港澳台青年南京赛龙舟迎端午 80名学子体验传统民俗

你认为英雄联盟哪个主播实力最强?叔什梗为什么?

英雄联盟比较知名的几个主播但是技术不怎么好的骚男 虎牙tvJY 游戏解说 主播 熊猫tv赵亚龙 斗鱼tvpdd 中文名字:骚猪 熊猫tv卢本伟 因绝地求生... 他也是高端剑姬...

LOL.求霸气搞笑的三黑或者五黑的名字?

1、 宋氏家族:宋依雪、叔什梗宋仁透、叔什梗宋霸虎、叔什梗下载黄色视频网站宋朝审、叔什梗宋索佑 2、叔什梗糖心ilog进击的叔什梗学生:进击的小学生、进击的叔什梗中学生、进击的叔什梗高中生、进击的叔什梗大学生、进击的叔什梗留学生 3、乡村的叔什梗火...

EDG3-2击败DK问鼎S11冠军，EDG实力真的叔什梗糖心flog那么强吗?

EDG这次夺冠绝对是LPL史上最有含金量的冠军。Gen.G、叔什梗DK这两只冠军战队被EDG正面击溃,叔什梗T1败于DK,DK又败于EDG… …EDG的冠军奖杯,是真正踩着三支英雄联盟世界赛...

有哪几个笑话你能笑一天?

不请自来,大家好,我是头条大月亮,专注搞笑领域,现在由我来回答题主问题: 有哪几个笑话你能笑一天? 本人不爱说话,上场就先讲两个段子: 1、有个员工买了个... 不请...

2020年你觉得哪些明星会爆火?糖心VOLg

应该会是张新成,张新成(Steven Zhang),1995年8月24日出生于湖北省荆州市,中国内地影视男演员、流行乐歌手,毕业于中央戏剧学院。 张新成也是个全能的宝藏男... 彭...

有哪些悲伤的笑话?

悲伤的笑话!既要悲伤,又得是笑话,有一定难度。不过恰好我有,糖心vgv那么就和朋友们分享几个。 1.甲曾经的女朋友有一次和他说,她的爸妈要出去旅游一周,家里就剩她... 我...

有哪些网络小说让你读了又读，总是欲罢不能的?

7年老书虫不请自来 海涵 网络小说看的很多 最早期的话是 唐家三少的作品 斗罗大陆 那时候上初中史莱克七怪 欲罢不能 再到后来 斗破苍穹 吞噬星空等 但是现在再...

W8VES厂牌首支单曲《万悟说》上线 赛博朋克风打造未来科幻感

　　W8VES（万悟）厂牌首支单曲《万悟说》今日上线。W8VES（万悟）是由哔哩哔哩联合88rising打造的全新厂牌，哔哩哔哩旨在为中国新世代的音乐创作者提供一个实现梦想的平台。此次W8VES厂牌十位成员联手国内外顶尖制作人Murda Beatz与Kenn Wu共同打造W8VES厂牌的首支单曲—《万悟说》。Murda Beatz是全球炙手可热的顶尖制作人，被Billboard评为当下最有影响力的制作人之一。曾多次登上Billboard榜单，亦曾参与制作过包括Travis Scott、Drake、Nicki Minaj等诸位顶尖艺人的歌曲。而知名音乐人Kenn Wu及制作团队更为十位成员进行了巧妙的组合搭配并设计了不同的段落。十位成员通过音乐聚在了一起，带着鲜明的个性、不同的风格相遇，共同创作了《万悟说》。这是一次有关于突破束缚的全新体验，是十位新世代表达者的态度与追求，更是一场Z世代通往未来的对话。

　　赛博朋克展现新世代宣言 MV 12月即将上线

　　作为W8VES厂牌全员参与的第一支厂牌单曲，成员们在歌曲中充分彰显自己的音乐态度与新世代宣言。“绝对不想一再错过，我敢做就肯定敢说”……朗朗上口的歌词旋律中添加别具一格的中国元素，融合式嘻哈的曲风代表新时代的能量，奏响属于新世代年轻人的乐章。官方MV将于12月上线，场景中空间变换交叠，空荡的弄堂老街、国风质感复古麻将馆和未来赛博朋克感的梦幻空间里，过去与未来交融，浪漫的氛围蔓延。复古街道霓虹灯、提花暗纹灯笼、银色飞马，地上萧瑟空荡的弄堂里故事在上演，地下赛博朋克和中国风交叠相融的空间里，现实与虚幻相互交织。成员各自展示独特的气质，造型飒爽帅气，未来感妆容与赛博朋克空间相融呼应，共同漫步于多重空间。追寻过去与未来，冲破时空和自我的桎梏，展开一场寻找更多可能性的人生冒险。

　　厂牌成员行程满满 全国巡演火热开始

　　W8VES（万悟）厂牌自成立以后成员行程满满，强力资源曝光续航。此前，W8VES于广州为歌迷献上万人规模首场线下直播活动，与歌迷展开亲密互动，分别演唱《说唱新世代》节目《都是我》《反路》《亚洲小子》《Mirror》等热门曲目，并压轴演唱首支单曲《万悟说》，现场气氛高涨，反响热烈。而W8VES厂牌巡演Homecoming也在11月19日全面开启，开票十分钟即售罄并登上各大社交平台热搜。值得一提的是，W8VES厂牌的潮牌服装也在巡演线下惊喜亮相。而说唱新世代IP音乐节、B站全国首档说唱厂牌音乐旅行节目《造浪》也将于12月陆续上线。

　　此前，厂牌成立首刊时尚封面上线；成员陆续分别与世界顶级彩妆品牌、运动品牌通力合作；出席央视频、中央文明办、国家文旅部共同主办扶贫直播活动；成员懒惰和圣代合体献唱吴彦祖、王千源主演的电影《除暴》推广曲《对决》；阿达娃惊喜亮相哔哩哔哩英雄联盟S10高能观赛团；更与享誉全球的知名品牌与IP开展丰富多彩的内容合作…

　　W8VES（万悟）厂牌秉持新世代表达者的身份，主张用音乐表达态度、用作品传递理念。W8VES将不受框架拘束，在各领域中获得更多创作空间和实际支持，不断丰富作品。W8VES成员将保留各自特色，用各自擅长的优势与长处构筑一个更完整的共同体，用自己的热情活力把更具特色更有态度的新文化新潮流带给大众。

脱离许家印的恒大冰泉，用“宝宝水”杀疯了

属于许家印的时代彻底终结了。

随着恒大帝国的轰然塌房，那些曾经被资本狂热吹上天的造车梦、文旅城，都在一夜之间化作了时代的尘埃。

当集团彻底倾覆、掌舵人沦为阶下囚，恒大的一项“遗产”却神奇般活了下来。

那个当年被许家印重金砸出来的边缘消费项目——恒大冰泉，不仅没有随之陪葬，反而在褪去地产光环后悄悄活了下来，甚至在线上找到了全新生机。

从三年巨亏40亿的资本烂摊子，到如今在电商平台靠着一瓶“宝宝水”年销超过1个亿，沥金复盘了恒大冰泉的死里逃生，发现它的“曲线救国”路线，值得每个消费人学习。

恒大冰泉的“宝宝水” 来源：品牌旗舰店

许老板的百亿梦

VS三年巨亏40亿

恒大冰泉的诞生，带着浓烈的“地产暴发户”印记。

时间拨回到2013年11月9日，广州天河体育场。广州恒大队战胜韩国首尔FC，首度捧起亚冠冠军奖杯，全场数万名球迷陷入癫狂。看台上的许家印春风得意，而在球员们胸前赫然印着的，正是四个大字——恒大冰泉。

印有恒大冰泉赞助的球衣 来源：网络

次日，恒大便在北京召开发布会，宣告这瓶水正式进军全国。许家印试图用盖楼和卖房的逻辑，来快速催熟一瓶快消品。

在那场资本狂欢中，恒大冰泉创下了20天狂烧13亿元广告费的行业神话。“一处水源供全球”的广告语铺天盖地地砸向央视、各大卫视黄金档、高铁站与机场；成龙、范冰冰等全明星代言阵容轮番轰炸。一个月内，恒大靠着高额补贴硬生生铺了20万家线下终端；一场3000名经销商参加的订货会，当场签下了58亿元订单。

踌躇满志的许老板随即立下豪言：“一年破100亿，三年做到300亿”。

然而，消费品从来不相信大力出奇迹，它只敬畏几毛钱的微薄利润、复杂的渠道毛细血管以及日复一日的品牌心智沉淀。

恒大冰泉的开局犯下了严重的定价错误，它把主力价格定在了4-4.5元的中高端区间。在那个大众习惯喝1元、2元水的年代，普通消费者尝鲜后迅速离场。与此同时，为了抢占网点开出的超高额补贴一旦断供，缺乏动销的经销商立刻选择抛弃品牌。

市场的反馈是真实的，2013年至2015年前5个月，恒大冰泉营收分别仅为0.35亿元、9.68亿元和2.82亿元，对应的净亏损却高达5.5亿元、28.39亿元和5.5亿元，三年累计亏损近40亿元。

这瓶曾被寄予厚望的水，迅速沦为了拖累恒大财报的巨大财务包袱。

恒大冰泉的两位代言人海报 来源：网络

脱离恒大后

恒大冰泉回归大众市场

面对无法收拾的亏损，恒大不得不开启了断臂求生。

2016年，恒大为了回笼资金调整多元化战略，以27亿元的总价将旗下的粮油、乳业及恒大冰泉等快消业务打包出售。这标志着恒大冰泉第一次脱离恒大地产的母体。

但资本的纠葛并未就此彻底结束。到了2021年初，恒大集团出于包装上市的意图，曾短暂宣布买回恒大冰泉49%的股权。然而仅仅4个月后，恒大暴雷前夕的资金链极度紧绷，这部分股权旋即又被以20亿元的价格彻底转让套现。

接盘并执掌大局的，是前恒大高管王忠明。随后，企业正式更名为翠林矿泉水集团，在法律与股权层面上，恒大冰泉彻底完成了与恒大地产体系的切割。

有意思的是，离开恒大，恰恰成了这瓶水最大的幸运。

接盘后的新团队彻底摒弃了许家印时代高举高打、烧钱换量的浮躁做派。他们清醒地意识到，在线下终端，农夫山泉、怡宝、百岁山已经筑起了无法撼动的渠道壁垒。如果继续在线下冰柜与巨头硬碰硬，高昂的进场费和陈列费会瞬间吃光微薄的利润。

恒大冰泉因此选择了一条极度克制的求生之路，将大众款产品果断降价，将价格带降至1.5元到2.5元，退守下沉市场的乡镇超市与小卖部；而真正决定生死存亡的主战场，被全面搬到了线上。

货架上的恒大冰泉 来源：网络

用“宝宝水”

带来教科书级的突围

在线上卖普通矿泉水，几乎是一条死路。

普通瓶装水一箱的客单价普遍只有10-20元，但水体极重，单笔订单的快递履约成本极高，极薄的毛利根本无法支撑电商运营。如果恒大冰泉继续以“解渴的天然水”去卖，线上买量只会卖一箱亏一箱。

恒大冰泉的破局关键，在于它完成了一次品类重新定义。它不再做普罗大众的“解渴水”，而是转去做年轻宝妈的“母婴专用水”。

为什么“宝宝水”是切中时代情绪的绝佳机会？

恒大冰泉在抖音的成交人群中，女性占比高达82.6%，且24-30岁人群占45.2%、18-23岁占25.9%，高度集中在一二线及新一线城市。这批新生代年轻宝妈对科学育儿有着极度严苛的标准，她们在婴儿饮食上拥有极强的支付意愿，属于典型的高净值、强刚需客群。

传统矿泉水卖的是日常解渴，而宝妈的核心痛点是孩子不爱喝水、外出冲奶粉不便以及自来水矿物质过高加重婴儿肾脏负担。恒大冰泉将使用场景锁定在冲奶粉、做辅食和宝宝自主饮水上，直接解决了这些痛点。

还有就是水源地资产的心智变现。恒大冰泉手里唯一一张货真价实的王牌，就是长白山脚下稀缺的天然深层矿泉眼。长白山水源天然具备低钠、弱碱性和轻矿化的物理特质，这恰好完美契合了婴幼儿对水质的苛刻要求。

通过把水定义为“母婴用品”，恒大冰泉把客单价从5-10元的红海区间，直接拉升到了50-100元的母婴高溢价蓝海，客单价瞬间翻了5到10倍。

恒大冰泉的宝宝水有两个规格，其中250mL迷你小瓶装是引流入门款，主打造型可爱、宝宝单手可握、外出便携，以极低的试错门槛吸引年轻妈妈下单，迅速打开认知。

而1L×12瓶单箱装则是作为日常主力利润款，精准卡位家庭高频冲奶与辅食制作场景，承担起高复购的基本盘。

今年以来，恒大冰泉在抖音上合作了1047位达人，其中95%以上均为尾部小达人。品牌没有花大价钱去请头部KOL，而是让数百位小达人按照极简的种草公式统一输出内容：痛点（孩子不爱喝水）+ 视觉钩子（太可爱了）+ 信任支撑（长白山天然低钠）+ 真实场景（冲奶带娃）。

这种低成本但有穿透力的蚂蚁雄兵策略，在今年3-4月的春季母婴户外旺季直接爆发，直播销售额当季直接跃升4倍，成功完成了品牌的线上突围，光抖音渠道就做到了超过1000万销售额。

沥金点评

恒大冰泉的十三年起伏，宛如一部微缩的中国商业启示录。

许家印的人生大溃败，源于对资本杠杆与行政权力的极度自负。他以为用钱可以买下一切，用盖楼的方式可以横扫所有行业，最终在违背经济常识的狂热中自食恶果。

而恒大冰泉之所以能成为恒大崩塌后唯一的“幸存者”，恰恰是因为它彻底打碎了昔日的傲慢。当它不再背负千亿市值的宏大叙事，而是低头去研究年轻宝妈为何需要一瓶小水、去研究抖音算法推荐的底层逻辑时，它才真正拥有了属于自己的商业造血能力。

消费市场从不敬畏权力和资本，它只敬畏需求和常识。

褪去资本光环的恒大冰泉，终于学会了如何像一个真正的手艺人一样，在货架与用户的真实需求里，踏踏实实地扎下根来。