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泉州网络主播的故事 每天直播15个小时 只有零星路人捧场

原标题：泉州网络主播的故事 每天直播15个小时 只有零星路人捧场

主播这碗饭并不是人们想象中那么容易吃的，在泉州吸金能力强的大主播数量不超过20人。

疲惫直播间——小主播生存调查

■本期执行 李菁 傅恒 庄丽祥 实习生 吴汉阳 文/图

近日，泉州一名网络女主播在录制完一档电视节目后，驾车从泉州市区回惠安小岞的家时，途经小岞环岛路发生交通事故，车辆撞到电线杆后失控冲下路基，翻入沟中，导致车头起火，女主播未能逃生不幸遇难。

据悉，该女主播一般会在下午和晚上两个时段进行直播，每天的睡眠时间很短，长期处于疲劳状态。事发前几天，该女主播还曾发朋友圈称“累到开车打瞌睡”，并配上她开车的视频。

事故发生后，泉州网络主播的生存状态引起市民广泛关注。收入高、粉丝多成了贴在主播身上的名片。然而，在庞大的主播群体中，真正“身价不菲”的“大主播”只是少数。业内人士透露，主播这碗饭并不是人们想象中那么容易吃的，在泉州吸金能力强的大主播数量不超过20人，更多的普通主播虽然每天直播超过10小时，过着日夜颠倒没有休息日的生活，粉丝数量却寥寥无几，多数小主播难以坚持超过3个月。本期封面纵深，东南早报记者走近多位泉州网络主播，让大家看到主播们镜头前光鲜的背后真实一面。

泉州网络主播的故事 每天直播15个小时 只有零星路人捧场

娱乐主播的直播间（采访者供图）

产品主播工作中

移动互联网和经济的飞速发现，衍生出了很多新兴职业，其中网络主播成为深受年轻人喜爱的职业之一。网络主播分为娱乐主播、产品主播、游戏主播等。在泉州，想跨入这一行的人不少，能够成功月入十万元的却不多。竞争激烈收入不稳、粉丝流动性高、长期熬夜三餐不规律，是主播们光鲜背后的“痛”。

主播说

娱乐主播

直播唱歌跳舞聊天 少人捧场常常只能自言自语

周倩（化名）今年25岁，在直播平台上断断续续做娱乐主播已经近10年。

每天晚上7点到隔天凌晨3点，是粉丝流量最大的时间段。几年来，周倩已经习惯了日夜颠倒的生活。“晚上比较多人看，刷礼物的自然也多。”她说，自己有时甚至播到天亮，白天则在家里补眠。一周没出过一次门不是什么稀奇事，“别人醒着我在直播，别人睡了我还在直播，别人睡醒了我仍然在直播”。

聊天、唱歌、跳舞，表演才艺是大部分人对主播工作的定义。然而，并不是做足了这几项就能有高收入。回忆起最初做主播的日子，周倩坦言十分难熬，尤其是刚入行的前三个月。“几乎没有粉丝，更别想有人给刷礼物。”周倩说，直播间里没有人进来，偶尔有零星的路人陪她短短几分钟，更没有人和她互动，都是在自言自语。为了积累粉丝，没人看时，周倩也不敢下线。“每天最少8小时，多的时候15小时，持续这样的状态，人很容易抑郁。”

“播到有一两万粉丝的时候，收入就相对稳定了，也可以适当调整直播的时间。最火的主播大都只播晚上的高峰时段，但我们不行。”她告诉记者，主播是靠粉丝刷礼物抽成来赚钱的。签约直播平台后，不同平台要抽取不同的利润，从30%到70%不等，加入公司或者“公会”的主播，还得再被抽成，算下来能到手的钱实在不算多。

周倩目前有3万多粉丝，比起几十万、上百万粉丝的大主播，差距还挺远。“主播的收入与在线时长成正比，直播越久收入越高。”周倩说，如果运气好，一个月能赚上万元，运气不好时，一个月就几千元，甚至没有收入也是可能的。“但是日夜颠倒，加上要不停唱歌说话，每次下线后我都懒得说话，就想着直接睡觉。”

产品主播

真正做起来的少 美食成“最痛苦”直播

“泉州尝试做产品直播的主播不少，但是真正能够做起来的很少。”张云（化名）是一位鞋服类产品主播，一般在淘宝上直播卖货，进入这一行已有两年时间。

2015年，淘宝的直播平台发展起来后，泉州的企业和网店也开始尝试进驻，张云就是那时开始从平面模特转型为产品主播。多年的模特生涯为她积累了丰富的经验，不错的口才和互动能力让她顺利地做上了产品主播。

“产品主播和电视购物主播很像，但是对应变能力的要求更高。直播过程中，消费者的问题实时显示，有些问题的专业性强，比如面料、搭配等，还会有一些刁钻的问题，需要主播迅速给出答案。”张云说，泉州的产品主播多做鞋服、美妆、食品类的直播。不同于娱乐主播可以“跨行”展示多项才艺技能，产品主播更专注于行业的产品直播。

对于具体收入，张云没有透露太多，但她说，在泉州想做产品主播并不是一件容易的事。大部分产品主播接的单子并不是长期、大量的。“双11”“双12”和年货节等促销节期间，是接单旺季，其他时间，她更多的是做网店平面模特以及拍摄产品小视频的工作。“这两年，不少娱乐主播、平面模特想转型成产品主播，但是能够坚持下来转型成功的少之又少。”

“产品主播不只是轻松地展示产品就好了。比如美食类主播，如果接到卖猕猴桃的单子，在直播时间里需要不断地吃猕猴桃，让进来的每一个消费者都能感受到猕猴桃好吃。一场直播下来，吃掉一箱甚至两箱猕猴桃是很正常的事，之后就不会再想吃猕猴桃了。”张云说，产品主播相比娱乐主播也需要更好的心理素质。

娱乐主播在直播中展示才艺

娱乐主播在直播中展示才艺

娱乐主播在直播中展示才艺

网红主播的直播点击率颇高

月入十万 泉州不超20人

据业内人士介绍，目前在泉州地区从事主播的人很多，有加入“公会”的，有自己开播的，有全职的，也有兼职的，有属于玩票性质的，也有纯粹想赚钱的，很难进行统计。

“泉州地区的大主播数量很少，不超过20个。”某工作室负责人表示，他所在的工作室，曾经同时培养了200多名新人，但最终坚持下来的仅30多人，这当中成为坐拥数十万粉丝大主播的人则一个都没有。“特别是做产品直播的，千人中可能到最后能赚到钱的只有一两个。”

泉州真正出名、月收入过万元的大主播不仅少，与其他城市的主播相比，粉丝数量、质量也存在水分。“泉州的大主播粉丝数量只有四五十万。”该负责人表示，泉州直播行业从2015年开始发展起来，至今没有产生过拥有数百万粉丝的主播。“大主播不仅要有相貌，会唱歌、跳舞等才艺，最重要的是要懂得和观众互动。”但主播又不能与粉丝过于“亲密”，很多公司是不允许主播参与线下活动的，“因为你不知道投入很多的粉丝会不会找到你，做些对你不利的事”。

周倩告诉记者，想要成为大主播并不是容易的事，网上说主播年收入千万元在泉州的主播圈子里暂时是不可能的事，“泉州收入稳定的主播，大部分也就每月一两万元”。

多数小主播 难坚持3个月

朱琳（化名）也曾尝试过做娱乐主播，刚开始她对主播行业的期许不小，想像大主播一样拥有千万粉丝、日进斗金。她加入一家直播公司，在业内大家称为“公会”，经过短暂培训后，就开始在平台上直播。

“点进来看的人很少，也没人刷礼物，赚不到钱。我到现在也没想通，那些火起来的主播是为什么火的。”朱琳刚开始做直播时就是这样的状态，每天她都会想新法子来吸引粉丝，有时唱歌，有时跳舞，但更多的时候是自己一个人对着屏幕无聊，有观众进来就打打招呼。两个月基本没有收入后，她只能选择离开。

陈霞（化名）是一名比较开放的主播，靠着火爆的身材，之前她会穿吊带、低胸装来吸引目光，刚开始积累了一些粉丝，但随着监管越来越严，经常有巡查，一发现穿着暴露，轻则下播整改，重则封号。她拿不出留住粉丝的才艺，只能转行。

“刚签约的新人，一般有3个月试用期，一天需要直播超过15小时。很多人播了3个月都没人看，一个粉丝都留不住。”一家主播工作室负责人告诉记者，有些新人甚至为了做好主播去整形，可是一个月后就放弃了，“熬不住，不懂得和粉丝互动就很难做下去”。

“固粉”不易：

得记住粉丝生日送祝福

不管是哪种类型的主播，只有“固粉”才能拥有“变现”的基础。在很多人印象中，主播只要唱歌、跳舞，热情地和粉丝聊聊天就能赚钱，实际上每一个收入可观的主播，都得在粉丝身上多下功夫。

“忠实粉丝的生日一定要记得，尤其是经常刷礼物的粉丝，生日时要送上祝福，过年过节时，也得送些过节的礼物，要让粉丝从你身上感受到温暖。”娱乐主播“小A”告诉记者，现在“固粉”不容易，以前很多粉丝会跟你一两年，现在和你玩一两天可能就去找别人了。大主播的情况是这样，更别提泉州的主播了。大家想尽办法，只为了留住粉丝，提高收入。

“主播要有人捧，团队帮你吸引人气，帮你上推荐，才能有更多流量变现。否则只能唱独角戏。”一家工作室负责人说。

转型艰难：

行业走下坡难坚持

“其实，娱乐主播已经开始走下坡路了。一是现在平台多、竞争激烈，二是娱乐主播多靠唱歌、聊天，网友们看多了就觉得没意思。”一家主播公司的负责人认为，娱乐主播的红利期已经过去，泉州踏进这一行的人想要有新发展越来越难，而主播的“尺度”也被严控。“不要说色情、挑逗类的直播，就算穿吊带衫直播也会被封号，各平台现在对皮肤裸露程度的管理很严，这让一部分想要‘豁出去’赚快钱的主播无路可走。”

一部分娱乐主播和平面模特迫切地想要转型为产品主播。“做主播的目的是将人气变现，刷礼物的少了，就想去卖货试试，但是转型成功的非常少。之前，有一位粉丝数十万的娱乐主播转型，开了一家美妆店，根本没人买。因为她的粉丝多为男性，不久后她的美妆店就关闭了。”此外，产品主播的专业性，对口才及应变能力的要求，也让很多想要转型的人无所适从。

另一方面，产品主播比娱乐主播“更苦”。娱乐主播虽然每天直播时间长，但是直播过程中可以喝水、吃饭，产品主播却需要全程在线，这样的快节奏，也让部分人坚持不下去。

光帆×三体联名打造AI全感穿戴设备 引领视觉感知耳机革命

光帆科技旗下首款产品——光帆AI全感穿戴设备正式开售。同步亮相的还有光帆AI全感穿戴设备 三体联名款，该产品由三体IP全球独家版权方和运营方三体宇宙官方授权。

PChome 5月15日消息，光帆科技旗下首款产品——光帆AI全感穿戴设备正式开售。同步亮相的还有光帆AI全感穿戴设备 三体联名款，该产品由三体IP全球独家版权方和运营方三体宇宙官方授权。光帆科技希望以更具辨识度的产品表达，让用户切身体验AI硬件从科幻想象走向日常使用的真实过程。

作为面向下一代交互方式打造的全感穿戴设备，光帆AI全感穿戴设备由光帆AI全感耳机与光帆AI手表共同组成，搭载自研操作系统AI OS，是一款具备“全感知、主动式AI、硬核可玩”三大特点的AI穿戴设备。

图：光帆AI全感穿戴设备

光帆AI全感穿戴设备套装版（含光帆AI全感耳机、光帆AI手表）将于5月15日开售，首发售价2099元；光帆AI全感耳机将于5月31日开售，首发售价1999元；光帆AI全感穿戴设备 三体联名款售价2299元，具体发售时间及细则将另行公布。

图：光帆AI全感穿戴设备 三体联名款

相比传统智能硬件依赖用户反复操作、频繁切换应用，光帆AI全感穿戴设备更强调通过融合视觉、语音、位置、日程、消息等多维信息，使AI能够在具体场景中完成更连续、更复杂的服务。

图：光帆AI全感耳机

以“附近餐厅个性化推荐与排队”场景为例：用户只需唤醒设备并说出“帮我看下这家餐厅怎么样”，设备即可结合视觉信息、当前位置、个人偏好等因素，自动完成餐厅评价判断、附近更优选择推荐、取号排队及到号提醒等一系列操作。

在购物场景中，用户看到感兴趣的商品后可直接询问“这款产品网上卖多少钱？”。设备基于视觉感知完成物品识别，并进一步提供线上购买信息或执行加入购物车等操作。

位置感知能力则推动AI从“信息提醒”迈向“行动提醒”。例如，用户只需提前说一句“到家提醒我取快递”“到公司提醒我交材料”或“离开公司前提醒我带电脑”，AI便会将待办事项与具体地点关联。当用户接近对应位置时，耳机会主动语音提醒相关事项，有效解决日常生活中“忘事”的困扰。

当前，无论是传统可穿戴硬件还是新兴AI硬件，大多数产品仍停留在“被动式智能”阶段。用户需要先将自己的需求拆解成一个个具体、清晰、可执行的指令，再交给大模型或硬件逐步完成。光帆AI全感穿戴设备试图改变的，正是这种“人适应AI”的模式。

基于自研AI OS，光帆AI全感穿戴设备能够结合消息、日程、位置、交通等信息，主动识别用户当下可能需要完成的事项，并推动任务进入执行流程。

当用户收到“明天下午三点在国贸开会”“周六晚上一起吃饭”等消息时，设备可主动识别其中的时间、地点、人物及待办事项，并通过耳机提醒：“这条消息里包含一个会议安排，是否帮你添加到日程？”用户只需语音确认“添加”，AI即可自动完成日程或待办创建。针对指定地点的待办日程，主动式AI还会进一步判断用户何时应该出发。例如，用户需在下午三点前赶到国贸开会，设备可结合当前位置、目的地距离、实时路况及用户通勤习惯，判断是否存在迟到风险，并主动询问：“你三点要到国贸开会，现在路程预计需要四十五分钟，是否帮你叫车？”用户确认后，即可继续通过语音完成打车操作。

相较于传统智能硬件“让用户看到信息”的解决方案，主动式AI要解决的是理解信息背后的行动意图，并在适当时机推动执行。光帆AI全感穿戴设备，正在推动AI硬件进化为能够理解用户目标、主动提供协助的个人助理。

除了效率型场景，光帆AI全感穿戴设备正赋予AI硬件更强的个性化和可玩性。用户可通过语音向设备“许愿”，定制自己需要的功能。例如：“我准备考驾照科目一，给我准备一个题库”“教教我怎么玩MOBA游戏”或“天气有明显降温时，提醒我加衣服”等需求，均可由AI拆解并实现。

图：光帆科技创始人董红光

在陪伴与互动层面，设备支持多轮闲聊，用户可在App中设置AI的人设与称呼。无论是更温柔的陪伴型AI，还是更具戏剧感的“毒舌型”AI，用户皆可自由配置。随着交流频次增加，AI会逐步形成更贴合用户习惯的互动方式，更像一个随时在线、“越用越懂你”的伙伴。

此外，用户还可连接电脑端OpenClaw，通过光帆AI全感穿戴设备调用AI执行更复杂的电脑任务。这意味着，AI硬件将成为连接个人设备与复杂任务流的入口，使硬件从单一设备进化为具备执行复杂任务能力的智能系统。

图：光帆科技创始人董红光与Vbot超能机器狗击拳互动

活动现场，光帆科技与维他动力共同完成了AI穿戴设备与智能机器人的联动演示。向光帆AI全感耳机发出自然语言指令后，Vbot超能机器狗成功完成产品运送、现场互动等动作。在该场景中，光帆AI全感穿戴设备作为交互入口，承担自然语言指令接收、用户意图理解与任务触发的角色；Vbot超能机器狗则发挥其在空间感知、移动执行与情绪表达方面的能力，将AI指令转化为真实世界中的实际动作。双方合作展示了AI穿戴设备与智能机器人在真实场景中的协同可能：AI正在从“听懂指令”的数字助手，进一步走向能够连接设备、理解场景并完成现实动作的智能系统。

光帆科技认为，AI硬件的价值应回归人与技术关系的本质：技术是否能够真正理解人的需求，降低人的使用成本，并在关键时刻提供恰到好处的帮助。光帆科技希望AI从一个被动等待的工具，逐步成长为一个能够理解环境、理解任务、理解用户意图的AI个人助理。其目标不只是将AI装进硬件，更是重塑一种更自然、更连续、更贴近日常的交互方式。

未来，光帆科技将继续围绕AI穿戴设备与AI OS，推进产品能力、软件体验与生态连接，让AI不止存在于屏幕与应用之中，而是真正融入人的日常生活节奏，持续探索人工智能的更多可能。