自学方法从零开始，新手也能学会

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火星情报局中汪涵说跑步热菜是什么意思

因为那个人要被“吃”了,是“菜”,跑步会发热,热身=“热菜”

火星情报局第二季第二期沈梦辰汪涵热菜是什么梗

其实这个就有点邪恶了啊。其实就是什梗最新91精品播放给男朋友热菜。就是跑步频把自己当成是菜,然后自己跑热,这就是热菜啊。也就意味着他和她老公要干点那事 其实这个就有点...

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就是说沈梦辰自己是菜,她自己跑步跑热了就相当于是热菜,然后给别人享用

汪涵火星情报局里面说的沈梦辰热菜什么意思啊?

这个是火星情报局2里汪涵说沈梦辰。他说沈梦辰很会做菜。什梗沈梦辰是跑步频菜,跑步加热了给她男朋友“吃”。嗯,热菜就酱紫 这个是火星情报局2里汪涵说沈梦辰。他说沈梦辰很...

火星情报局里汪涵说沈梦辰热菜是什梗什么意思

早上老公要上班,出门前老婆问老公:“今天下班晚餐要吃什么饭啊?” 老公在老婆耳旁轻声的说:“吃你呀!”说完便出门上班去了。 晚上老公下班回家,跑步频麻辡豆传媒公司一...

在火星情报局第二季里 汪涵 说的边跑边做饭是什么意思?

你们都答的什么哦,这个问题是沈梦辰提起的关于做饭的问题。汪涵就联想到了一个很污的热菜成人冷笑话。大概是什梗小蓝视频下载安装说有两情侣吵架了。男的说饿了,女的就开始...

汪涵属什么生肖

问题一:汪涵儿子属什么生肖 属马的,汪涵代言蜜芽时拍的片子,分享。问题二:说汪涵是策神.那策神的策是什么意思啊? 他的节目……越策越开心“越策越...

如果你看到这个问题，给我讲一个笑话好不好?

从前从前有一只鸟 他每天都会经过一片玉米田 但是很不幸的 有一天那片玉米田发生了火灾 所有的玉米都变成了爆米花 小鸟飞过去以後…… 以为下雪,就冷死了… 从前...

一句话怎么证明自己是段友?

一个女孩正在跑步,别人问她在干嘛,她说在给男朋友热菜。 一个女孩正在跑步,别人问她在干嘛,她说在给男朋友热菜。

脱离许家印的恒大冰泉，用“宝宝水”杀疯了

属于许家印的时代彻底终结了。

随着恒大帝国的轰然塌房，那些曾经被资本狂热吹上天的造车梦、文旅城，都在一夜之间化作了时代的尘埃。

当集团彻底倾覆、掌舵人沦为阶下囚，恒大的一项“遗产”却神奇般活了下来。

那个当年被许家印重金砸出来的边缘消费项目——恒大冰泉，不仅没有随之陪葬，反而在褪去地产光环后悄悄活了下来，甚至在线上找到了全新生机。

从三年巨亏40亿的资本烂摊子，到如今在电商平台靠着一瓶“宝宝水”年销超过1个亿，沥金复盘了恒大冰泉的死里逃生，发现它的“曲线救国”路线，值得每个消费人学习。

恒大冰泉的“宝宝水” 来源：品牌旗舰店

许老板的百亿梦

VS三年巨亏40亿

恒大冰泉的诞生，带着浓烈的“地产暴发户”印记。

时间拨回到2013年11月9日，广州天河体育场。广州恒大队战胜韩国首尔FC，首度捧起亚冠冠军奖杯，全场数万名球迷陷入癫狂。看台上的许家印春风得意，而在球员们胸前赫然印着的，正是四个大字——恒大冰泉。

印有恒大冰泉赞助的球衣 来源：网络

次日，恒大便在北京召开发布会，宣告这瓶水正式进军全国。许家印试图用盖楼和卖房的逻辑，来快速催熟一瓶快消品。

在那场资本狂欢中，恒大冰泉创下了20天狂烧13亿元广告费的行业神话。“一处水源供全球”的广告语铺天盖地地砸向央视、各大卫视黄金档、高铁站与机场；成龙、范冰冰等全明星代言阵容轮番轰炸。一个月内，恒大靠着高额补贴硬生生铺了20万家线下终端；一场3000名经销商参加的订货会，当场签下了58亿元订单。

踌躇满志的许老板随即立下豪言：“一年破100亿，三年做到300亿”。

然而，消费品从来不相信大力出奇迹，它只敬畏几毛钱的微薄利润、复杂的渠道毛细血管以及日复一日的品牌心智沉淀。

恒大冰泉的开局犯下了严重的定价错误，它把主力价格定在了4-4.5元的中高端区间。在那个大众习惯喝1元、2元水的年代，普通消费者尝鲜后迅速离场。与此同时，为了抢占网点开出的超高额补贴一旦断供，缺乏动销的经销商立刻选择抛弃品牌。

市场的反馈是真实的，2013年至2015年前5个月，恒大冰泉营收分别仅为0.35亿元、9.68亿元和2.82亿元，对应的净亏损却高达5.5亿元、28.39亿元和5.5亿元，三年累计亏损近40亿元。

这瓶曾被寄予厚望的水，迅速沦为了拖累恒大财报的巨大财务包袱。

恒大冰泉的两位代言人海报 来源：网络

脱离恒大后

恒大冰泉回归大众市场

面对无法收拾的亏损，恒大不得不开启了断臂求生。

2016年，恒大为了回笼资金调整多元化战略，以27亿元的总价将旗下的粮油、乳业及恒大冰泉等快消业务打包出售。这标志着恒大冰泉第一次脱离恒大地产的母体。

但资本的纠葛并未就此彻底结束。到了2021年初，恒大集团出于包装上市的意图，曾短暂宣布买回恒大冰泉49%的股权。然而仅仅4个月后，恒大暴雷前夕的资金链极度紧绷，这部分股权旋即又被以20亿元的价格彻底转让套现。

接盘并执掌大局的，是前恒大高管王忠明。随后，企业正式更名为翠林矿泉水集团，在法律与股权层面上，恒大冰泉彻底完成了与恒大地产体系的切割。

有意思的是，离开恒大，恰恰成了这瓶水最大的幸运。

接盘后的新团队彻底摒弃了许家印时代高举高打、烧钱换量的浮躁做派。他们清醒地意识到，在线下终端，农夫山泉、怡宝、百岁山已经筑起了无法撼动的渠道壁垒。如果继续在线下冰柜与巨头硬碰硬，高昂的进场费和陈列费会瞬间吃光微薄的利润。

恒大冰泉因此选择了一条极度克制的求生之路，将大众款产品果断降价，将价格带降至1.5元到2.5元，退守下沉市场的乡镇超市与小卖部；而真正决定生死存亡的主战场，被全面搬到了线上。

货架上的恒大冰泉 来源：网络

用“宝宝水”

带来教科书级的突围

在线上卖普通矿泉水，几乎是一条死路。

普通瓶装水一箱的客单价普遍只有10-20元，但水体极重，单笔订单的快递履约成本极高，极薄的毛利根本无法支撑电商运营。如果恒大冰泉继续以“解渴的天然水”去卖，线上买量只会卖一箱亏一箱。

恒大冰泉的破局关键，在于它完成了一次品类重新定义。它不再做普罗大众的“解渴水”，而是转去做年轻宝妈的“母婴专用水”。

为什么“宝宝水”是切中时代情绪的绝佳机会？

恒大冰泉在抖音的成交人群中，女性占比高达82.6%，且24-30岁人群占45.2%、18-23岁占25.9%，高度集中在一二线及新一线城市。这批新生代年轻宝妈对科学育儿有着极度严苛的标准，她们在婴儿饮食上拥有极强的支付意愿，属于典型的高净值、强刚需客群。

传统矿泉水卖的是日常解渴，而宝妈的核心痛点是孩子不爱喝水、外出冲奶粉不便以及自来水矿物质过高加重婴儿肾脏负担。恒大冰泉将使用场景锁定在冲奶粉、做辅食和宝宝自主饮水上，直接解决了这些痛点。

还有就是水源地资产的心智变现。恒大冰泉手里唯一一张货真价实的王牌，就是长白山脚下稀缺的天然深层矿泉眼。长白山水源天然具备低钠、弱碱性和轻矿化的物理特质，这恰好完美契合了婴幼儿对水质的苛刻要求。

通过把水定义为“母婴用品”，恒大冰泉把客单价从5-10元的红海区间，直接拉升到了50-100元的母婴高溢价蓝海，客单价瞬间翻了5到10倍。

恒大冰泉的宝宝水有两个规格，其中250mL迷你小瓶装是引流入门款，主打造型可爱、宝宝单手可握、外出便携，以极低的试错门槛吸引年轻妈妈下单，迅速打开认知。

而1L×12瓶单箱装则是作为日常主力利润款，精准卡位家庭高频冲奶与辅食制作场景，承担起高复购的基本盘。

今年以来，恒大冰泉在抖音上合作了1047位达人，其中95%以上均为尾部小达人。品牌没有花大价钱去请头部KOL，而是让数百位小达人按照极简的种草公式统一输出内容：痛点（孩子不爱喝水）+ 视觉钩子（太可爱了）+ 信任支撑（长白山天然低钠）+ 真实场景（冲奶带娃）。

这种低成本但有穿透力的蚂蚁雄兵策略，在今年3-4月的春季母婴户外旺季直接爆发，直播销售额当季直接跃升4倍，成功完成了品牌的线上突围，光抖音渠道就做到了超过1000万销售额。

沥金点评

恒大冰泉的十三年起伏，宛如一部微缩的中国商业启示录。

许家印的人生大溃败，源于对资本杠杆与行政权力的极度自负。他以为用钱可以买下一切，用盖楼的方式可以横扫所有行业，最终在违背经济常识的狂热中自食恶果。

而恒大冰泉之所以能成为恒大崩塌后唯一的“幸存者”，恰恰是因为它彻底打碎了昔日的傲慢。当它不再背负千亿市值的宏大叙事，而是低头去研究年轻宝妈为何需要一瓶小水、去研究抖音算法推荐的底层逻辑时，它才真正拥有了属于自己的商业造血能力。

消费市场从不敬畏权力和资本，它只敬畏需求和常识。

褪去资本光环的恒大冰泉，终于学会了如何像一个真正的手艺人一样，在货架与用户的真实需求里，踏踏实实地扎下根来。

悦榕集团持续深耕可持续发展和谐之旅

于巴厘岛布罕悦榕逸境带领宾客探索首个以酒店为基地的萤火虫保护项目

在巴厘岛布罕悦榕逸境体验大自然精彩的灯光秀

【2023年3月7日】作为悦榕集团旗下屡获殊荣的悦榕庄品牌延伸——悦榕逸境（Banyan Tree Escape）致力于为宾客打造融入可持续发展及自然深度杰出设计理念的沉浸式体验，通过“感受自然”、“探索自我”与“融入社区”等不同主题，带领宾客去探索发掘、重获新生，真正地“活在当下”。近日，悦榕集团于巴厘岛布罕悦榕逸境开展全新环境保护项目——Lentera Bumi（土灯笼），此项目致力于当地萤火虫种群的保护的同时，诚邀宾客一同手捧萤光，在全然静谧之中，体验一场与自然、自我以及他人的深度交流。

“很高兴能够让宾客有机会一同参与‘Lentera Bumi（土灯笼）’项目，宾客在我们的带领下，可领略夜幕下翩翩起舞的萤火虫，闪烁的光点似精灵飞舞，仿若触手可及。”巴厘岛布罕悦榕逸境经理Puspa Anggareni表示：“一直以来，可持续发展理念深植于我们的经营核心之中，正如自然哺育人类，人们也应保护自然作为回馈，我们希望能够通过此项目去触动更多的人，成为生物多样性保护者，相信这将会是生命循环的新的开始，也会是酒店与社区、与自然的多方共赢。”

悦榕集团与行业专家合作，于巴厘岛布罕悦榕逸境所在地与当地社区深度交流，不断探索可持续发展的经营模式。萤火虫在当地健康自然生态系统中，发挥着指示生物的重要作用，Lentera Bumi（土灯笼）作为首个以酒店为基地的保护项目，旨在帮助恢复当地萤火虫数量的增长。在生物学专家的指导下，巴厘岛布罕悦榕逸境在当地的农场和稻田中引入了有机耕作法，用天然成分制成的生态友好型替代品取代了商业杀虫剂和农业化学品，有机堆肥和天然材料也被添加为食物来源，为萤火虫的繁殖生衍创造良好环境。同时建立“天然苗圃”，使用带有昆虫网的大型竹子结构， 保护萤火虫幼虫在其最脆弱的生命周期阶段不被捕食。

与自然的“零距离接触”是悦榕逸境的一次大胆尝试，品牌首创的“室无内外”概念，更是让宾客真正沉浸在自然之中。坐落于层层稻浪与丛林之中的巴厘岛布罕悦榕逸境拥有16栋经过特别设计的别墅（balés），让宾客轻松享受180度全景视野；酒店的开放式厨房有着主打本地蔬食概念的菜品，还原呈现出巴厘岛风土滋味；“逸”酒吧（Botanist Bar）则提供各式融入当地原料的饮品；以当地村落及周边地区为启发的Toja水疗中心，更可帮助焕活身心；而散布在度假村各个角落，与自然融为一体的“休憩空间”，则是宾客们冥想、阅读，短暂放松的庇护之所。酒店多才多艺的逸境管家（ESCAPE HOST）可作为宾客们探索本地的向导，又或者是清晨时瑜伽课程的教练导师，带领宾客们从身心出发，切身感受与大自然将只有一纱之隔的当地氛围。从酒店内处处体现当地特色的各类用品，到餐桌上取自本地的食材，再到融入当地自然环境的空间感，这里是全方位感受巴厘岛地道人文的理想之所，宾客可漫步在美丽的稻田之间，享受纯真质朴的宁静风光，抑或在当地颇具盛名的静心庙（Pura Taman Saraswati），寻找发自内心的平和。

悦榕集团以“拥抱环境，关爱社会”为核心理念，并深知大自然的珍贵，通过多元品牌的不同体验，不断激励当地社区与到访酒店的宾客共同为可持续发展做出努力。即日起，预订巴厘岛布罕悦榕逸境“静居礼遇”，礼遇需至少选择入住两晚以上，即可悦享每日午餐、Spa护理以及诸多养修及休闲活动，还可在点点星光下，享受见证新生萤火虫放归自然栖息地的专属体验。如欲获取更多关于巴厘岛布罕悦榕逸境的信息或进行预订，请访问酒店官网https://escape.banyantree.com/ 。

关于悦榕逸境

在这个喧闹不休、物欲横流的时代，悦榕逸境邀请宾客体验一种截然不同的生活方式。专为潜心沉静、渴望发掘并重新连结的人们而设计，引领并启发宾客通过入住体验再次确立生活的意义与目标。作为屡获殊荣的悦榕庄延伸品牌，悦榕逸境所打造出“室无内外”的纯享奢华空间，宾客们可在此赤裸双足，亲密地与大自然“零距离接触”。

关于悦榕集团

悦榕集团（“悦榕控股有限公司”或“集团”）是全球领先的独立运营，多品牌并行发展的酒店集团，专注于尽责治理及健康养修，旨在为当今和未来的全球旅行者打造设计为先的非凡旅行体验。

悦榕集团旗下拥有酒店、度假村、Spa、艺品阁、高尔夫球场和住宅等多元化产业版图，并成功打造了以10个酒店品牌为中心的品牌生态系统，包括屡获殊荣的悦榕庄、悦椿、悦梿、悦苑和乐古浪度假村，备受期待的鸿居、悦柳、合椂，以及两个悦榕庄的延伸品牌——悦榕逸境和悦榕维养轩。

悦榕集团在全球23个国家拥有超过8,000名员工，为了促进人才发展于卓越管理，集团于2008年成立了悦榕管理学院。与此同时，通过悦榕全球企业社会基金（BTGF）为环境保护和社区发展所做出的贡献，集团亦得到了广泛的认可。除了目前在17个国家已运营的64家酒店外，还有50家新酒店和度假村正在设计和建设中。