遇见温哥华亚历山大学院：稳妥起步，从容升学​

随着中国女排2：3不敌土耳其女排，最新庄宇籽萱本届女排国家联赛第二站的技术所有比赛均已经结束，而整体的统计排名也发生了比较大的变化，根据胜场和排名依次如下：美国、出炉传球巴西、分第意大利、拦网meigu波兰、队内第张第日本、最新庄宇籽萱土耳其、技术加拿大、统计中国、出炉传球荷兰、分第捷克、拦网德国、队内第张第比利时、最新庄宇籽萱塞尔维亚、泰国、吃瓜视频乌克兰、保加利亚、多米尼加以及法国。法国女排和多米尼加女排有一个球队大概率是要降级的，主要还是看各队在第三站的发挥，在这期间各队要休息长达两个礼拜的时间，这对于竞技状态的保持是很大的考验。

中国女排以第八名结束第二站的比赛，虽然不太完美，但也符合预期，毕竟像日本女排都是全主力阵容，意大利和土耳其都有核心进攻点，而到了第三站以后，各队主力基本上都会回归，那才是真正的考验。中国女排拿到第八名，一级片网在第二站结束以后的各项技术排名上，我们的球员也有排名比较靠前的。在得分榜上，庄宇珊以139分排在第三位，排名第一的是加拿大的范莱克，在进攻榜上，庄宇珊同样排在第三，第一还是樱桃视频在线观看范莱克。拦网榜上前十名的球员当中没有中国女排的球员。

拦网排名第一的是加拿大的副攻马格里奥，有32个拦网，这位球员的拦网水平我们在之前的奥资赛上是见识过的，塞尔维亚的希望之星副攻库尔塔吉奇以26个拦网排名第三。庄宇珊以13个拦网排名队内第一，郭中楠同样13个紧随其后，王奥芊只有7个，王媛媛打的时间不多，只有12个拦网，现在看来我们的副攻在拦网上还是要加强，要想整体拦网好的话，肯定是要首发王媛媛的，几个小将都是进攻好，但是拦网时机把握的不好，这也是她们需要成长的地方，毕竟王媛媛也需要接班人的。

在发球榜上，加拿大的接应范莱克以17个发球直接得分排在第一位，前10名当中有5个日本女排球员，当然这有很多并列的排名，中国女排发球最好的是郭中楠的4个发球得分，虽然李晨瑄和董禹含的发球不错，但是都没能转换成发球直接得分。传球榜上，张籽萱以252个成功传球排在第三，和前两名比，她的传球次数并不是很多。在防守榜上，庄宇珊以77个成功防守排在第9位，也是中国女排当中排位最高的，而在一传榜上，庄宇珊以53个一传到位率排名第7，同样也是中国球员排名最高的，所以她的作用显而易见。

泉州3D打印创新创业大赛最佳人气奖出炉

原标题： 泉州3D打印创新创业大赛最佳人气奖出炉

2018年泉州市人才港湾计划·3D打印创新创业大赛 最佳人气奖出炉

网络票选访问量破222万人次

灵犀灯

海峡网11月12日讯（泉州晚报记者 王树帆 通讯员李孟远 文/图）日前，由泉州市科技局、泉州市委人才办主办，世界设计组织(WDO)、台湾优良设计协会特别支持的2018年泉州市人才港湾计划·3D打印创新创业大赛举行了“最佳人气奖”网络投票评选，从30件入围终评作品中通过公众网络投票方式评选出产品组、概念组各1个“最佳人气奖”。为期5天的人气票选活动中，专题页面访问量突破222万人次，得到了全球业界的高度关注。

据介绍，本次活动共收到有效投票475618张，按照网络和微信两大评选渠道的综合得票，最终确认产品组、概念组票数最高作品分别为《灵犀灯》，作者：张聪慧；《黑白双煞》，作者：特步（中国）有限公司。两件作品将获得大赛“最佳人气奖”各3000元现金奖励。

“最佳人气奖”作品简介

1.产品组

作品名称：灵犀灯 作者：张聪慧

该作品是一套灯具，作者将3D打印技术与传统竹制品制造工艺相结合，发挥3D打印在功能一体化三维设计的优势。作品在材料上选用绿色环保竹材和无毒可降解PLA材料，并通过3D打印技术，利用空间交集，将灵犀灯不同的模块造型打印出来，配合灯光的照射，将作者想要表达的意境加以烘托；通过三维数据模型的设计，作者将灯头安装设计成卡套式，既简化安装步骤，又使产品的外观简洁精美；用3D打印的连接件代替传统加工工艺，简化了设计过程，也使得作品更便于拆装。

2. 概念组

作品名称：黑白双煞 作者：特步（中国）有限公司

该作品是一双运动鞋，采用了GRASSHOPPER参数化设计结构；突破了传统工艺局限，全鞋采用双色双密度材料进行面底一体式打印，无需成型贴合；外观独树一帜，鞋面采用北京康拉德酒店建筑仿生设计元素，鞋底采用藤篮编织设计元素进行轻量化设计。此外，镂空的设计使鞋子呈现出轻、软、弹和透气的特点。（王树帆 整理）

黑白双煞

脱离许家印的恒大冰泉，用“宝宝水”杀疯了

属于许家印的时代彻底终结了。

随着恒大帝国的轰然塌房，那些曾经被资本狂热吹上天的造车梦、文旅城，都在一夜之间化作了时代的尘埃。

当集团彻底倾覆、掌舵人沦为阶下囚，恒大的一项“遗产”却神奇般活了下来。

那个当年被许家印重金砸出来的边缘消费项目——恒大冰泉，不仅没有随之陪葬，反而在褪去地产光环后悄悄活了下来，甚至在线上找到了全新生机。

从三年巨亏40亿的资本烂摊子，到如今在电商平台靠着一瓶“宝宝水”年销超过1个亿，沥金复盘了恒大冰泉的死里逃生，发现它的“曲线救国”路线，值得每个消费人学习。

恒大冰泉的“宝宝水” 来源：品牌旗舰店

许老板的百亿梦

VS三年巨亏40亿

恒大冰泉的诞生，带着浓烈的“地产暴发户”印记。

时间拨回到2013年11月9日，广州天河体育场。广州恒大队战胜韩国首尔FC，首度捧起亚冠冠军奖杯，全场数万名球迷陷入癫狂。看台上的许家印春风得意，而在球员们胸前赫然印着的，正是四个大字——恒大冰泉。

印有恒大冰泉赞助的球衣 来源：网络

次日，恒大便在北京召开发布会，宣告这瓶水正式进军全国。许家印试图用盖楼和卖房的逻辑，来快速催熟一瓶快消品。

在那场资本狂欢中，恒大冰泉创下了20天狂烧13亿元广告费的行业神话。“一处水源供全球”的广告语铺天盖地地砸向央视、各大卫视黄金档、高铁站与机场；成龙、范冰冰等全明星代言阵容轮番轰炸。一个月内，恒大靠着高额补贴硬生生铺了20万家线下终端；一场3000名经销商参加的订货会，当场签下了58亿元订单。

踌躇满志的许老板随即立下豪言：“一年破100亿，三年做到300亿”。

然而，消费品从来不相信大力出奇迹，它只敬畏几毛钱的微薄利润、复杂的渠道毛细血管以及日复一日的品牌心智沉淀。

恒大冰泉的开局犯下了严重的定价错误，它把主力价格定在了4-4.5元的中高端区间。在那个大众习惯喝1元、2元水的年代，普通消费者尝鲜后迅速离场。与此同时，为了抢占网点开出的超高额补贴一旦断供，缺乏动销的经销商立刻选择抛弃品牌。

市场的反馈是真实的，2013年至2015年前5个月，恒大冰泉营收分别仅为0.35亿元、9.68亿元和2.82亿元，对应的净亏损却高达5.5亿元、28.39亿元和5.5亿元，三年累计亏损近40亿元。

这瓶曾被寄予厚望的水，迅速沦为了拖累恒大财报的巨大财务包袱。

恒大冰泉的两位代言人海报 来源：网络

脱离恒大后

恒大冰泉回归大众市场

面对无法收拾的亏损，恒大不得不开启了断臂求生。

2016年，恒大为了回笼资金调整多元化战略，以27亿元的总价将旗下的粮油、乳业及恒大冰泉等快消业务打包出售。这标志着恒大冰泉第一次脱离恒大地产的母体。

但资本的纠葛并未就此彻底结束。到了2021年初，恒大集团出于包装上市的意图，曾短暂宣布买回恒大冰泉49%的股权。然而仅仅4个月后，恒大暴雷前夕的资金链极度紧绷，这部分股权旋即又被以20亿元的价格彻底转让套现。

接盘并执掌大局的，是前恒大高管王忠明。随后，企业正式更名为翠林矿泉水集团，在法律与股权层面上，恒大冰泉彻底完成了与恒大地产体系的切割。

有意思的是，离开恒大，恰恰成了这瓶水最大的幸运。

接盘后的新团队彻底摒弃了许家印时代高举高打、烧钱换量的浮躁做派。他们清醒地意识到，在线下终端，农夫山泉、怡宝、百岁山已经筑起了无法撼动的渠道壁垒。如果继续在线下冰柜与巨头硬碰硬，高昂的进场费和陈列费会瞬间吃光微薄的利润。

恒大冰泉因此选择了一条极度克制的求生之路，将大众款产品果断降价，将价格带降至1.5元到2.5元，退守下沉市场的乡镇超市与小卖部；而真正决定生死存亡的主战场，被全面搬到了线上。

货架上的恒大冰泉 来源：网络

用“宝宝水”

带来教科书级的突围

在线上卖普通矿泉水，几乎是一条死路。

普通瓶装水一箱的客单价普遍只有10-20元，但水体极重，单笔订单的快递履约成本极高，极薄的毛利根本无法支撑电商运营。如果恒大冰泉继续以“解渴的天然水”去卖，线上买量只会卖一箱亏一箱。

恒大冰泉的破局关键，在于它完成了一次品类重新定义。它不再做普罗大众的“解渴水”，而是转去做年轻宝妈的“母婴专用水”。

为什么“宝宝水”是切中时代情绪的绝佳机会？

恒大冰泉在抖音的成交人群中，女性占比高达82.6%，且24-30岁人群占45.2%、18-23岁占25.9%，高度集中在一二线及新一线城市。这批新生代年轻宝妈对科学育儿有着极度严苛的标准，她们在婴儿饮食上拥有极强的支付意愿，属于典型的高净值、强刚需客群。

传统矿泉水卖的是日常解渴，而宝妈的核心痛点是孩子不爱喝水、外出冲奶粉不便以及自来水矿物质过高加重婴儿肾脏负担。恒大冰泉将使用场景锁定在冲奶粉、做辅食和宝宝自主饮水上，直接解决了这些痛点。

还有就是水源地资产的心智变现。恒大冰泉手里唯一一张货真价实的王牌，就是长白山脚下稀缺的天然深层矿泉眼。长白山水源天然具备低钠、弱碱性和轻矿化的物理特质，这恰好完美契合了婴幼儿对水质的苛刻要求。

通过把水定义为“母婴用品”，恒大冰泉把客单价从5-10元的红海区间，直接拉升到了50-100元的母婴高溢价蓝海，客单价瞬间翻了5到10倍。

恒大冰泉的宝宝水有两个规格，其中250mL迷你小瓶装是引流入门款，主打造型可爱、宝宝单手可握、外出便携，以极低的试错门槛吸引年轻妈妈下单，迅速打开认知。

而1L×12瓶单箱装则是作为日常主力利润款，精准卡位家庭高频冲奶与辅食制作场景，承担起高复购的基本盘。

今年以来，恒大冰泉在抖音上合作了1047位达人，其中95%以上均为尾部小达人。品牌没有花大价钱去请头部KOL，而是让数百位小达人按照极简的种草公式统一输出内容：痛点（孩子不爱喝水）+ 视觉钩子（太可爱了）+ 信任支撑（长白山天然低钠）+ 真实场景（冲奶带娃）。

这种低成本但有穿透力的蚂蚁雄兵策略，在今年3-4月的春季母婴户外旺季直接爆发，直播销售额当季直接跃升4倍，成功完成了品牌的线上突围，光抖音渠道就做到了超过1000万销售额。

沥金点评

恒大冰泉的十三年起伏，宛如一部微缩的中国商业启示录。

许家印的人生大溃败，源于对资本杠杆与行政权力的极度自负。他以为用钱可以买下一切，用盖楼的方式可以横扫所有行业，最终在违背经济常识的狂热中自食恶果。

而恒大冰泉之所以能成为恒大崩塌后唯一的“幸存者”，恰恰是因为它彻底打碎了昔日的傲慢。当它不再背负千亿市值的宏大叙事，而是低头去研究年轻宝妈为何需要一瓶小水、去研究抖音算法推荐的底层逻辑时，它才真正拥有了属于自己的商业造血能力。

消费市场从不敬畏权力和资本，它只敬畏需求和常识。

褪去资本光环的恒大冰泉，终于学会了如何像一个真正的手艺人一样，在货架与用户的真实需求里，踏踏实实地扎下根来。