又一部央视大剧被毁？毛晓彤演技再好，也架不住这位的"挤眉弄眼"

打讨论组是日内什么意思

问题一:扣字打讨论什么意思 脑残行为 网络牛逼的人现实就窝囊问题二:骂人打讨论组什么意思 就是一个讨论组 而且名字是骂人? 感觉还真的是奇葩问题...

NBA饼曼巴是什么梗?

拓展资料 克林特·卡佩拉(Clint Capela),1994年5月18日出生于瑞士日内瓦(Geneva,Switzerland),瑞士籍职业篮球运动员,司职大前锋,效力于NBA休斯敦火...

奥迪quuttro是什么意思_汽配人问答

奥迪是最早将四轮驱动装置运用在拉力赛中并取得巨大成功的车厂。那么究竟什么是日内quattro? quattro一词在意大利语中就是“四”的意思,而对于奥迪来说...

你在动漫里看过哪些最装B的台词?

大家好,这里是2.5次元学人,专注特摄,布袋戏,小说改等关于二次元作品的一切,欢迎各位同好和我一起研讨这个领域的信息知识,荤素不拘。 说到装X,日内羞羞漫画,下载软件这简直是角... 此句...

为什么说你永远不能真正拥有一块百达翡丽?

很难想象,一只古董怀表会被拍卖出1.4亿的高价。 2015年苏比富拍卖行上,日内百达翡丽Henry Graves超复杂功能怀表以高达2342万瑞郎成交(人民币约1.4亿),造就了一... 举...

机票英语对话怎么说

问题一:给一篇关于预定机票的英语对话 dialog: A--ticket seller; C--client A: good morning Sir, what can I do for you? C: good morning, yes,...

瑞士手表品牌排名概况，哪个最好?日内男生女生一起做

NO.3爱彼AudemarsPiguet 埊恳檽堚堷壦嵞墥恏朴櫰檬楃椵吅桵塉忱慝嚈嵘咓梗椲楂啚枇怏棻吩嵑唽懬峪岶櫲棙榒塶墁梥塄堌慢嘀堜岊嶝椨吢 爱彼(AudemarsPiguet)是...

美国焚烧叙利亚农民麦田你是否感到悲哀，为什么美国这么恶毒?日内91视频网站免费

美国一贯违反人类文明准则,灭绝人性,罪行累累! 1、美国殖民地建立,日内所谓“西进运动”,就是对印第安人的血腥屠杀,种族灭绝政策! 2、美国白人奴隶主种植园,日内... ! 诚...

为什么战争剧里，美军对德军有种英雄相惜的日内感觉，苏军看德军...

原创不易,日内请随手关注! 作者:毅品文团队凯风,无授权禁转 看看纳粹在苏联以及东欧干了什么就知道了,这都是德军身上洗不掉的污点。改革开放之初,日内中国曾引进一... 二...

俄罗斯为什么宣布关闭叙利亚领空，后续将会产生什么影响?日内

俄罗斯宣布关闭叙利亚领空? 这一爆炸性新闻,查了查国际各大主流媒体的报道和俄罗斯主流媒体的消息,未见“真身",这一新闻成疑! 俄罗斯关闭叙利亚领空的三大疑...

脱离许家印的恒大冰泉，用“宝宝水”杀疯了

属于许家印的时代彻底终结了。

随着恒大帝国的轰然塌房，那些曾经被资本狂热吹上天的造车梦、文旅城，都在一夜之间化作了时代的尘埃。

当集团彻底倾覆、掌舵人沦为阶下囚，恒大的一项“遗产”却神奇般活了下来。

那个当年被许家印重金砸出来的边缘消费项目——恒大冰泉，不仅没有随之陪葬，反而在褪去地产光环后悄悄活了下来，甚至在线上找到了全新生机。

从三年巨亏40亿的资本烂摊子，到如今在电商平台靠着一瓶“宝宝水”年销超过1个亿，沥金复盘了恒大冰泉的死里逃生，发现它的“曲线救国”路线，值得每个消费人学习。

恒大冰泉的“宝宝水” 来源：品牌旗舰店

许老板的百亿梦

VS三年巨亏40亿

恒大冰泉的诞生，带着浓烈的“地产暴发户”印记。

时间拨回到2013年11月9日，广州天河体育场。广州恒大队战胜韩国首尔FC，首度捧起亚冠冠军奖杯，全场数万名球迷陷入癫狂。看台上的许家印春风得意，而在球员们胸前赫然印着的，正是四个大字——恒大冰泉。

印有恒大冰泉赞助的球衣 来源：网络

次日，恒大便在北京召开发布会，宣告这瓶水正式进军全国。许家印试图用盖楼和卖房的逻辑，来快速催熟一瓶快消品。

在那场资本狂欢中，恒大冰泉创下了20天狂烧13亿元广告费的行业神话。“一处水源供全球”的广告语铺天盖地地砸向央视、各大卫视黄金档、高铁站与机场；成龙、范冰冰等全明星代言阵容轮番轰炸。一个月内，恒大靠着高额补贴硬生生铺了20万家线下终端；一场3000名经销商参加的订货会，当场签下了58亿元订单。

踌躇满志的许老板随即立下豪言：“一年破100亿，三年做到300亿”。

然而，消费品从来不相信大力出奇迹，它只敬畏几毛钱的微薄利润、复杂的渠道毛细血管以及日复一日的品牌心智沉淀。

恒大冰泉的开局犯下了严重的定价错误，它把主力价格定在了4-4.5元的中高端区间。在那个大众习惯喝1元、2元水的年代，普通消费者尝鲜后迅速离场。与此同时，为了抢占网点开出的超高额补贴一旦断供，缺乏动销的经销商立刻选择抛弃品牌。

市场的反馈是真实的，2013年至2015年前5个月，恒大冰泉营收分别仅为0.35亿元、9.68亿元和2.82亿元，对应的净亏损却高达5.5亿元、28.39亿元和5.5亿元，三年累计亏损近40亿元。

这瓶曾被寄予厚望的水，迅速沦为了拖累恒大财报的巨大财务包袱。

恒大冰泉的两位代言人海报 来源：网络

脱离恒大后

恒大冰泉回归大众市场

面对无法收拾的亏损，恒大不得不开启了断臂求生。

2016年，恒大为了回笼资金调整多元化战略，以27亿元的总价将旗下的粮油、乳业及恒大冰泉等快消业务打包出售。这标志着恒大冰泉第一次脱离恒大地产的母体。

但资本的纠葛并未就此彻底结束。到了2021年初，恒大集团出于包装上市的意图，曾短暂宣布买回恒大冰泉49%的股权。然而仅仅4个月后，恒大暴雷前夕的资金链极度紧绷，这部分股权旋即又被以20亿元的价格彻底转让套现。

接盘并执掌大局的，是前恒大高管王忠明。随后，企业正式更名为翠林矿泉水集团，在法律与股权层面上，恒大冰泉彻底完成了与恒大地产体系的切割。

有意思的是，离开恒大，恰恰成了这瓶水最大的幸运。

接盘后的新团队彻底摒弃了许家印时代高举高打、烧钱换量的浮躁做派。他们清醒地意识到，在线下终端，农夫山泉、怡宝、百岁山已经筑起了无法撼动的渠道壁垒。如果继续在线下冰柜与巨头硬碰硬，高昂的进场费和陈列费会瞬间吃光微薄的利润。

恒大冰泉因此选择了一条极度克制的求生之路，将大众款产品果断降价，将价格带降至1.5元到2.5元，退守下沉市场的乡镇超市与小卖部；而真正决定生死存亡的主战场，被全面搬到了线上。

货架上的恒大冰泉 来源：网络

用“宝宝水”

带来教科书级的突围

在线上卖普通矿泉水，几乎是一条死路。

普通瓶装水一箱的客单价普遍只有10-20元，但水体极重，单笔订单的快递履约成本极高，极薄的毛利根本无法支撑电商运营。如果恒大冰泉继续以“解渴的天然水”去卖，线上买量只会卖一箱亏一箱。

恒大冰泉的破局关键，在于它完成了一次品类重新定义。它不再做普罗大众的“解渴水”，而是转去做年轻宝妈的“母婴专用水”。

为什么“宝宝水”是切中时代情绪的绝佳机会？

恒大冰泉在抖音的成交人群中，女性占比高达82.6%，且24-30岁人群占45.2%、18-23岁占25.9%，高度集中在一二线及新一线城市。这批新生代年轻宝妈对科学育儿有着极度严苛的标准，她们在婴儿饮食上拥有极强的支付意愿，属于典型的高净值、强刚需客群。

传统矿泉水卖的是日常解渴，而宝妈的核心痛点是孩子不爱喝水、外出冲奶粉不便以及自来水矿物质过高加重婴儿肾脏负担。恒大冰泉将使用场景锁定在冲奶粉、做辅食和宝宝自主饮水上，直接解决了这些痛点。

还有就是水源地资产的心智变现。恒大冰泉手里唯一一张货真价实的王牌，就是长白山脚下稀缺的天然深层矿泉眼。长白山水源天然具备低钠、弱碱性和轻矿化的物理特质，这恰好完美契合了婴幼儿对水质的苛刻要求。

通过把水定义为“母婴用品”，恒大冰泉把客单价从5-10元的红海区间，直接拉升到了50-100元的母婴高溢价蓝海，客单价瞬间翻了5到10倍。

恒大冰泉的宝宝水有两个规格，其中250mL迷你小瓶装是引流入门款，主打造型可爱、宝宝单手可握、外出便携，以极低的试错门槛吸引年轻妈妈下单，迅速打开认知。

而1L×12瓶单箱装则是作为日常主力利润款，精准卡位家庭高频冲奶与辅食制作场景，承担起高复购的基本盘。

今年以来，恒大冰泉在抖音上合作了1047位达人，其中95%以上均为尾部小达人。品牌没有花大价钱去请头部KOL，而是让数百位小达人按照极简的种草公式统一输出内容：痛点（孩子不爱喝水）+ 视觉钩子（太可爱了）+ 信任支撑（长白山天然低钠）+ 真实场景（冲奶带娃）。

这种低成本但有穿透力的蚂蚁雄兵策略，在今年3-4月的春季母婴户外旺季直接爆发，直播销售额当季直接跃升4倍，成功完成了品牌的线上突围，光抖音渠道就做到了超过1000万销售额。

沥金点评

恒大冰泉的十三年起伏，宛如一部微缩的中国商业启示录。

许家印的人生大溃败，源于对资本杠杆与行政权力的极度自负。他以为用钱可以买下一切，用盖楼的方式可以横扫所有行业，最终在违背经济常识的狂热中自食恶果。

而恒大冰泉之所以能成为恒大崩塌后唯一的“幸存者”，恰恰是因为它彻底打碎了昔日的傲慢。当它不再背负千亿市值的宏大叙事，而是低头去研究年轻宝妈为何需要一瓶小水、去研究抖音算法推荐的底层逻辑时，它才真正拥有了属于自己的商业造血能力。

消费市场从不敬畏权力和资本，它只敬畏需求和常识。

褪去资本光环的恒大冰泉，终于学会了如何像一个真正的手艺人一样，在货架与用户的真实需求里，踏踏实实地扎下根来。

文明让城市生活更美好 泉州倡导科学文明健康生活理念

作为海丝起点城市、中国首个东亚文化之都，文明早已融入泉州文化肌理，构成这座城市的灵魂。特别是过去的20年，创建全国文明城市的实践，更是让科学、文明、健康的生活理念，深植泉州市民心中。

不论是垃圾分类新尝试，还是科学分餐新风尚，抑或心理健康新理念、志愿服务新举措，泉州人都在努力地用自身实践来践行时代新风，弘扬良好社会风气，并用这种生活的新方式，为泉州创建全国文明城市加油助力。

推广“公勺公筷” 守护舌尖安全 

——热心志愿者自掏腰包发放公筷

“公勺公筷，从你我做起”“文明用餐，使用公筷”……细心的市民不难发现，有关公勺公筷的公益广告和温馨标语随处可见，也成了文明用餐的新风尚。

为大力倡导使用公勺公筷，提倡聚餐分餐制，呼吁减少使用一次性餐具，泉州各地加大“文明餐桌”宣传力度，动员更多餐饮经营户和广大市民参与其中。晋江的庄远南便是热心推广“公勺公筷”的志愿者之一。

看到晋江市新时代文明实践中心派发公筷受到群众欢迎，庄远南不仅动员一批志愿者赶来协助，在超市、农贸市场和小区门口向大娘大婶宣传家庭分餐，还自掏腰包8000多元定制3万双30厘米长的公筷，进入小区发给住户家庭。庄远南说，“大娘大婶是家庭‘掌勺人’，倡导分餐首先就要帮她们养成习惯”。

一段时间来，他和公益团队的志愿者们，奔走在晋江市区大街小巷，向社区居民、餐饮单位人员分发“公勺公筷”使用海报、宣传册子，并分发了定制的“公筷”。除了走进餐厅、社区进行公益宣传外，庄远南和团队志愿者们还约定，无论是外出吃饭还是家庭就餐，都要准备一套公勺公筷，通过身体力行的做法影响身边的人，然后通过他们再将这种做法传递给更多人。

有回收驿站 有大件寄存点

——伍堡居民乐为各类生活垃圾找“家”

垃圾分类对生活垃圾减量化、资源化的作用显而易见，对环境保护意义更是重大。我市自2017年开展生活垃圾分类工作以来，这一低碳环保理念已深入人心，各地实践渐入佳境。

在鲤城区临江街道伍堡社区，居民早把垃圾分类当成生活的一部分，除将常规垃圾正确丢入垃圾桶外，还乐此不疲地为不同类别的垃圾寻找最合适的归属。

8月31日上午11时，伍堡社区堡西13幢楼的苏阿姨将平时攒下的纸皮箱拎到百米内的社区环保驿站回收。将纸皮过秤后，苏阿姨手里多了几块零钱。“资源回收站回收价多少，我们就给居民多少，我们不赚差价。”在驿站里值班的伍堡社区垃圾分类督导员林美丽告诉记者。

原来，为解决居民不愿直接将可回收物投入垃圾桶的问题，该社区在醒目地段搭起环保驿站，帮助做好回收工作。虽然纸皮等不值几个钱，但居民们感觉受到了尊重，从内心里接受了垃圾分类工作。对于光临环保驿站的每一位居民，轮流值班的垃圾分类督导员都会用心地宣传垃圾分类的重要性，调动广大居民参与的积极性。

对大件家具，伍堡社区则建起临江街道第一个大件家具寄存点。居民游老先生前几年想更换一套沙发，但旧沙发无处扔，就一直拖着。约200平方米的社区大件垃圾寄存点投用后，他顺利完成了更换沙发的心愿。如今，该社区的大件垃圾寄存点每周都需外运两三车，不仅解决了本社区群众的难题，也解决了整个临江街道群众大件家具的去处问题。

心理辅导进校园 爱心护航助成长

——今年以来已开展39场公益直播

青少年的心理健康关系国家未来。为了帮助师生调整心理状态，以积极的心态投入学习生活和教育教学，日前，一场主题为“中学生心理问题的识别与干预”专题讲座在泉州城东中学举行，为老师们进一步做好新学期学生心理疏导打下基础。

为了培养青少年乐观向上的健康心理，普及心理健康知识，我市先后成立了泉州市青少年心理咨询体验中心、12355青少年“心理港湾”体验中心等机构，为全市青少年及其家长提供“线上+线下”的体验式心理咨询。每年，团市委、市教育局等还联合开展心理健康教育公益讲座“进校园”活动、公益青少年团体心理素质拓展训练活动等，目前，“进校园”活动已累计走过超200所学校，受益青少年及家长超2万人。

“今年，我们已联合丰泽区教育局组织开展了6场‘中学教师心理健康教育工作’专题培训进学校公益巡讲活动。受疫情影响，我们在开展线下活动的同时，也积极推广网站、QQ及微信在线咨询等线上渠道，包括建立家长微信交流群、开通小鹅通线上分享平台，定期组织专业心理讲座分享。”泉州市校外未成年人心理健康教育指导中心相关负责人告诉记者，“截至目前，今年已联合市教育局开展39场线上公益直播，共计30多万名未成年人家长受益。”

用我的文明关心你的健康

——“爱心冰柜”两个月送出近13万瓶水

送出一瓶水，清凉一座城。在自身践行文明科学健康生活理念的同时，这个夏天，一群志愿者还用一瓶水，将文明生活的新风尚传播给更多的人。

行走在九一街、东街、新门街、温陵路、泉秀街、泉州商城广场等处，会看到街头矗立着一台台“爱心冰柜”，里面盛满了矿泉水等冷饮，不时有环卫工人、快递小哥、交警巡警、公交出租车司机等上前无偿取用，享受夏日清凉。

“爱心冰柜”行动由本社东南早报·东南公益（泉州市东南公益协会）2018年发起，今年是第三季，将从7月持续到国庆节，旨在给环卫工人等高温下仍坚守一线的户外劳动者送清凉，帮助他们防暑降温。

7月5日，在市委文明办、市委网信办的指导下，“文明创城 志愿同行——爱心冰柜送清凉”行动在泉州商城广场举行了启动仪式。此外，东南公益还在泉州中心城区一线劳动者较为集中的公共场所，设置了9台“爱心冰柜”，截至目前，这项活动已送出12.96万瓶矿泉水，向奋战在一线的劳动者送去丝丝清凉和暖暖关怀。

（记者郭雅莹 陈淑华 许雅玲 胡彦明 张金华）