乒乓球欧冠：樊振东不敌温瑞博，萨尔布吕肯3-2亨尼邦

mc子龙是谁唱的?

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mc赵子龙什么意思?

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mc是91黄吧什么意思王者荣耀?

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你们知道暴走大事件有mc子龙那期是多少期吗?

2016最后一集

暴走大事件，mc子龙唱的91黄78刀山火海歌词。

MC全称 Microphone Controller。91黄.其实MC是51黄色视一些RAPPER的自称,早期一些RAPPER在自己名字前面加上MC二字,MC就这么由来了。国外从来没有喊麦这个叫法,MC...

王者荣耀赵云战歌歌词 举报

你说的战歌应该是指赵云前段时间MC赵云的那个梗吧?出自暴走大事件,原歌词是:大家好我是MC子龙,一首刀山火海送给你们,希望能够喜欢 【刀山火海-赵子...

有什么类似于overload的小说?

初看问题,还以为题主是想要主角出场就满级的小说,但认真看了下描述,才知道题主原来是想要主角是bosd幕后黑手之类的小说。 说实话,这类小说在网上还是有挺多... d...

为了她原唱?

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星际恐龙里恐龙分别叫什么龙?

霸天龙——T-Bone 剑背龙——Stegz 三角龙——Spike 飞天龙——Bullzeye 铁甲龙——Hardrock 黄鼠龙——BadRap 烈焰龙——Spittor 暴子龙... 霸天龙——T-Bon...

你如何看待中立于《我的世界》和《迷你世界》两个游戏之间的人?

谢谢邀请 我是中立偏MC的 呃,不过我也有底线:人不犯我,我不犯人,你对我好,我对你好 不过,有些迷你军真的过分了啊! 好朋友知道我玩MC以后骂了我一顿 过 分... 有...

脱离许家印的恒大冰泉，用“宝宝水”杀疯了

属于许家印的时代彻底终结了。

随着恒大帝国的轰然塌房，那些曾经被资本狂热吹上天的造车梦、文旅城，都在一夜之间化作了时代的尘埃。

当集团彻底倾覆、掌舵人沦为阶下囚，恒大的一项“遗产”却神奇般活了下来。

那个当年被许家印重金砸出来的边缘消费项目——恒大冰泉，不仅没有随之陪葬，反而在褪去地产光环后悄悄活了下来，甚至在线上找到了全新生机。

从三年巨亏40亿的资本烂摊子，到如今在电商平台靠着一瓶“宝宝水”年销超过1个亿，沥金复盘了恒大冰泉的死里逃生，发现它的“曲线救国”路线，值得每个消费人学习。

恒大冰泉的“宝宝水” 来源：品牌旗舰店

许老板的百亿梦

VS三年巨亏40亿

恒大冰泉的诞生，带着浓烈的“地产暴发户”印记。

时间拨回到2013年11月9日，广州天河体育场。广州恒大队战胜韩国首尔FC，首度捧起亚冠冠军奖杯，全场数万名球迷陷入癫狂。看台上的许家印春风得意，而在球员们胸前赫然印着的，正是四个大字——恒大冰泉。

印有恒大冰泉赞助的球衣 来源：网络

次日，恒大便在北京召开发布会，宣告这瓶水正式进军全国。许家印试图用盖楼和卖房的逻辑，来快速催熟一瓶快消品。

在那场资本狂欢中，恒大冰泉创下了20天狂烧13亿元广告费的行业神话。“一处水源供全球”的广告语铺天盖地地砸向央视、各大卫视黄金档、高铁站与机场；成龙、范冰冰等全明星代言阵容轮番轰炸。一个月内，恒大靠着高额补贴硬生生铺了20万家线下终端；一场3000名经销商参加的订货会，当场签下了58亿元订单。

踌躇满志的许老板随即立下豪言：“一年破100亿，三年做到300亿”。

然而，消费品从来不相信大力出奇迹，它只敬畏几毛钱的微薄利润、复杂的渠道毛细血管以及日复一日的品牌心智沉淀。

恒大冰泉的开局犯下了严重的定价错误，它把主力价格定在了4-4.5元的中高端区间。在那个大众习惯喝1元、2元水的年代，普通消费者尝鲜后迅速离场。与此同时，为了抢占网点开出的超高额补贴一旦断供，缺乏动销的经销商立刻选择抛弃品牌。

市场的反馈是真实的，2013年至2015年前5个月，恒大冰泉营收分别仅为0.35亿元、9.68亿元和2.82亿元，对应的净亏损却高达5.5亿元、28.39亿元和5.5亿元，三年累计亏损近40亿元。

这瓶曾被寄予厚望的水，迅速沦为了拖累恒大财报的巨大财务包袱。

恒大冰泉的两位代言人海报 来源：网络

脱离恒大后

恒大冰泉回归大众市场

面对无法收拾的亏损，恒大不得不开启了断臂求生。

2016年，恒大为了回笼资金调整多元化战略，以27亿元的总价将旗下的粮油、乳业及恒大冰泉等快消业务打包出售。这标志着恒大冰泉第一次脱离恒大地产的母体。

但资本的纠葛并未就此彻底结束。到了2021年初，恒大集团出于包装上市的意图，曾短暂宣布买回恒大冰泉49%的股权。然而仅仅4个月后，恒大暴雷前夕的资金链极度紧绷，这部分股权旋即又被以20亿元的价格彻底转让套现。

接盘并执掌大局的，是前恒大高管王忠明。随后，企业正式更名为翠林矿泉水集团，在法律与股权层面上，恒大冰泉彻底完成了与恒大地产体系的切割。

有意思的是，离开恒大，恰恰成了这瓶水最大的幸运。

接盘后的新团队彻底摒弃了许家印时代高举高打、烧钱换量的浮躁做派。他们清醒地意识到，在线下终端，农夫山泉、怡宝、百岁山已经筑起了无法撼动的渠道壁垒。如果继续在线下冰柜与巨头硬碰硬，高昂的进场费和陈列费会瞬间吃光微薄的利润。

恒大冰泉因此选择了一条极度克制的求生之路，将大众款产品果断降价，将价格带降至1.5元到2.5元，退守下沉市场的乡镇超市与小卖部；而真正决定生死存亡的主战场，被全面搬到了线上。

货架上的恒大冰泉 来源：网络

用“宝宝水”

带来教科书级的突围

在线上卖普通矿泉水，几乎是一条死路。

普通瓶装水一箱的客单价普遍只有10-20元，但水体极重，单笔订单的快递履约成本极高，极薄的毛利根本无法支撑电商运营。如果恒大冰泉继续以“解渴的天然水”去卖，线上买量只会卖一箱亏一箱。

恒大冰泉的破局关键，在于它完成了一次品类重新定义。它不再做普罗大众的“解渴水”，而是转去做年轻宝妈的“母婴专用水”。

为什么“宝宝水”是切中时代情绪的绝佳机会？

恒大冰泉在抖音的成交人群中，女性占比高达82.6%，且24-30岁人群占45.2%、18-23岁占25.9%，高度集中在一二线及新一线城市。这批新生代年轻宝妈对科学育儿有着极度严苛的标准，她们在婴儿饮食上拥有极强的支付意愿，属于典型的高净值、强刚需客群。

传统矿泉水卖的是日常解渴，而宝妈的核心痛点是孩子不爱喝水、外出冲奶粉不便以及自来水矿物质过高加重婴儿肾脏负担。恒大冰泉将使用场景锁定在冲奶粉、做辅食和宝宝自主饮水上，直接解决了这些痛点。

还有就是水源地资产的心智变现。恒大冰泉手里唯一一张货真价实的王牌，就是长白山脚下稀缺的天然深层矿泉眼。长白山水源天然具备低钠、弱碱性和轻矿化的物理特质，这恰好完美契合了婴幼儿对水质的苛刻要求。

通过把水定义为“母婴用品”，恒大冰泉把客单价从5-10元的红海区间，直接拉升到了50-100元的母婴高溢价蓝海，客单价瞬间翻了5到10倍。

恒大冰泉的宝宝水有两个规格，其中250mL迷你小瓶装是引流入门款，主打造型可爱、宝宝单手可握、外出便携，以极低的试错门槛吸引年轻妈妈下单，迅速打开认知。

而1L×12瓶单箱装则是作为日常主力利润款，精准卡位家庭高频冲奶与辅食制作场景，承担起高复购的基本盘。

今年以来，恒大冰泉在抖音上合作了1047位达人，其中95%以上均为尾部小达人。品牌没有花大价钱去请头部KOL，而是让数百位小达人按照极简的种草公式统一输出内容：痛点（孩子不爱喝水）+ 视觉钩子（太可爱了）+ 信任支撑（长白山天然低钠）+ 真实场景（冲奶带娃）。

这种低成本但有穿透力的蚂蚁雄兵策略，在今年3-4月的春季母婴户外旺季直接爆发，直播销售额当季直接跃升4倍，成功完成了品牌的线上突围，光抖音渠道就做到了超过1000万销售额。

沥金点评

恒大冰泉的十三年起伏，宛如一部微缩的中国商业启示录。

许家印的人生大溃败，源于对资本杠杆与行政权力的极度自负。他以为用钱可以买下一切，用盖楼的方式可以横扫所有行业，最终在违背经济常识的狂热中自食恶果。

而恒大冰泉之所以能成为恒大崩塌后唯一的“幸存者”，恰恰是因为它彻底打碎了昔日的傲慢。当它不再背负千亿市值的宏大叙事，而是低头去研究年轻宝妈为何需要一瓶小水、去研究抖音算法推荐的底层逻辑时，它才真正拥有了属于自己的商业造血能力。

消费市场从不敬畏权力和资本，它只敬畏需求和常识。

褪去资本光环的恒大冰泉，终于学会了如何像一个真正的手艺人一样，在货架与用户的真实需求里，踏踏实实地扎下根来。

晋江东石柯村小学 143名小学生共享2000多册图书

原标题：晋江东石柯村小学 143名小学生共享2000多册图书

这里的孩子 不玩手机爱看书

海峡网5月28日讯（泉州网记者 吴水保 文/图）“有风，有太阳，有鸟鸣，还有好书，我们喜欢。”在晋江市东石镇柯村小学这所偏远的农村学校里，全校143名学生，特别喜欢在课余时间，遨游在2000多册共享图书组成的知识的海洋中。

在这里，6个由保鲜柜和消毒柜搭成的共享书屋，错落有致地摆放在校园内外，周边布置了优雅的读书环境，让学生们共享悦读。

好的阅读习惯 让人受用终身

在柯村小学里，到处都有共享书屋组成的书香世界。操场左边有“绿荫区”，长桌石凳，绿树掩映，3个保鲜柜书屋错落有致，各种图书整齐摆放。“有风，有太阳，有鸟鸣，还有好书，我们喜欢。”五年级的柯鸿森同学说，在这样的环境里读书，感觉很惬意。操场右边是“假山长廊区”，竹架竹椅，出砖入石、假山细水间，2个消毒柜书屋贴墙而立。“特别是早上太阳照不到的时候，学生们最喜欢坐竹椅上读书了，那里有小山流水，还有鱼在水里游。”该校校长蔡正伟说。

“阅读是一种能力，有好的习惯，慢慢地会去渴求知识，追求真理，完善自我，利于终身学习。”蔡校长告诉记者，去年9月他刚到柯村小学，发现学生们的阅读习惯不好，可接触的图书少，就萌生一个想法，想让学生无障碍阅读，伸手就能拿到书，看完就能还。

很快，倡议在大家的共享精神下实现了。当地教育促进会赠书，友校捐书，家长送来书本、保鲜柜、消毒柜和石材等，教师、保安齐上阵，搭长廊种百香果，建假山。就这样，该校6个年级共143名学生，就有了2000多册共享图书，且读书环境优雅别致。

只用了半年多 就让学生爱上读书

半年多过去了，共享书屋让学生们改变了许多。五年级的李同学等人经常到此看书，看不懂的就找老师问问题，还能提建议更换书类。四年级的柯同学喜欢科普类书籍，有一天拉着老师说有一种花，花开一次就长达一年。老师不信，柯同学第二天拿出书，翻开指给老师看，“就这里，书上介绍的”。三年级的蔡煜鑫同学以前写作平平，这次突飞猛进，获得课堂内外创新作文大赛泉州赛区一等奖。

“学校环境好，书也很好，很多人来分享，就像自家的小型图书馆。”五年级的王婷同学来自贵州，是这所学校约四成外地生源中的一员。自从学校有了共享书屋后，她说自己已喜欢上阅读。这学期课堂学了《凡卡》一文，她就在书屋里找到《契科夫小说集》，沉浸其中。

喜欢在“绿荫区”读书的柯鸿森同学告诉记者，他每周来书屋两三次，现在写作时词汇语句丰富了，考试中遇到课外题也能顺利解决了。

想将书屋推向村里 让家长做好榜样

学生们能爱上书屋爱上阅读，共享书屋功不可没，也离不开老师们用心良苦的台下之功。“搭配公益讲座和作文比赛，激发学生‘读’以致用。”蔡校长说，上一个寒假，学校送给学生每人一本自己喜欢的书，读完后写心得，并鼓励他们在同学间“漂书”，效果挺好的，“一换新书，学生们可乐了”。

“家长做好榜样，多读书，少在孩子面前玩手机，这样学生们在潜移默化中能受到好的影响。”蔡校长介绍，学校周边的中青年村民大多外出，负责带小孩的老人空余时间多，他想将共享书屋推向村落，让村民伸手就能拿书看书，反过来促进学生阅读。上学期，学校还开展了“你读书，我买单”活动，六年级学生的家长柯先生看上的《红岩》被一名学生先挑走了，学校知道后隔天又送了一本给家长，结果这名家长如今已把书本读过两遍了。