多地税费减免再加码 上半年助企减负超三千亿

团建活动主持词

团建活动主持词 【篇一：团队建设活动主持词】 五四教师团队活动主持词 ——平顶山市金太阳幼教冰妤 甲：亲爱的主持91免费观同事们、朋友们； 乙：亲爱的人开兄弟姐妹们； 合：大家上午好！ 甲：五月是场白青春的季节，五月是团建梦想的起点， 乙：借着五四的主持到来，我们金...

公司团建搞笑走秀主持稿

主持稿、人开串场词 公司团建年会走秀，场白唯购惠内部主持人串场词，团建男女主持穿插进行。主持 XXX：英俊帅气，人开玉树临风，现在是我们鹰牌洗衣粉代言人 XXX：闭月羞花，国色天香的韩二狗，曾多次参演国内大型电视连续剧，著名代表角色是在三生三世十里桃花里扮...

公司举办团建活动急需开场白

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十八大主题班会 主持人开场白

主持人开场白 1、（1）校园里的91免费资源看歌声多么嘹亮。 （2）红旗下的花朵正在绽放。 2、（1）尊敬的李老师、亲爱的同学们： （合）大家下午好！ （2）11级高中2班校园安全主题班会 （合）现在开始！ 3、（1）我们都知道，校园是我们学习和成长的乐园，...

直销公司沙龙会生日主持人开场白

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团建活动方案

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儿童艺术学校弄个文艺汇演，主持人的开场白和结尾...

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企业文化专题-团建活动方案

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高大上的团建活动名

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急急急！急求社区歌唱比赛主持人串词一份，包括开...

甲：各位领导、老师 乙：亲爱的同学们： 合：大家好！ 甲：在这金秋送爽，硕果累累的时节，乙：我们迎来了南洲燕山小学第一届、实验小学第十一届歌咏艺术节。 甲：有一种称呼亘古不变，那就是“祖国”， 乙：祖国！多么神圣的名字。 甲：祖国！我...

继21路公交“诚信零钱桶”后 泉州60路公交设“爱心伞吧”

原标题：继21路公交“诚信零钱桶”后 60路公交设“爱心伞吧”

泉州市区60路公交的驾驶员特地在每辆车上准备了4把“爱心伞”方便未带伞的乘客，但借出的伞一定要记得及时归还哦。

海峡网4月12日讯 （泉州网记者苏凯芳 通讯员蔡文强 柯馨 文/图）昨日，泉州开始进入阴雨模式，有些市民出门总是忘记带伞。不过搭乘泉州市区60路公交的乘客有福了，该线路上的驾驶员特地在每辆车上准备了4把“爱心伞”方便未带伞的乘客，但借出的伞一定要记得及时归还哦。

简洁暖心的“爱心伞吧”

昨日，记者在60路公交上看到，在驾驶室后面设有一个专门放置雨伞的架子，上面写着“爱心伞吧”，下面挂有4把雨伞。据悉，60路共有8辆车，所有驾驶员都是女性，是名副其实的巾帼线路。驾驶员庄丽萌介绍，“爱心伞吧”的想法是她们8个好姐妹集思广益共同提出来的。“季节交替天气多变，有时早上还晴空万里，下午就倾盆大雨了，如果乘客未带伞，就很不方便。年轻人还好，如果是老年人被淋就麻烦了。每次目睹这些场景，我们都在想如果车上有几把伞，就能借给有需要的乘客了。”庄丽萌说，从想法的提出，到采购雨具再到安装使用，仅用了15天。如今，在该线路上，每台车都备有4把雨伞，每把雨伞上都喷印了“公交60路爱心伞”的字样以便乘客辨识。“借走雨伞的乘客，可在下一次搭乘60路公交时归还。”

据了解，这些雨伞及雨伞架的采购费近千元，均来自8名女驾驶员。是否会担心乘客借了不还？对此，驾驶员代菊枝自信地说道：“不怕，我相信我们乘客的素质，一定会还的。”

昨日，该线路已经借出4把雨伞。泉州公交集团东海分公司负责人表示，此次60路“爱心伞吧”的开展，是继21路驾驶员设置“诚信零钱桶”的又一人性化之举，希望能帮到更多有需要的乘客，同时也希望市民行诚信之举，及时归还。

脱离许家印的恒大冰泉，用“宝宝水”杀疯了

属于许家印的时代彻底终结了。

随着恒大帝国的轰然塌房，那些曾经被资本狂热吹上天的造车梦、文旅城，都在一夜之间化作了时代的尘埃。

当集团彻底倾覆、掌舵人沦为阶下囚，恒大的一项“遗产”却神奇般活了下来。

那个当年被许家印重金砸出来的边缘消费项目——恒大冰泉，不仅没有随之陪葬，反而在褪去地产光环后悄悄活了下来，甚至在线上找到了全新生机。

从三年巨亏40亿的资本烂摊子，到如今在电商平台靠着一瓶“宝宝水”年销超过1个亿，沥金复盘了恒大冰泉的死里逃生，发现它的“曲线救国”路线，值得每个消费人学习。

恒大冰泉的“宝宝水” 来源：品牌旗舰店

许老板的百亿梦

VS三年巨亏40亿

恒大冰泉的诞生，带着浓烈的“地产暴发户”印记。

时间拨回到2013年11月9日，广州天河体育场。广州恒大队战胜韩国首尔FC，首度捧起亚冠冠军奖杯，全场数万名球迷陷入癫狂。看台上的许家印春风得意，而在球员们胸前赫然印着的，正是四个大字——恒大冰泉。

印有恒大冰泉赞助的球衣 来源：网络

次日，恒大便在北京召开发布会，宣告这瓶水正式进军全国。许家印试图用盖楼和卖房的逻辑，来快速催熟一瓶快消品。

在那场资本狂欢中，恒大冰泉创下了20天狂烧13亿元广告费的行业神话。“一处水源供全球”的广告语铺天盖地地砸向央视、各大卫视黄金档、高铁站与机场；成龙、范冰冰等全明星代言阵容轮番轰炸。一个月内，恒大靠着高额补贴硬生生铺了20万家线下终端；一场3000名经销商参加的订货会，当场签下了58亿元订单。

踌躇满志的许老板随即立下豪言：“一年破100亿，三年做到300亿”。

然而，消费品从来不相信大力出奇迹，它只敬畏几毛钱的微薄利润、复杂的渠道毛细血管以及日复一日的品牌心智沉淀。

恒大冰泉的开局犯下了严重的定价错误，它把主力价格定在了4-4.5元的中高端区间。在那个大众习惯喝1元、2元水的年代，普通消费者尝鲜后迅速离场。与此同时，为了抢占网点开出的超高额补贴一旦断供，缺乏动销的经销商立刻选择抛弃品牌。

市场的反馈是真实的，2013年至2015年前5个月，恒大冰泉营收分别仅为0.35亿元、9.68亿元和2.82亿元，对应的净亏损却高达5.5亿元、28.39亿元和5.5亿元，三年累计亏损近40亿元。

这瓶曾被寄予厚望的水，迅速沦为了拖累恒大财报的巨大财务包袱。

恒大冰泉的两位代言人海报 来源：网络

脱离恒大后

恒大冰泉回归大众市场

面对无法收拾的亏损，恒大不得不开启了断臂求生。

2016年，恒大为了回笼资金调整多元化战略，以27亿元的总价将旗下的粮油、乳业及恒大冰泉等快消业务打包出售。这标志着恒大冰泉第一次脱离恒大地产的母体。

但资本的纠葛并未就此彻底结束。到了2021年初，恒大集团出于包装上市的意图，曾短暂宣布买回恒大冰泉49%的股权。然而仅仅4个月后，恒大暴雷前夕的资金链极度紧绷，这部分股权旋即又被以20亿元的价格彻底转让套现。

接盘并执掌大局的，是前恒大高管王忠明。随后，企业正式更名为翠林矿泉水集团，在法律与股权层面上，恒大冰泉彻底完成了与恒大地产体系的切割。

有意思的是，离开恒大，恰恰成了这瓶水最大的幸运。

接盘后的新团队彻底摒弃了许家印时代高举高打、烧钱换量的浮躁做派。他们清醒地意识到，在线下终端，农夫山泉、怡宝、百岁山已经筑起了无法撼动的渠道壁垒。如果继续在线下冰柜与巨头硬碰硬，高昂的进场费和陈列费会瞬间吃光微薄的利润。

恒大冰泉因此选择了一条极度克制的求生之路，将大众款产品果断降价，将价格带降至1.5元到2.5元，退守下沉市场的乡镇超市与小卖部；而真正决定生死存亡的主战场，被全面搬到了线上。

货架上的恒大冰泉 来源：网络

用“宝宝水”

带来教科书级的突围

在线上卖普通矿泉水，几乎是一条死路。

普通瓶装水一箱的客单价普遍只有10-20元，但水体极重，单笔订单的快递履约成本极高，极薄的毛利根本无法支撑电商运营。如果恒大冰泉继续以“解渴的天然水”去卖，线上买量只会卖一箱亏一箱。

恒大冰泉的破局关键，在于它完成了一次品类重新定义。它不再做普罗大众的“解渴水”，而是转去做年轻宝妈的“母婴专用水”。

为什么“宝宝水”是切中时代情绪的绝佳机会？

恒大冰泉在抖音的成交人群中，女性占比高达82.6%，且24-30岁人群占45.2%、18-23岁占25.9%，高度集中在一二线及新一线城市。这批新生代年轻宝妈对科学育儿有着极度严苛的标准，她们在婴儿饮食上拥有极强的支付意愿，属于典型的高净值、强刚需客群。

传统矿泉水卖的是日常解渴，而宝妈的核心痛点是孩子不爱喝水、外出冲奶粉不便以及自来水矿物质过高加重婴儿肾脏负担。恒大冰泉将使用场景锁定在冲奶粉、做辅食和宝宝自主饮水上，直接解决了这些痛点。

还有就是水源地资产的心智变现。恒大冰泉手里唯一一张货真价实的王牌，就是长白山脚下稀缺的天然深层矿泉眼。长白山水源天然具备低钠、弱碱性和轻矿化的物理特质，这恰好完美契合了婴幼儿对水质的苛刻要求。

通过把水定义为“母婴用品”，恒大冰泉把客单价从5-10元的红海区间，直接拉升到了50-100元的母婴高溢价蓝海，客单价瞬间翻了5到10倍。

恒大冰泉的宝宝水有两个规格，其中250mL迷你小瓶装是引流入门款，主打造型可爱、宝宝单手可握、外出便携，以极低的试错门槛吸引年轻妈妈下单，迅速打开认知。

而1L×12瓶单箱装则是作为日常主力利润款，精准卡位家庭高频冲奶与辅食制作场景，承担起高复购的基本盘。

今年以来，恒大冰泉在抖音上合作了1047位达人，其中95%以上均为尾部小达人。品牌没有花大价钱去请头部KOL，而是让数百位小达人按照极简的种草公式统一输出内容：痛点（孩子不爱喝水）+ 视觉钩子（太可爱了）+ 信任支撑（长白山天然低钠）+ 真实场景（冲奶带娃）。

这种低成本但有穿透力的蚂蚁雄兵策略，在今年3-4月的春季母婴户外旺季直接爆发，直播销售额当季直接跃升4倍，成功完成了品牌的线上突围，光抖音渠道就做到了超过1000万销售额。

沥金点评

恒大冰泉的十三年起伏，宛如一部微缩的中国商业启示录。

许家印的人生大溃败，源于对资本杠杆与行政权力的极度自负。他以为用钱可以买下一切，用盖楼的方式可以横扫所有行业，最终在违背经济常识的狂热中自食恶果。

而恒大冰泉之所以能成为恒大崩塌后唯一的“幸存者”，恰恰是因为它彻底打碎了昔日的傲慢。当它不再背负千亿市值的宏大叙事，而是低头去研究年轻宝妈为何需要一瓶小水、去研究抖音算法推荐的底层逻辑时，它才真正拥有了属于自己的商业造血能力。

消费市场从不敬畏权力和资本，它只敬畏需求和常识。

褪去资本光环的恒大冰泉，终于学会了如何像一个真正的手艺人一样，在货架与用户的真实需求里，踏踏实实地扎下根来。