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泉州古建匠人:剪瓷雕刻街巷风景

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曾国伟认真在墙面画出图案

泉州古城修复工程中,古建的传统手工技艺是不可或缺的一部分。在鲤城区中山路,有两幅剪瓷雕作品常常引得游客驻足,一幅是金鱼巷口的《鲤鱼化龙》,一幅是镇抚巷口的《锦上添花》。这两幅作品其中一位创作者名叫曾国伟,记者昨日见到他时,他正在花巷从事修复工作。

从业多年仍会伤到手

曾国伟蹲在脚手架上,拿着笔在一个巷门的晒台上画着。见记者前来,他停下手头的工作,熟练地爬下脚手架。

曾国伟1972年出生,是洛阳镇人,从事古建行业已30余年,2019年开始参与泉州的古城修复工作。“每个工地的需求不同,我们从事古建的,一般都会多种工艺。”迫于生计,曾国伟初中没毕业就跟着姑父到工地当学徒。做了三年学徒,又工作了五六年后,他便开始带徒弟了。

“这确实是个辛苦活。”他说,在工地上干活,不管夏天多热、冬天多冷,都要照常出工。做《鲤鱼化龙》这幅剪瓷雕作品时,正值一年中最炎热的时候。虽然有多人合作,但是为了尽早完成作品,他们顶着烈日,做了近一个月才完工。在曾国伟看来,剪瓷雕是古建传统手工技艺里面工序比较复杂一种工艺,也比较容易受伤,因为剪瓷片时手上没有任何防护,而瓷片的锋利程度和破碎的玻璃差不多,“手被瓷片割破很正常,一般创可贴贴一下就好了。”他笑着说。

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镇抚巷口的剪瓷雕作品《锦上添花》

曾参与震后文物抢救

一身工装、一顶安全帽、一个水杯、一个工具包,加上自己的手工技艺,曾国伟带着这些“家当”,去过许多地方,四川、湖南、江西、新加坡等地都留下了他参与创作的作品。

和许多默默干活的工匠一样,曾国伟是个不善言辞的人,“怎么说呢”是他重复最多的一句话。但当提起参与的最有成就感的一个工程时,他的眼睛立马亮了,“最有成就感的肯定是2008年参与四川援建”。

在“5·12”汶川地震中,都江堰二王庙、伏龙观等古建筑群严重受损。为了及时抢救,世界文化遗产都江堰古建筑群抢救保护工程于2008年6月正式开工,这是汶川地震后正式启动的第一个文物抢救保护工程。曾国伟所在的公司是其中一个施工单位,他成为被派往四川的其中一员。

“心情很复杂也很紧张,但是参与国家性的工程,还是有些自豪。”曾国伟回忆,当时他们每天工作近12个小时。印象很深的是,他们在“抢救”工作中遭遇了多次余震。“有时候刚爬到建筑楼顶,余震一来,感觉整个楼房都要倒了。”尽管每天干活时心里都挺慌,但是工程完工时,大家都觉得很有成就感。

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金鱼巷口的剪瓷雕作品《鲤鱼化龙》

希望技艺能够传承

“做我们这行需要不断学习。工作时看到好的作品就要去研究、模仿。”多年来,对古建传统工艺的兴趣支撑着曾国伟不断学习。古建修缮涉及的知识面很广,需要慢慢摸索、不断积累。在泉州,除了参与创作《鲤鱼化龙》《锦上添花》两幅剪瓷雕作品外,泉州文庙、天后宫的剪瓷雕和灰塑作品创作时都能见到他的身影。

他说,熟悉剪瓷雕、堆塑等古建筑传统手工技艺的人已经不多了,他周围的工匠几乎都在40岁以上。“从事这个行业这么多年了,也有感情了,如果不能传承下去很可惜。”他表示,如果有年轻人愿意学习,他们非常乐意传授技艺。

采访完,曾国伟慢慢走到巷门下,爬上脚手架继续他的工作。(泉州晚报记者 郭芳蓉 魏晓芳 文/图)

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剪瓷雕亦称嵌瓷、剪黏,其题材以福禄寿喜、花鸟虫鱼、人物故事为主,其工艺兼具绘画的色泽感和雕塑的立体感,可长年经受日曝雨淋、海碱侵袭而不褪色。

剪瓷雕以颜色鲜艳、胎薄质脆的彩瓷器(如碗、盘、壶等)或残损价廉的瓷器为原材料,使用粗钳、铁剪、木槌、砂轮等工具将其剪、敲、磨成形状大小不一的细小瓷片,进而贴雕人物、动物、花卉和山水等,并装饰于寺庙宫观等建筑物的屋脊、檐角、墙面等部位。

线上+线下,本地文旅企业如何“网红”变“长红”?

当下年轻人热衷的潮流娱乐方式早已不再局限于北上广。在福建泉州,一个叫“领Show天地”的产业园区内,入驻了400多家创新创业型小微企业,几乎覆盖了都市人24小时的生活工作场景。

体验馆、生活美学、Livehouse……从吃喝玩乐到文化旅游,再到大型主题活动,丰富的业态和资源让泉州这座城市的本地生活图景皆浓缩在此。运营十年来,逐渐成为游客感受泉州现代生活形态的最佳去处之一,更是本地时尚潮流的标杆。

领show天地产业园内繁华的酒吧街。

领show天地产业园内繁华的酒吧街

尽管如此,作为领秀文旅集团落地泉州的首个项目,如何突破原有的营销渠道,找到一种更新潮的方式连接年轻客群是创新经营的重点。

2019年,他们将目光瞄准了抖音。

“当时看到抖音的用户量级以及在年轻群体中的极大影响力,所以,我们决定通过这种最前沿的方式与目标客群进行触达和沟通。” 领秀文旅集团首席策略官陈垚说道。

借助巨量引擎竞价广告的投放,领show天地第一次在线上推广“万圣嘉年华”的活动就收获了巨大的惊喜。

“从数据来看,我们以较低的成本得到了十倍以上的高曝光度,活动现场非常火爆。”陈垚称。

凭借抖音平台,一条不同以往的文旅营销模式正在被激发。作为本地文旅IP,领show天地也不断从新模式中探索它的“出圈”路。

文旅"爆款"的营销方法论

有了第一次的成功经验,每年大型活动进行广告投放已成为领show天地的固定动作。相比传统推广方式,针对周边区域定向选择投放,加上对人群的筛选,可以更精准、高效地触达目标用户,产生更高的转化率。

除此之外,陈垚认为,认证官方账号并通过原创短视频内容进行粉丝培育也至关重要。而园区内的丰富业态和场景提供了优质的素材。“去年,我们结合一些特色街区,输出一些情节化、段子式的内容,与商户互动,拍出年轻人感兴趣的话题和内容。”她介绍道。

以酒吧街为例,据领show天地在抖音的后台数据显示,80%的用户群为年轻男性,且大多活跃在晚上10点。因此,他们在内容营销上会侧重这一群体的特征,打造更多关于酒吧潮玩的相关内容。

有了明确的受众和内容定位,自然获得了粉丝的快速增长。据陈垚介绍,话题关注较高的短视频浏览量基本都达到了上百万。

当然,由于文旅景点的特性,线下场景的线上展现,线上粉丝培育到线下导流是营销的关键。其中达人探店是较为常用的手段。在互联网传播中,达人攻略具备强有力的种草功能,能不断将消费者转化为潜力粉丝,提升品牌的知名度。陈垚认为,以达人探店的方式可以更直观地呈现商家和园区的经营内容,有效聚集成粉丝打卡效应。

因此,在今年的领show天地跨年活动中,他们与抖音全方位合作,打造“抖in领show”联名派对,邀请网红达人直播探店,通过与粉丝形成强互动,加深对园区经营特色的感受。同时利用达人的直播间带货,将线下的商品完成线上的变现。

有了线上展示渠道,在场景营销上,据陈垚介绍,园区在活动设计之初就会率先考虑线上传播的效果。例如,借助网络热点本身的话题性,策划一些年轻人喜爱的好玩有趣的场景和互动形式,让粉丝自发地进行线上传播,提升整体的品牌声量。

得益于线上营销的发力,运营十年的领show天地再次找到新增长方式,与年轻群体达成有效的沟通,也吸引着更多的游客前来感受泉州的文化氛围。

“网红打卡”,驱动文旅业态升级

近几年,从“西安摔碗酒”到“不倒翁握手”,从“4D魔幻城市重庆”到“丁真的世界”,抖音已然成为热门目的地孵化器,文旅行业与网红经济的“融合期”已悄然而至。

根据2019抖音文旅行业大数据报告显示,去年,超过1.8亿用户在抖音上记录旅行生活,7.2亿支短视频记录着旅行的影像志,抖音用户共打卡6.6亿次,足迹遍布233个国家及地区。

无论个人爆款,还是网红潮流,在短视频新内容时代,文旅营销模式正在被重构。如何掌握新营销模式,让好资源真正变成好IP——成为文旅破圈的重要议题。

在陈垚看来,文旅行业营销具备先天的优势。自然景观、风土人文、商业生活等资源为内容提供了丰富性。而从中挖掘出好的故事和场景,用创意化的表达形式呈现,并通过抖音短视频、直播等方式传递给目标用户,这是利用好文旅资源的关键。

另外,将优质的故事内容和场景打造成一个差异化的IP也十分重要。IP化意味着不可复制和持续影响,能够形成“滚雪球”效应,有利于文旅企业的长久经营和拓展。而在最终引导粉丝从线上“种草”到线下“拔草”的过程中,通过达人探店、沉浸式活动、文化节等等有趣创新的形式,与粉丝形成更强的互动和联结,不断引导其进行二次传播,从而提升文旅IP的口碑和影响力。

可以看到,这种全新的营销模式为文旅行业注入新势能。一方面,“网红”景点成为当地旅游经济发展的新增长点,尤其对于贫困地区来说,挖掘旅游资源达成变现成为他们脱贫致富的突围路径;另一方面,也为游客提供了更多特色化、差异化的目的地选择。

“以前大家都是奔着5A景区去,而现在,年轻人更喜欢通过抖音种草一些小众特色的地点,行程规划更多样,也为文旅行业提供了新机遇。”陈垚说道。

"网红"之后如何"长红"?

“网红打卡”的确给当地旅游带来了意料之外的流量和收入,但却不是长久经营的保障。不少景区体验感差、配套措施不完善等问题频频爆出,不仅让游客失去信任,还会对文旅市场发展造成一定伤害。

从事了多年文旅行业的陈垚感慨:“网红是一时的,长红才是目标”。目前的领show天地已然是本地文旅的标杆,但陈垚觉得,园区最大的一个诉求,仍然是通过平台能够和年轻用户达成沟通,反而不急于做品牌营销。

而如何让“网红”变“长红”?其实最终考验的是文旅企业的线上+线下的运营能力和调试能力。

“文旅营销始终是一种线上和线下的配套跟促进。线上做得好,不能放掉线下。同样,线下能够做得好,线上也一定更加容易去爆发、吸引流量。”按照陈垚的经验,她认为,线上营销要持续地输出高质量的内容,保持互动,不能一波活动宣传结束后就什么都不做了。

同时,文旅企业的线下配套措施也要跟上,持续创新。只有丰富的氛围、场景、玩法、业态,才能构建出真正的旅游目的地。

陈垚认为,作为一家本地文旅企业,领秀文旅承担着为泉州这座城市延续文脉、传播文化的责任。未来,他们将继续利用巨量引擎的新营销方式讲好本土故事,打造优质的内容,吸引全国各地的人来到泉州,进而不断提升整个城市的旅游量级。

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