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线上+线下,本地文旅企业如何“网红”变“长红”?
当下年轻人热衷的潮流娱乐方式早已不再局限于北上广。在福建泉州,一个叫“领Show天地”的产业园区内,入驻了400多家创新创业型小微企业,几乎覆盖了都市人24小时的生活工作场景。
体验馆、生活美学、Livehouse……从吃喝玩乐到文化旅游,再到大型主题活动,丰富的业态和资源让泉州这座城市的本地生活图景皆浓缩在此。运营十年来,逐渐成为游客感受泉州现代生活形态的最佳去处之一,更是本地时尚潮流的标杆。

领show天地产业园内繁华的酒吧街
尽管如此,作为领秀文旅集团落地泉州的首个项目,如何突破原有的营销渠道,找到一种更新潮的方式连接年轻客群是创新经营的重点。
2019年,他们将目光瞄准了抖音。
“当时看到抖音的用户量级以及在年轻群体中的极大影响力,所以,我们决定通过这种最前沿的方式与目标客群进行触达和沟通。” 领秀文旅集团首席策略官陈垚说道。
借助巨量引擎竞价广告的投放,领show天地第一次在线上推广“万圣嘉年华”的活动就收获了巨大的惊喜。
“从数据来看,我们以较低的成本得到了十倍以上的高曝光度,活动现场非常火爆。”陈垚称。
凭借抖音平台,一条不同以往的文旅营销模式正在被激发。作为本地文旅IP,领show天地也不断从新模式中探索它的“出圈”路。
文旅"爆款"的营销方法论
有了第一次的成功经验,每年大型活动进行广告投放已成为领show天地的固定动作。相比传统推广方式,针对周边区域定向选择投放,加上对人群的筛选,可以更精准、高效地触达目标用户,产生更高的转化率。
除此之外,陈垚认为,认证官方账号并通过原创短视频内容进行粉丝培育也至关重要。而园区内的丰富业态和场景提供了优质的素材。“去年,我们结合一些特色街区,输出一些情节化、段子式的内容,与商户互动,拍出年轻人感兴趣的话题和内容。”她介绍道。
以酒吧街为例,据领show天地在抖音的后台数据显示,80%的用户群为年轻男性,且大多活跃在晚上10点。因此,他们在内容营销上会侧重这一群体的特征,打造更多关于酒吧潮玩的相关内容。
有了明确的受众和内容定位,自然获得了粉丝的快速增长。据陈垚介绍,话题关注较高的短视频浏览量基本都达到了上百万。
当然,由于文旅景点的特性,线下场景的线上展现,线上粉丝培育到线下导流是营销的关键。其中达人探店是较为常用的手段。在互联网传播中,达人攻略具备强有力的种草功能,能不断将消费者转化为潜力粉丝,提升品牌的知名度。陈垚认为,以达人探店的方式可以更直观地呈现商家和园区的经营内容,有效聚集成粉丝打卡效应。
因此,在今年的领show天地跨年活动中,他们与抖音全方位合作,打造“抖in领show”联名派对,邀请网红达人直播探店,通过与粉丝形成强互动,加深对园区经营特色的感受。同时利用达人的直播间带货,将线下的商品完成线上的变现。
有了线上展示渠道,在场景营销上,据陈垚介绍,园区在活动设计之初就会率先考虑线上传播的效果。例如,借助网络热点本身的话题性,策划一些年轻人喜爱的好玩有趣的场景和互动形式,让粉丝自发地进行线上传播,提升整体的品牌声量。
得益于线上营销的发力,运营十年的领show天地再次找到新增长方式,与年轻群体达成有效的沟通,也吸引着更多的游客前来感受泉州的文化氛围。
“网红打卡”,驱动文旅业态升级
近几年,从“西安摔碗酒”到“不倒翁握手”,从“4D魔幻城市重庆”到“丁真的世界”,抖音已然成为热门目的地孵化器,文旅行业与网红经济的“融合期”已悄然而至。
根据2019抖音文旅行业大数据报告显示,去年,超过1.8亿用户在抖音上记录旅行生活,7.2亿支短视频记录着旅行的影像志,抖音用户共打卡6.6亿次,足迹遍布233个国家及地区。
无论个人爆款,还是网红潮流,在短视频新内容时代,文旅营销模式正在被重构。如何掌握新营销模式,让好资源真正变成好IP——成为文旅破圈的重要议题。
在陈垚看来,文旅行业营销具备先天的优势。自然景观、风土人文、商业生活等资源为内容提供了丰富性。而从中挖掘出好的故事和场景,用创意化的表达形式呈现,并通过抖音短视频、直播等方式传递给目标用户,这是利用好文旅资源的关键。
另外,将优质的故事内容和场景打造成一个差异化的IP也十分重要。IP化意味着不可复制和持续影响,能够形成“滚雪球”效应,有利于文旅企业的长久经营和拓展。而在最终引导粉丝从线上“种草”到线下“拔草”的过程中,通过达人探店、沉浸式活动、文化节等等有趣创新的形式,与粉丝形成更强的互动和联结,不断引导其进行二次传播,从而提升文旅IP的口碑和影响力。
可以看到,这种全新的营销模式为文旅行业注入新势能。一方面,“网红”景点成为当地旅游经济发展的新增长点,尤其对于贫困地区来说,挖掘旅游资源达成变现成为他们脱贫致富的突围路径;另一方面,也为游客提供了更多特色化、差异化的目的地选择。
“以前大家都是奔着5A景区去,而现在,年轻人更喜欢通过抖音种草一些小众特色的地点,行程规划更多样,也为文旅行业提供了新机遇。”陈垚说道。
"网红"之后如何"长红"?
“网红打卡”的确给当地旅游带来了意料之外的流量和收入,但却不是长久经营的保障。不少景区体验感差、配套措施不完善等问题频频爆出,不仅让游客失去信任,还会对文旅市场发展造成一定伤害。
从事了多年文旅行业的陈垚感慨:“网红是一时的,长红才是目标”。目前的领show天地已然是本地文旅的标杆,但陈垚觉得,园区最大的一个诉求,仍然是通过平台能够和年轻用户达成沟通,反而不急于做品牌营销。
而如何让“网红”变“长红”?其实最终考验的是文旅企业的线上+线下的运营能力和调试能力。
“文旅营销始终是一种线上和线下的配套跟促进。线上做得好,不能放掉线下。同样,线下能够做得好,线上也一定更加容易去爆发、吸引流量。”按照陈垚的经验,她认为,线上营销要持续地输出高质量的内容,保持互动,不能一波活动宣传结束后就什么都不做了。
同时,文旅企业的线下配套措施也要跟上,持续创新。只有丰富的氛围、场景、玩法、业态,才能构建出真正的旅游目的地。
陈垚认为,作为一家本地文旅企业,领秀文旅承担着为泉州这座城市延续文脉、传播文化的责任。未来,他们将继续利用巨量引擎的新营销方式讲好本土故事,打造优质的内容,吸引全国各地的人来到泉州,进而不断提升整个城市的旅游量级。
泉州分期分批对29条古城街巷进行综合改造提升
街巷改造是一项利民惠民的民生工程,街巷品质影响市民日常生活与出行环境,与居民幸福感息息相关。最近,经过中心市区花巷的市民发现,巷子左右两侧都在进行立面改造提升。昨日,记者从泉州市古城办获悉,泉州分期分批对29条古城背街小巷建筑立面及景观进行综合提升,目前24条已完成综合管网敷设。

花巷正在进行建筑外立面提升 (王丽虹摄)
花巷建筑外立面提升 本月底基本完工
昨日上午,记者在花巷看到,工人正在紧锣密鼓地施工,街道的给水、排水等市政综合管网改造、路面铺装已经完工,目前正在进行沿街建筑外立面的修缮提升。
花巷,东起中山中路,西接许厝埕、新路埕,直抵新华路,全长700余米。泉州市古城办工作人员介绍,通过综合改造,花巷过去存在的建筑外立面杂乱、木质结构房屋隐患等问题将得到彻底解决,整体人居环境也将大大提升。
据悉,花巷中保留了不同时期的闽南传统建筑与西方文化不断融合的时代特点,从传统民居,到许厝埕的洋楼,再到新路埕的现代办公建筑,街巷的历史风貌特色鲜明。在此次立面修缮提升工程中,特邀请专业技术精湛的工匠采用闽南传统建筑工艺和传统材料进行修复提升,原真性修复保护街巷传统风貌。
此外,在保护修缮花巷传统建筑,协调促进街巷风貌改善的同时,对街巷的空间布局、外观风貌、经营特色、生态景观、配套设施、规范管理、优质服务等方面,也作出科学定位和详细规定,将打造城市记忆空间节点,引入新业态,让花巷的文化价值和经济价值得到提升。
据悉,此次花巷沿街店铺立面整体修缮提升,计划于6月底基本完工。
29条街巷分类施策 改善人居环境
据介绍,泉州文旅集团作为项目业主,将按照“一街一特色,一巷一亮点”要求,分期分批对29条古城背街小巷建筑立面及景观进行综合提升。29条街巷包括:象峰巷、三朝巷、古榕巷、通政巷、玉犀巷、奎霞巷、镇抚巷、敷仁巷、观东巷、新路埕、许厝埕、花巷、承天巷、旧馆驿、金鱼巷西段、濠沟墘、新府口、后巷、沟尾下、会通巷、帽巷、螺珠巷、奎章巷、圆石巷、井亭巷、金钗巷、裴巷、炉下埕、台魁巷。改造遵循“先地下,后地上”原则,沿街所有管线整理下地,排水系统进行雨污水分流。目前花巷、金鱼巷西段、通政巷、玉犀巷、承天巷等24条街巷已完成市政综合管网敷设,片区9个电力开闭所改造建设同步推进。
据了解,这29条古城街巷,改造前普遍存在管线老化、电力通信管线架空、雨污合流等问题,此次街巷综合提升,主要解决雨污分流问题,同步着手绿化景观、夜景、立面整治等提升工作。同时,根据不同街巷定位,分类施策,在实施改造的过程中最大限度地保留各个历史时期的建筑特色,以花巷为例,在改造过程中着重注意融入花的元素,雨水篦子采用雕花石板。项目完成后,不但能改善人居环境,还将以巷为线,串联泉州古城,提升泉州旅游品质。
街角打造“口袋公园” 提升居民幸福感
为了让居住在背街小巷的居民,生活更方便、更舒心、更美好,在对背街小巷进行改造的同时,泉州积极利用背街小巷的街角空地,见缝插绿,因地制宜打造“口袋公园”“转角花园”,行走在背街小巷,处处有绿、步步见景,为小巷居民绿色健康生活创造良好条件。
居住在古榕巷附近的李先生,每日下班回家都会经过家门口的古榕巷街心公园。“以前这块地破破烂烂,破房子围在一起,如今改造成公园,夏天,居民会到公园里纳凉、聊天,厝边生活和谐热闹。”李先生笑着说,经过改造后,周围的背街小巷在保留古韵的同时,路面更加宽敞、整洁,小公园或绿地增添了景色,周边居民的幸福感也随之提升。(记者 王丽虹)
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猪猪的意思可以是宝贝,加油猪猪就是宝贝加油。 猪猪的猪猪意思可以是宝贝,加油猪猪就是宝贝加油。
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