的直播平台发展起来后，泉州的企业和网店也开始尝试进驻，张云就是那时开始从平面模特转型为产品主播。多年的模特生涯为她积累了丰富的经验，不错的口才和互动能力让她顺利地做上了产品主播。

“产品主播和电视购物主播很像，但是对应变能力的要求更高。直播过程中，消费者的问题实时显示，有些问题的专业性强，比如面料、搭配等，还会有一些刁钻的问题，需要主播迅速给出答案。”张云说，泉州的产品主播多做鞋服、美妆、食品类的直播。不同于娱乐主播可以“跨行”展示多项才艺技能，产品主播更专注于行业的产品直播。

对于具体收入，张云没有透露太多，但她说，在泉州想做产品主播并不是一件容易的事。大部分产品主播接的单子并不是长期、大量的。“双11”“双12”和年货节等促销节期间，是接单旺季，其他时间，她更多的是做网店平面模特以及拍摄产品小视频的工作。“这两年，不少娱乐主播、平面模特想转型成产品主播，但是能够坚持下来转型成功的少之又少。”

“产品主播不只是轻松地展示产品就好了。比如美食类主播，如果接到卖猕猴桃的单子，在直播时间里需要不断地吃猕猴桃，让进来的每一个消费者都能感受到猕猴桃好吃。一场直播下来，吃掉一箱甚至两箱猕猴桃是很正常的事，之后就不会再想吃猕猴桃了。”张云说，产品主播相比娱乐主播也需要更好的心理素质。

娱乐主播在直播中展示才艺

娱乐主播在直播中展示才艺

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网红主播的直播点击率颇高

月入十万 泉州不超20人

据业内人士介绍，目前在泉州地区从事主播的人很多，有加入“公会”的，有自己开播的，有全职的，也有兼职的，有属于玩票性质的，也有纯粹想赚钱的，很难进行统计。

“泉州地区的大主播数量很少，不超过20个。”某工作室负责人表示，他所在的工作室，曾经同时培养了200多名新人，但最终坚持下来的仅30多人，这当中成为坐拥数十万粉丝大主播的人则一个都没有。“特别是做产品直播的，千人中可能到最后能赚到钱的只有一两个。”

泉州真正出名、月收入过万元的大主播不仅少，与其他城市的主播相比，粉丝数量、质量也存在水分。“泉州的大主播粉丝数量只有四五十万。”该负责人表示，泉州直播行业从2015年开始发展起来，至今没有产生过拥有数百万粉丝的主播。“大主播不仅要有相貌，会唱歌、跳舞等才艺，最重要的是要懂得和观众互动。”但主播又不能与粉丝过于“亲密”，很多公司是不允许主播参与线下活动的，“因为你不知道投入很多的粉丝会不会找到你，做些对你不利的事”。

周倩告诉记者，想要成为大主播并不是容易的事，网上说主播年收入千万元在泉州的主播圈子里暂时是不可能的事，“泉州收入稳定的主播，大部分也就每月一两万元”。

多数小主播 难坚持3个月

朱琳（化名）也曾尝试过做娱乐主播，刚开始她对主播行业的期许不小，想像大主播一样拥有千万粉丝、日进斗金。她加入一家直播公司，在业内大家称为“公会”，经过短暂培训后，就开始在平台上直播。

“点进来看的人很少，也没人刷礼物，赚不到钱。我到现在也没想通，那些火起来的主播是为什么火的。”朱琳刚开始做直播时就是这样的状态，每天她都会想新法子来吸引粉丝，有时唱歌，有时跳舞，但更多的时候是自己一个人对着屏幕无聊，有观众进来就打打招呼。两个月基本没有收入后，她只能选择离开。

陈霞（化名）是一名比较开放的主播，靠着火爆的身材，之前她会穿吊带、低胸装来吸引目光，刚开始积累了一些粉丝，但随着监管越来越严，经常有巡查，一发现穿着暴露，轻则下播整改，重则封号。她拿不出留住粉丝的才艺，只能转行。

“刚签约的新人，一般有3个月试用期，一天需要直播超过15小时。很多人播了3个月都没人看，一个粉丝都留不住。”一家主播工作室负责人告诉记者，有些新人甚至为了做好主播去整形，可是一个月后就放弃了，“熬不住，不懂得和粉丝互动就很难做下去”。

“固粉”不易：

得记住粉丝生日送祝福

不管是哪种类型的主播，只有“固粉”才能拥有“变现”的基础。在很多人印象中，主播只要唱歌、跳舞，热情地和粉丝聊聊天就能赚钱，实际上每一个收入可观的主播，都得在粉丝身上多下功夫。

“忠实粉丝的生日一定要记得，尤其是经常刷礼物的粉丝，生日时要送上祝福，过年过节时，也得送些过节的礼物，要让粉丝从你身上感受到温暖。”娱乐主播“小A”告诉记者，现在“固粉”不容易，以前很多粉丝会跟你一两年，现在和你玩一两天可能就去找别人了。大主播的情况是这样，更别提泉州的主播了。大家想尽办法，只为了留住粉丝，提高收入。

“主播要有人捧，团队帮你吸引人气，帮你上推荐，才能有更多流量变现。否则只能唱独角戏。”一家工作室负责人说。

转型艰难：

行业走下坡难坚持

“其实，娱乐主播已经开始走下坡路了。一是现在平台多、竞争激烈，二是娱乐主播多靠唱歌、聊天，网友们看多了就觉得没意思。”一家主播公司的负责人认为，娱乐主播的红利期已经过去，泉州踏进这一行的人想要有新发展越来越难，而主播的“尺度”也被严控。“不要说色情、挑逗类的直播，就算穿吊带衫直播也会被封号，各平台现在对皮肤裸露程度的管理很严，这让一部分想要‘豁出去’赚快钱的主播无路可走。”

一部分娱乐主播和平面模特迫切地想要转型为产品主播。“做主播的目的是将人气变现，刷礼物的少了，就想去卖货试试，但是转型成功的非常少。之前，有一位粉丝数十万的娱乐主播转型，开了一家美妆店，根本没人买。因为她的粉丝多为男性，不久后她的美妆店就关闭了。”此外，产品主播的专业性，对口才及应变能力的要求，也让很多想要转型的人无所适从。

另一方面，产品主播比娱乐主播“更苦”。娱乐主播虽然每天直播时间长，但是直播过程中可以喝水、吃饭，产品主播却需要全程在线，这样的快节奏，也让部分人坚持不下去。

杭州自驾党狂喜！桐庐这个18℃的“遛狗天花板”，带毛孩子爽爽玩水！

7月杭州自驾游想带“毛孩子”出门，是不是总在“想遛它”和“怕晒死它”之间反复横跳？上周我开着小车车，载着12斤的柯基从杭州市区出发，1小时飙到桐庐县瑶琳镇的OMG心跳乐园，直接解锁了今夏最硬核的避暑姿势：18℃恒温溶洞给狗子物理降温，1350米玻璃水滑道玩到人狗共嗨，最关键的是——终于不用把它关在蒸笼一样的车里了！这波属于是江浙沪养宠人的“双向奔赴”。

 

 

杭州周边带宠自驾，到底有没有不遭罪的地儿？

带狗自驾最怕啥？堵车两小时，到了还要扛着狗爬大山，最后还没地方歇脚对吧？OMG心跳乐园这点真的懂铲屎官：从杭州市区走杭千高速，导航“桐庐OMG心跳乐园”，踩油门1小时直达。这里前身是国家AAAA级垂云通天河景区，2024年刚拿了杭州市旅游景区转型提质“五星典范”，不是那种路边随便圈地的野景点，安全性拉满。

进园后直接原地躺平，全程自动天梯（就是滑雪场那种魔毯）代步，牵着狗绳都不用抬脚。实在懒得走还有“天马行空”索道，坐着白马造型的缆车上山，我家柯基把脑袋探出栏杆，风吹得耳朵呼呼飘，比坐敞篷跑车还兴奋。

 

 

暑期带宠新规！20斤以内毛孩子限时放行

重点来了！很多铲屎官关心的宠物政策，这里必须划重点：仅限7.1-8.31暑期期间，体重在20斤（10KG）以内的毛孩子，可以合规入园。平时政策会更宽松，但这俩月为了大家的安全和游览秩序，大狗狗就得先在家蹲守啦。我家这只12斤的“煤气罐”，刚好卡线过关。

带宠最怕中暑，但这里完全不用担心。乐园依托4.5公里的喀斯特地下暗河，溶洞里常年恒温18℃。7月杭州室外38℃+，进洞瞬间就像开了天然空调，我家狗子进去就不停嗅探亿年钟乳石，平时出门五分钟就吐舌头，在洞里全程爪子冰凉，甚至还打了个喷嚏，属实是“狗生巅峰”了。

玩水不湿身？逐龙漂越才是夏日MVP

谁说带狗不能玩水？OMG心跳乐园的“逐龙漂越”必须拥有姓名。这是一条1350米长的全透明玻璃水滑道，720度双环旋转，那种失重感简直就是现实版“激流勇进”。景区免费提供雨衣，坐在皮筏上，水流冲刷带来的凉意直接穿透雨衣，尖叫着冲下来，暑气全消。

 

 

漂流终点还有个超级贴心的细节：配备了免费的戴森吹风机和梳妆台！别误会，这是为了给湿身的游客吹头发，但我顺手也给我家柯基吹了吹爪子，服务细节这块拿捏得死死的。不想玩刺激的，还可以带狗子在园区的小溪边踩踩水，或者在阴凉的休息区喝杯咖啡，看着狗子和其他小狗社交，这画面，“泰裤辣”！

最近好多杭州的铲屎官在后台私信问细节，挑几个最高频的问题唠唠：

Q：带狗自驾去桐庐OMG心跳乐园，一天时间够玩吗？会不会很赶？

A：完全够！单程才1小时，就算你睡个懒觉10点从杭州市区出发，玩到夜场22点闭园回，到家也就23点。如果想节奏慢点，可以顺路在桐庐县城住一晚，吃点当地特色的鱼鲜，主打一个松弛感。

Q：带狗进溶洞和坐索道有什么要注意的吗？

A：溶洞里18℃记得给狗子带件小衣服，防止感冒；坐索道的时候一定要抱紧或者把牵引绳扣好，防止狗子看到美景过于激动乱窜。除了天路飞车、长空秋千这类刺激项目，其余溶洞、观景台、休息区都能带宠逛。

Q：7月去玩，除了雨衣还需要带什么？

A：除了牵引绳和捡屎袋，建议带个折叠水碗，虽然园区有卖水，但随时给毛孩子补水很重要。另外，夜场有灯光秀和DJ，带狗子看夜景拍照，氛围感直接拉满。

 

 

说真的，7月杭州室外动辄38℃，想找个能带毛孩子、能玩水、还能避暑的自驾地真的不多。桐庐OMG心跳乐园把“懒人、养宠人”的爽点都捏合在一起了，我已经约了这周末带猫再冲一次夜场，毕竟这种能带“毛孩子”撒欢的杭州周边地儿，且玩且珍惜！