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为自己找一个可以牵手一生的男友，这是我七夕的最大愿望！不过愿望总归会是愿望，梦想和现实永远会有差距。

脱离许家印的恒大冰泉，用“宝宝水”杀疯了

属于许家印的时代彻底终结了。

随着恒大帝国的轰然塌房，那些曾经被资本狂热吹上天的造车梦、文旅城，都在一夜之间化作了时代的尘埃。

当集团彻底倾覆、掌舵人沦为阶下囚，恒大的一项“遗产”却神奇般活了下来。

那个当年被许家印重金砸出来的边缘消费项目——恒大冰泉，不仅没有随之陪葬，反而在褪去地产光环后悄悄活了下来，甚至在线上找到了全新生机。

从三年巨亏40亿的资本烂摊子，到如今在电商平台靠着一瓶“宝宝水”年销超过1个亿，沥金复盘了恒大冰泉的死里逃生，发现它的“曲线救国”路线，值得每个消费人学习。

恒大冰泉的“宝宝水” 来源：品牌旗舰店

许老板的百亿梦

VS三年巨亏40亿

恒大冰泉的诞生，带着浓烈的“地产暴发户”印记。

时间拨回到2013年11月9日，广州天河体育场。广州恒大队战胜韩国首尔FC，首度捧起亚冠冠军奖杯，全场数万名球迷陷入癫狂。看台上的许家印春风得意，而在球员们胸前赫然印着的，正是四个大字——恒大冰泉。

印有恒大冰泉赞助的球衣 来源：网络

次日，恒大便在北京召开发布会，宣告这瓶水正式进军全国。许家印试图用盖楼和卖房的逻辑，来快速催熟一瓶快消品。

在那场资本狂欢中，恒大冰泉创下了20天狂烧13亿元广告费的行业神话。“一处水源供全球”的广告语铺天盖地地砸向央视、各大卫视黄金档、高铁站与机场；成龙、范冰冰等全明星代言阵容轮番轰炸。一个月内，恒大靠着高额补贴硬生生铺了20万家线下终端；一场3000名经销商参加的订货会，当场签下了58亿元订单。

踌躇满志的许老板随即立下豪言：“一年破100亿，三年做到300亿”。

然而，消费品从来不相信大力出奇迹，它只敬畏几毛钱的微薄利润、复杂的渠道毛细血管以及日复一日的品牌心智沉淀。

恒大冰泉的开局犯下了严重的定价错误，它把主力价格定在了4-4.5元的中高端区间。在那个大众习惯喝1元、2元水的年代，普通消费者尝鲜后迅速离场。与此同时，为了抢占网点开出的超高额补贴一旦断供，缺乏动销的经销商立刻选择抛弃品牌。

市场的反馈是真实的，2013年至2015年前5个月，恒大冰泉营收分别仅为0.35亿元、9.68亿元和2.82亿元，对应的净亏损却高达5.5亿元、28.39亿元和5.5亿元，三年累计亏损近40亿元。

这瓶曾被寄予厚望的水，迅速沦为了拖累恒大财报的巨大财务包袱。

恒大冰泉的两位代言人海报 来源：网络

脱离恒大后

恒大冰泉回归大众市场

面对无法收拾的亏损，恒大不得不开启了断臂求生。

2016年，恒大为了回笼资金调整多元化战略，以27亿元的总价将旗下的粮油、乳业及恒大冰泉等快消业务打包出售。这标志着恒大冰泉第一次脱离恒大地产的母体。

但资本的纠葛并未就此彻底结束。到了2021年初，恒大集团出于包装上市的意图，曾短暂宣布买回恒大冰泉49%的股权。然而仅仅4个月后，恒大暴雷前夕的资金链极度紧绷，这部分股权旋即又被以20亿元的价格彻底转让套现。

接盘并执掌大局的，是前恒大高管王忠明。随后，企业正式更名为翠林矿泉水集团，在法律与股权层面上，恒大冰泉彻底完成了与恒大地产体系的切割。

有意思的是，离开恒大，恰恰成了这瓶水最大的幸运。

接盘后的新团队彻底摒弃了许家印时代高举高打、烧钱换量的浮躁做派。他们清醒地意识到，在线下终端，农夫山泉、怡宝、百岁山已经筑起了无法撼动的渠道壁垒。如果继续在线下冰柜与巨头硬碰硬，高昂的进场费和陈列费会瞬间吃光微薄的利润。

恒大冰泉因此选择了一条极度克制的求生之路，将大众款产品果断降价，将价格带降至1.5元到2.5元，退守下沉市场的乡镇超市与小卖部；而真正决定生死存亡的主战场，被全面搬到了线上。

货架上的恒大冰泉 来源：网络

用“宝宝水”

带来教科书级的突围

在线上卖普通矿泉水，几乎是一条死路。

普通瓶装水一箱的客单价普遍只有10-20元，但水体极重，单笔订单的快递履约成本极高，极薄的毛利根本无法支撑电商运营。如果恒大冰泉继续以“解渴的天然水”去卖，线上买量只会卖一箱亏一箱。

恒大冰泉的破局关键，在于它完成了一次品类重新定义。它不再做普罗大众的“解渴水”，而是转去做年轻宝妈的“母婴专用水”。

为什么“宝宝水”是切中时代情绪的绝佳机会？

恒大冰泉在抖音的成交人群中，女性占比高达82.6%，且24-30岁人群占45.2%、18-23岁占25.9%，高度集中在一二线及新一线城市。这批新生代年轻宝妈对科学育儿有着极度严苛的标准，她们在婴儿饮食上拥有极强的支付意愿，属于典型的高净值、强刚需客群。

传统矿泉水卖的是日常解渴，而宝妈的核心痛点是孩子不爱喝水、外出冲奶粉不便以及自来水矿物质过高加重婴儿肾脏负担。恒大冰泉将使用场景锁定在冲奶粉、做辅食和宝宝自主饮水上，直接解决了这些痛点。

还有就是水源地资产的心智变现。恒大冰泉手里唯一一张货真价实的王牌，就是长白山脚下稀缺的天然深层矿泉眼。长白山水源天然具备低钠、弱碱性和轻矿化的物理特质，这恰好完美契合了婴幼儿对水质的苛刻要求。

通过把水定义为“母婴用品”，恒大冰泉把客单价从5-10元的红海区间，直接拉升到了50-100元的母婴高溢价蓝海，客单价瞬间翻了5到10倍。

恒大冰泉的宝宝水有两个规格，其中250mL迷你小瓶装是引流入门款，主打造型可爱、宝宝单手可握、外出便携，以极低的试错门槛吸引年轻妈妈下单，迅速打开认知。

而1L×12瓶单箱装则是作为日常主力利润款，精准卡位家庭高频冲奶与辅食制作场景，承担起高复购的基本盘。

今年以来，恒大冰泉在抖音上合作了1047位达人，其中95%以上均为尾部小达人。品牌没有花大价钱去请头部KOL，而是让数百位小达人按照极简的种草公式统一输出内容：痛点（孩子不爱喝水）+ 视觉钩子（太可爱了）+ 信任支撑（长白山天然低钠）+ 真实场景（冲奶带娃）。

这种低成本但有穿透力的蚂蚁雄兵策略，在今年3-4月的春季母婴户外旺季直接爆发，直播销售额当季直接跃升4倍，成功完成了品牌的线上突围，光抖音渠道就做到了超过1000万销售额。

沥金点评

恒大冰泉的十三年起伏，宛如一部微缩的中国商业启示录。

许家印的人生大溃败，源于对资本杠杆与行政权力的极度自负。他以为用钱可以买下一切，用盖楼的方式可以横扫所有行业，最终在违背经济常识的狂热中自食恶果。

而恒大冰泉之所以能成为恒大崩塌后唯一的“幸存者”，恰恰是因为它彻底打碎了昔日的傲慢。当它不再背负千亿市值的宏大叙事，而是低头去研究年轻宝妈为何需要一瓶小水、去研究抖音算法推荐的底层逻辑时，它才真正拥有了属于自己的商业造血能力。

消费市场从不敬畏权力和资本，它只敬畏需求和常识。

褪去资本光环的恒大冰泉，终于学会了如何像一个真正的手艺人一样，在货架与用户的真实需求里，踏踏实实地扎下根来。

夺冠！埃神破门 恒大1-1凭客场多进球夺亚冠冠军

字体大小：A A2013-11-11 09:01:32编辑：竹青点击: 次

 郑智高举亚冠奖杯

里皮享受胜利

　　90win体育讯 北京时间11月9日，2013赛季亚冠决赛次回合，广州恒大VS首尔FC。经过90分钟的激战和3分钟的补时，双方1-1战平。最终广州恒大总分3-3首尔FC，凭借客场多进球的优势，广州恒大获得了亚冠冠军!这也是中国足球职业化以来中国俱乐部首次在亚洲俱乐部赛事的最高奖项。

　　广州恒大VS首尔FC赛前分析

　　恒大在亚冠决赛首回合2-2战平首尔FC，占据了争冠的优势。此战恒大沿用了首回合的后卫线配置，祭出郑智、黄Bo文和赵旭日的三后腰体系，前场由外援三叉戟搭档。

　　广州恒大VS首尔FC赛事精彩回放

　　第11分钟，赵旭日禁区中路头球攻门顶高。此后河大成在中场也对孔卡出现了大动作犯规，再度被主裁判警告。

　　第16分钟，郑智、埃尔克森策动右路冲击，张琳芃底线前精彩扣球摆脱了放铲的莫利纳，随后低平球回做禁区中路，孔卡拿球后顺势一领，在点球点右侧左脚推射球门近角，皮球击中右侧立柱外侧Dan出底线，此后恒大防守端金英权给出了成功上抢德扬的表现。

　　第21分钟，孔卡中路突然远射再度制造威胁，皮球又是蹭立柱外侧稍稍偏出!此后恒大连续冲击中赵旭日外围远射打偏。

　　第27分钟，孔卡分球至右路，张琳芃迎球直接传中，埃尔克森禁区线背对球门跃起倒钩射门偏出左侧立柱。

　　第33分钟，张琳芃在中场后侧飞身拼抢中抢先踢走了皮球，但也带倒了德扬，主裁判向张琳芃出示黄牌。首尔就此连获角球、任意球，但传球落点均被恒大控制。

　　上半场补时1分钟内，穆里奇与孔卡中路拿球连续被高明振、河大成犯规动作侵犯，主裁判终向河大成出示黄牌。上半场双方战为0-0。

　　第49分钟，孔卡前插分球策动威胁攻势，穆里奇与黄Bo文连续传递后形成禁区内突破，穆里奇在小禁区线前低射被金龙大挡出。1分钟后穆里奇再度策动攻势，黄Bo文禁区前低射角度过正被金龙大没收。

　　第58分钟，赵旭日后场得球策动反击攻势，穆里奇在中圈处斜传前场中路，埃尔克森前场右路外脚背将球一领，利用速度优势甩开安迪尔森，杀入禁区单刀面对门将金龙大右脚脚弓轻松推射破门。恒大1-0领先。这是埃尔克森亚冠6战来的第6粒入球!

　　第62分钟，利用恒大防线自家相撞所形成的机会，埃斯库德罗禁区前前冲后分球，近距离接应的德扬低射破门，比分变为1-1。

　　第85分钟，尹日禄边路拼抢中借着滑倒之势抬腿蹬踏冯潇霆，抬脚之高已是踹在了冯潇霆大腿上，主裁判没有出牌!

　　首尔助教场边失控被主裁判驱逐出场，秦升也情绪激动地同对手发生了言语冲突。随着主裁判鸣响终场哨，比分定格在1-1，恒大两回合总比分3-3、凭借客场入球优势夺取亚冠冠军!

　　广州恒大VS首尔FC出场阵容

　　广州恒大出场阵容

　　19-曾诚;32-孙祥、28-金英权、6-冯潇霆、5-张琳芃;37-赵旭日(67分钟，29-郜林)、16-黄Bo文、10-郑智;15-孔卡、9-埃尔克森、11-穆里奇(90分钟，8-秦升)

　　首尔FC出场阵容

　　1-金龙大;8-安迪尔森、6-金珍圭、4-金周荣、5-车杜里;16-河大成(84分钟，17-崔玄泰)、22-高明振;21-高尧韩(46分钟，24-尹日禄)、11-莫利纳、9-埃斯库德罗;10-德扬

　　广州恒大VS首尔FC最新动态

　　最终恒大1-1战平首尔，两回合总比分3-3，依靠客场进球多的优势夺得亚冠联赛冠军。这也是中国足球职业化之后夺得的首个亚冠联赛冠军。根据世俱杯的规则，广州恒大作为亚冠冠军将会对阵非洲冠军，一旦胜出将有机会对阵拜仁!这也是中国足球水平提升的一个有力证明!