25届新秀集体逆袭！埃奇库姆等爆发，联盟格局或被改写

拉克希尔仪式是拉克什么梗?

“拉克希尔仪式”来源于《星际争霸2:虚空之遗》的某一场战役,是用来决定塔达林高阶领主地位的仪式,允许以下克上以实力分胜负。由于《星际争霸2》也是什梗最新啪啪网站一直主打...

泉州：探访社造成果 “营造”让社区宛如大家庭

家长带着孩子在社区的儿童乐园玩耍

■早报记者 李心雨 林福龙 通讯员 李勇 文/图

“我是一个外地人，父母姐妹都不在身边，我就把邻居当成自己姐妹，把邻居的老人当作自己的老人。在这个过程中，我也收获了许多东西，发现温暖别人其实就是在温暖自己……”这是丰泽区东湖街道圣湖社区的姜秋琴在社区榜上写下的一段话。

社区仿佛一个大家庭，近日记者再次跟随泉州市城市管理局相关负责人，走访了此前泉州市城市管理提升行动获评的试点社区，探访一年多来的社造成果。

圣湖社区 废弃绿地变身儿童乐园

东湖街道圣湖社区的儿童乐园位于社区西侧，占地面积约450平方米，今年7月份刚建成启用，圣湖社区的居民从此有了让儿童在室外游憩的场所。而就在大约1个月前，这里还是两块废弃的绿地，由于长期缺乏管理杂草丛生，还存在场地落差大、地形复杂等安全隐患。记者在现场看到，不少家长带着孩子在这片新建的小型游乐园玩耍，孩子们滑滑梯、钻窑洞，玩得不亦乐乎。

在对这两块废弃绿地进行改造时，社区保留了场地原有的景观元素，营造了“竹影斑驳、花姿摇曳”的美好景观；又利用不同活动平台与绿地的组合，解决了场地存在的落差问题，为孩子提供了安全的活动区域和富有层次感的景观空间；一旁闲置的保安亭也被改造成休闲书屋，用古诗词点缀其中。通过设计分区，这两块原来的废弃绿地变身成为供市民休闲交流、健身互动、文化展示的场所。

“改造后的儿童乐园保留了原有的景观，成为既有颜值，又能让居民进行休憩交流的场所。”社区相关负责人告诉记者。

泉淮社区 香草专家入驻“百草园”

昨天下午，记者来到泉秀街道泉淮社区“百草园”，只见园内工人正在清除杂草，因为几天后这里将被种上各种中草药。届时两岸草药达人、香草达人将在这里共同交流草药知识，共同开展草药的种植和应用研发等活动。泉淮社区的第一个“百草园”于2014年建成，园内有无花果、桑葚、两面针、藤三七等中草药。

周英杰，从事花艺设计三十余年，致力于香草文化及产业的传播与推进。他善于把植物、生活、休闲和饮食相融合，融入社区参与、本土化、在地利用、沙龙等理念，倡导花最少的钱、做最有创意和价值的事——这一切与泉淮社区“百草队”的思路不谋而合。

近日泉淮社区与周英杰达成合作意向，周英杰及其团队将正式参与泉淮社区的社区营造工作，全面指导泉淮社区进行“百草园”的整理提升，引导居民参与“百草园”的建设和发展，和大家一起开动脑筋发挥创意，亲手打造有温度的草药园。

社工老师教孩子学珠算

华大社区 传统珠算可以这样玩

“六上一去五进一，七上二去五进一……”暑期乐园第四天，社工小颜老师给孩子们带来了一堂有趣的珠算课。“三指法”“拨珠法”，课堂上小颜老师通过让孩子数一数、认一认珠像图、拨一拨算盘、写一写数字，带领学生认识珠算，将数学中的“数”与算盘的“形”结合在一起，让学生在不知不觉中学会了新知识。

华大社区暑期活动班是华大街道华大社区“幸福生活学堂”的一个缩影。暑假期间，社区还将开展闽南文化研习、社区探索发现、环保研学拓展等主题活动。主办方希望通过系列活动丰富孩子们的假期生活，助推传统文化和环保意识的传播。

东凤社区 垃圾分类“润物无声”

近日，东凤社区联合丰泽交警、东湖街道城管，对辖区内共享单车乱停乱放现象进行整治，向行人普及文明交通安全法规，引导居民自觉维护市容秩序，营造良好的创城氛围。同时，社区还创新地筹建了垃圾分类宣传屋，并建立兑换机制。居民收集的各类垃圾都可以在这里获取数量不等的积分，并置换对等的生活日用品，从而不断提高社区居民自觉爱护环境的卫生意识，养成垃圾分类的好习惯。

脱离许家印的恒大冰泉，用“宝宝水”杀疯了

属于许家印的时代彻底终结了。

随着恒大帝国的轰然塌房，那些曾经被资本狂热吹上天的造车梦、文旅城，都在一夜之间化作了时代的尘埃。

当集团彻底倾覆、掌舵人沦为阶下囚，恒大的一项“遗产”却神奇般活了下来。

那个当年被许家印重金砸出来的边缘消费项目——恒大冰泉，不仅没有随之陪葬，反而在褪去地产光环后悄悄活了下来，甚至在线上找到了全新生机。

从三年巨亏40亿的资本烂摊子，到如今在电商平台靠着一瓶“宝宝水”年销超过1个亿，沥金复盘了恒大冰泉的死里逃生，发现它的“曲线救国”路线，值得每个消费人学习。

恒大冰泉的“宝宝水” 来源：品牌旗舰店

许老板的百亿梦

VS三年巨亏40亿

恒大冰泉的诞生，带着浓烈的“地产暴发户”印记。

时间拨回到2013年11月9日，广州天河体育场。广州恒大队战胜韩国首尔FC，首度捧起亚冠冠军奖杯，全场数万名球迷陷入癫狂。看台上的许家印春风得意，而在球员们胸前赫然印着的，正是四个大字——恒大冰泉。

印有恒大冰泉赞助的球衣 来源：网络

次日，恒大便在北京召开发布会，宣告这瓶水正式进军全国。许家印试图用盖楼和卖房的逻辑，来快速催熟一瓶快消品。

在那场资本狂欢中，恒大冰泉创下了20天狂烧13亿元广告费的行业神话。“一处水源供全球”的广告语铺天盖地地砸向央视、各大卫视黄金档、高铁站与机场；成龙、范冰冰等全明星代言阵容轮番轰炸。一个月内，恒大靠着高额补贴硬生生铺了20万家线下终端；一场3000名经销商参加的订货会，当场签下了58亿元订单。

踌躇满志的许老板随即立下豪言：“一年破100亿，三年做到300亿”。

然而，消费品从来不相信大力出奇迹，它只敬畏几毛钱的微薄利润、复杂的渠道毛细血管以及日复一日的品牌心智沉淀。

恒大冰泉的开局犯下了严重的定价错误，它把主力价格定在了4-4.5元的中高端区间。在那个大众习惯喝1元、2元水的年代，普通消费者尝鲜后迅速离场。与此同时，为了抢占网点开出的超高额补贴一旦断供，缺乏动销的经销商立刻选择抛弃品牌。

市场的反馈是真实的，2013年至2015年前5个月，恒大冰泉营收分别仅为0.35亿元、9.68亿元和2.82亿元，对应的净亏损却高达5.5亿元、28.39亿元和5.5亿元，三年累计亏损近40亿元。

这瓶曾被寄予厚望的水，迅速沦为了拖累恒大财报的巨大财务包袱。

恒大冰泉的两位代言人海报 来源：网络

脱离恒大后

恒大冰泉回归大众市场

面对无法收拾的亏损，恒大不得不开启了断臂求生。

2016年，恒大为了回笼资金调整多元化战略，以27亿元的总价将旗下的粮油、乳业及恒大冰泉等快消业务打包出售。这标志着恒大冰泉第一次脱离恒大地产的母体。

但资本的纠葛并未就此彻底结束。到了2021年初，恒大集团出于包装上市的意图，曾短暂宣布买回恒大冰泉49%的股权。然而仅仅4个月后，恒大暴雷前夕的资金链极度紧绷，这部分股权旋即又被以20亿元的价格彻底转让套现。

接盘并执掌大局的，是前恒大高管王忠明。随后，企业正式更名为翠林矿泉水集团，在法律与股权层面上，恒大冰泉彻底完成了与恒大地产体系的切割。

有意思的是，离开恒大，恰恰成了这瓶水最大的幸运。

接盘后的新团队彻底摒弃了许家印时代高举高打、烧钱换量的浮躁做派。他们清醒地意识到，在线下终端，农夫山泉、怡宝、百岁山已经筑起了无法撼动的渠道壁垒。如果继续在线下冰柜与巨头硬碰硬，高昂的进场费和陈列费会瞬间吃光微薄的利润。

恒大冰泉因此选择了一条极度克制的求生之路，将大众款产品果断降价，将价格带降至1.5元到2.5元，退守下沉市场的乡镇超市与小卖部；而真正决定生死存亡的主战场，被全面搬到了线上。

货架上的恒大冰泉 来源：网络

用“宝宝水”

带来教科书级的突围

在线上卖普通矿泉水，几乎是一条死路。

普通瓶装水一箱的客单价普遍只有10-20元，但水体极重，单笔订单的快递履约成本极高，极薄的毛利根本无法支撑电商运营。如果恒大冰泉继续以“解渴的天然水”去卖，线上买量只会卖一箱亏一箱。

恒大冰泉的破局关键，在于它完成了一次品类重新定义。它不再做普罗大众的“解渴水”，而是转去做年轻宝妈的“母婴专用水”。

为什么“宝宝水”是切中时代情绪的绝佳机会？

恒大冰泉在抖音的成交人群中，女性占比高达82.6%，且24-30岁人群占45.2%、18-23岁占25.9%，高度集中在一二线及新一线城市。这批新生代年轻宝妈对科学育儿有着极度严苛的标准，她们在婴儿饮食上拥有极强的支付意愿，属于典型的高净值、强刚需客群。

传统矿泉水卖的是日常解渴，而宝妈的核心痛点是孩子不爱喝水、外出冲奶粉不便以及自来水矿物质过高加重婴儿肾脏负担。恒大冰泉将使用场景锁定在冲奶粉、做辅食和宝宝自主饮水上，直接解决了这些痛点。

还有就是水源地资产的心智变现。恒大冰泉手里唯一一张货真价实的王牌，就是长白山脚下稀缺的天然深层矿泉眼。长白山水源天然具备低钠、弱碱性和轻矿化的物理特质，这恰好完美契合了婴幼儿对水质的苛刻要求。

通过把水定义为“母婴用品”，恒大冰泉把客单价从5-10元的红海区间，直接拉升到了50-100元的母婴高溢价蓝海，客单价瞬间翻了5到10倍。

恒大冰泉的宝宝水有两个规格，其中250mL迷你小瓶装是引流入门款，主打造型可爱、宝宝单手可握、外出便携，以极低的试错门槛吸引年轻妈妈下单，迅速打开认知。

而1L×12瓶单箱装则是作为日常主力利润款，精准卡位家庭高频冲奶与辅食制作场景，承担起高复购的基本盘。

今年以来，恒大冰泉在抖音上合作了1047位达人，其中95%以上均为尾部小达人。品牌没有花大价钱去请头部KOL，而是让数百位小达人按照极简的种草公式统一输出内容：痛点（孩子不爱喝水）+ 视觉钩子（太可爱了）+ 信任支撑（长白山天然低钠）+ 真实场景（冲奶带娃）。

这种低成本但有穿透力的蚂蚁雄兵策略，在今年3-4月的春季母婴户外旺季直接爆发，直播销售额当季直接跃升4倍，成功完成了品牌的线上突围，光抖音渠道就做到了超过1000万销售额。

沥金点评

恒大冰泉的十三年起伏，宛如一部微缩的中国商业启示录。

许家印的人生大溃败，源于对资本杠杆与行政权力的极度自负。他以为用钱可以买下一切，用盖楼的方式可以横扫所有行业，最终在违背经济常识的狂热中自食恶果。

而恒大冰泉之所以能成为恒大崩塌后唯一的“幸存者”，恰恰是因为它彻底打碎了昔日的傲慢。当它不再背负千亿市值的宏大叙事，而是低头去研究年轻宝妈为何需要一瓶小水、去研究抖音算法推荐的底层逻辑时，它才真正拥有了属于自己的商业造血能力。

消费市场从不敬畏权力和资本，它只敬畏需求和常识。

褪去资本光环的恒大冰泉，终于学会了如何像一个真正的手艺人一样，在货架与用户的真实需求里，踏踏实实地扎下根来。