曝iPhone 18标准版将有两大升级：12GB内存+新灵动岛

扑克牌的酒店含义是什么网络用语?

扑克牌是历法的缩影,54张牌中,有52张是正牌,表示一年中有52个星期,两张是副牌,大王代表太阳,小王代表月亮。 一年四季的打扑春夏秋冬,分别用桃杏梅方来表示,... 扑...

打拳是什么梗?

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GPG(2014—2015广东省智力扑克邀请赛)是由南方日报、中国体育报、酒店木瓜影视广东省社会体育中心、打扑qq视频广东电视台体育频道主办的酒店跨年度大型智力扑克赛事。 11月30日,打扑广东省智...

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斗地主起源于哪里 据说,斗地主是起源于湖北武汉、汉阳一带的酒店位置,当时的人民因为乡镇的地主横行霸道的欺负人,大家有没有什么本领进行反抗,所以说只能靠游戏...

玩扫雷和蜘蛛纸牌看配置是什么梗，系统更新问题?打扑

起因是逆战公测的时候,在官网的下载须知里面,写了一句“为了流畅运行游戏, 请确认您的配置。 如果您的酒店配置未达到标准,您可以先尝试一下《穿越火线》” 于是...

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2020年韩国电影产业结算报告显示,在影片撤档、影院限流、酒店光棍影视人们观影意愿降低等因素影响下,去年韩国总观影人数为5952万名,比前一年减少73.7%,是自2004年启动电...

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red中文译为红色的。 单词详细解释如下: adj. 红的,红色的;(毛发)红褐色的;(脸)涨红的;(眼睛)红肿的;革命的,激进的;(人)红种的;(纸牌中)红桃... red中文译为...

脱离许家印的恒大冰泉，用“宝宝水”杀疯了

属于许家印的时代彻底终结了。

随着恒大帝国的轰然塌房，那些曾经被资本狂热吹上天的造车梦、文旅城，都在一夜之间化作了时代的尘埃。

当集团彻底倾覆、掌舵人沦为阶下囚，恒大的一项“遗产”却神奇般活了下来。

那个当年被许家印重金砸出来的边缘消费项目——恒大冰泉，不仅没有随之陪葬，反而在褪去地产光环后悄悄活了下来，甚至在线上找到了全新生机。

从三年巨亏40亿的资本烂摊子，到如今在电商平台靠着一瓶“宝宝水”年销超过1个亿，沥金复盘了恒大冰泉的死里逃生，发现它的“曲线救国”路线，值得每个消费人学习。

恒大冰泉的“宝宝水” 来源：品牌旗舰店

许老板的百亿梦

VS三年巨亏40亿

恒大冰泉的诞生，带着浓烈的“地产暴发户”印记。

时间拨回到2013年11月9日，广州天河体育场。广州恒大队战胜韩国首尔FC，首度捧起亚冠冠军奖杯，全场数万名球迷陷入癫狂。看台上的许家印春风得意，而在球员们胸前赫然印着的，正是四个大字——恒大冰泉。

印有恒大冰泉赞助的球衣 来源：网络

次日，恒大便在北京召开发布会，宣告这瓶水正式进军全国。许家印试图用盖楼和卖房的逻辑，来快速催熟一瓶快消品。

在那场资本狂欢中，恒大冰泉创下了20天狂烧13亿元广告费的行业神话。“一处水源供全球”的广告语铺天盖地地砸向央视、各大卫视黄金档、高铁站与机场；成龙、范冰冰等全明星代言阵容轮番轰炸。一个月内，恒大靠着高额补贴硬生生铺了20万家线下终端；一场3000名经销商参加的订货会，当场签下了58亿元订单。

踌躇满志的许老板随即立下豪言：“一年破100亿，三年做到300亿”。

然而，消费品从来不相信大力出奇迹，它只敬畏几毛钱的微薄利润、复杂的渠道毛细血管以及日复一日的品牌心智沉淀。

恒大冰泉的开局犯下了严重的定价错误，它把主力价格定在了4-4.5元的中高端区间。在那个大众习惯喝1元、2元水的年代，普通消费者尝鲜后迅速离场。与此同时，为了抢占网点开出的超高额补贴一旦断供，缺乏动销的经销商立刻选择抛弃品牌。

市场的反馈是真实的，2013年至2015年前5个月，恒大冰泉营收分别仅为0.35亿元、9.68亿元和2.82亿元，对应的净亏损却高达5.5亿元、28.39亿元和5.5亿元，三年累计亏损近40亿元。

这瓶曾被寄予厚望的水，迅速沦为了拖累恒大财报的巨大财务包袱。

恒大冰泉的两位代言人海报 来源：网络

脱离恒大后

恒大冰泉回归大众市场

面对无法收拾的亏损，恒大不得不开启了断臂求生。

2016年，恒大为了回笼资金调整多元化战略，以27亿元的总价将旗下的粮油、乳业及恒大冰泉等快消业务打包出售。这标志着恒大冰泉第一次脱离恒大地产的母体。

但资本的纠葛并未就此彻底结束。到了2021年初，恒大集团出于包装上市的意图，曾短暂宣布买回恒大冰泉49%的股权。然而仅仅4个月后，恒大暴雷前夕的资金链极度紧绷，这部分股权旋即又被以20亿元的价格彻底转让套现。

接盘并执掌大局的，是前恒大高管王忠明。随后，企业正式更名为翠林矿泉水集团，在法律与股权层面上，恒大冰泉彻底完成了与恒大地产体系的切割。

有意思的是，离开恒大，恰恰成了这瓶水最大的幸运。

接盘后的新团队彻底摒弃了许家印时代高举高打、烧钱换量的浮躁做派。他们清醒地意识到，在线下终端，农夫山泉、怡宝、百岁山已经筑起了无法撼动的渠道壁垒。如果继续在线下冰柜与巨头硬碰硬，高昂的进场费和陈列费会瞬间吃光微薄的利润。

恒大冰泉因此选择了一条极度克制的求生之路，将大众款产品果断降价，将价格带降至1.5元到2.5元，退守下沉市场的乡镇超市与小卖部；而真正决定生死存亡的主战场，被全面搬到了线上。

货架上的恒大冰泉 来源：网络

用“宝宝水”

带来教科书级的突围

在线上卖普通矿泉水，几乎是一条死路。

普通瓶装水一箱的客单价普遍只有10-20元，但水体极重，单笔订单的快递履约成本极高，极薄的毛利根本无法支撑电商运营。如果恒大冰泉继续以“解渴的天然水”去卖，线上买量只会卖一箱亏一箱。

恒大冰泉的破局关键，在于它完成了一次品类重新定义。它不再做普罗大众的“解渴水”，而是转去做年轻宝妈的“母婴专用水”。

为什么“宝宝水”是切中时代情绪的绝佳机会？

恒大冰泉在抖音的成交人群中，女性占比高达82.6%，且24-30岁人群占45.2%、18-23岁占25.9%，高度集中在一二线及新一线城市。这批新生代年轻宝妈对科学育儿有着极度严苛的标准，她们在婴儿饮食上拥有极强的支付意愿，属于典型的高净值、强刚需客群。

传统矿泉水卖的是日常解渴，而宝妈的核心痛点是孩子不爱喝水、外出冲奶粉不便以及自来水矿物质过高加重婴儿肾脏负担。恒大冰泉将使用场景锁定在冲奶粉、做辅食和宝宝自主饮水上，直接解决了这些痛点。

还有就是水源地资产的心智变现。恒大冰泉手里唯一一张货真价实的王牌，就是长白山脚下稀缺的天然深层矿泉眼。长白山水源天然具备低钠、弱碱性和轻矿化的物理特质，这恰好完美契合了婴幼儿对水质的苛刻要求。

通过把水定义为“母婴用品”，恒大冰泉把客单价从5-10元的红海区间，直接拉升到了50-100元的母婴高溢价蓝海，客单价瞬间翻了5到10倍。

恒大冰泉的宝宝水有两个规格，其中250mL迷你小瓶装是引流入门款，主打造型可爱、宝宝单手可握、外出便携，以极低的试错门槛吸引年轻妈妈下单，迅速打开认知。

而1L×12瓶单箱装则是作为日常主力利润款，精准卡位家庭高频冲奶与辅食制作场景，承担起高复购的基本盘。

今年以来，恒大冰泉在抖音上合作了1047位达人，其中95%以上均为尾部小达人。品牌没有花大价钱去请头部KOL，而是让数百位小达人按照极简的种草公式统一输出内容：痛点（孩子不爱喝水）+ 视觉钩子（太可爱了）+ 信任支撑（长白山天然低钠）+ 真实场景（冲奶带娃）。

这种低成本但有穿透力的蚂蚁雄兵策略，在今年3-4月的春季母婴户外旺季直接爆发，直播销售额当季直接跃升4倍，成功完成了品牌的线上突围，光抖音渠道就做到了超过1000万销售额。

沥金点评

恒大冰泉的十三年起伏，宛如一部微缩的中国商业启示录。

许家印的人生大溃败，源于对资本杠杆与行政权力的极度自负。他以为用钱可以买下一切，用盖楼的方式可以横扫所有行业，最终在违背经济常识的狂热中自食恶果。

而恒大冰泉之所以能成为恒大崩塌后唯一的“幸存者”，恰恰是因为它彻底打碎了昔日的傲慢。当它不再背负千亿市值的宏大叙事，而是低头去研究年轻宝妈为何需要一瓶小水、去研究抖音算法推荐的底层逻辑时，它才真正拥有了属于自己的商业造血能力。

消费市场从不敬畏权力和资本，它只敬畏需求和常识。

褪去资本光环的恒大冰泉，终于学会了如何像一个真正的手艺人一样，在货架与用户的真实需求里，踏踏实实地扎下根来。

文明让城市生活更美好 泉州倡导科学文明健康生活理念

作为海丝起点城市、中国首个东亚文化之都，文明早已融入泉州文化肌理，构成这座城市的灵魂。特别是过去的20年，创建全国文明城市的实践，更是让科学、文明、健康的生活理念，深植泉州市民心中。

不论是垃圾分类新尝试，还是科学分餐新风尚，抑或心理健康新理念、志愿服务新举措，泉州人都在努力地用自身实践来践行时代新风，弘扬良好社会风气，并用这种生活的新方式，为泉州创建全国文明城市加油助力。

推广“公勺公筷” 守护舌尖安全 

——热心志愿者自掏腰包发放公筷

“公勺公筷，从你我做起”“文明用餐，使用公筷”……细心的市民不难发现，有关公勺公筷的公益广告和温馨标语随处可见，也成了文明用餐的新风尚。

为大力倡导使用公勺公筷，提倡聚餐分餐制，呼吁减少使用一次性餐具，泉州各地加大“文明餐桌”宣传力度，动员更多餐饮经营户和广大市民参与其中。晋江的庄远南便是热心推广“公勺公筷”的志愿者之一。

看到晋江市新时代文明实践中心派发公筷受到群众欢迎，庄远南不仅动员一批志愿者赶来协助，在超市、农贸市场和小区门口向大娘大婶宣传家庭分餐，还自掏腰包8000多元定制3万双30厘米长的公筷，进入小区发给住户家庭。庄远南说，“大娘大婶是家庭‘掌勺人’，倡导分餐首先就要帮她们养成习惯”。

一段时间来，他和公益团队的志愿者们，奔走在晋江市区大街小巷，向社区居民、餐饮单位人员分发“公勺公筷”使用海报、宣传册子，并分发了定制的“公筷”。除了走进餐厅、社区进行公益宣传外，庄远南和团队志愿者们还约定，无论是外出吃饭还是家庭就餐，都要准备一套公勺公筷，通过身体力行的做法影响身边的人，然后通过他们再将这种做法传递给更多人。

有回收驿站 有大件寄存点

——伍堡居民乐为各类生活垃圾找“家”

垃圾分类对生活垃圾减量化、资源化的作用显而易见，对环境保护意义更是重大。我市自2017年开展生活垃圾分类工作以来，这一低碳环保理念已深入人心，各地实践渐入佳境。

在鲤城区临江街道伍堡社区，居民早把垃圾分类当成生活的一部分，除将常规垃圾正确丢入垃圾桶外，还乐此不疲地为不同类别的垃圾寻找最合适的归属。

8月31日上午11时，伍堡社区堡西13幢楼的苏阿姨将平时攒下的纸皮箱拎到百米内的社区环保驿站回收。将纸皮过秤后，苏阿姨手里多了几块零钱。“资源回收站回收价多少，我们就给居民多少，我们不赚差价。”在驿站里值班的伍堡社区垃圾分类督导员林美丽告诉记者。

原来，为解决居民不愿直接将可回收物投入垃圾桶的问题，该社区在醒目地段搭起环保驿站，帮助做好回收工作。虽然纸皮等不值几个钱，但居民们感觉受到了尊重，从内心里接受了垃圾分类工作。对于光临环保驿站的每一位居民，轮流值班的垃圾分类督导员都会用心地宣传垃圾分类的重要性，调动广大居民参与的积极性。

对大件家具，伍堡社区则建起临江街道第一个大件家具寄存点。居民游老先生前几年想更换一套沙发，但旧沙发无处扔，就一直拖着。约200平方米的社区大件垃圾寄存点投用后，他顺利完成了更换沙发的心愿。如今，该社区的大件垃圾寄存点每周都需外运两三车，不仅解决了本社区群众的难题，也解决了整个临江街道群众大件家具的去处问题。

心理辅导进校园 爱心护航助成长

——今年以来已开展39场公益直播

青少年的心理健康关系国家未来。为了帮助师生调整心理状态，以积极的心态投入学习生活和教育教学，日前，一场主题为“中学生心理问题的识别与干预”专题讲座在泉州城东中学举行，为老师们进一步做好新学期学生心理疏导打下基础。

为了培养青少年乐观向上的健康心理，普及心理健康知识，我市先后成立了泉州市青少年心理咨询体验中心、12355青少年“心理港湾”体验中心等机构，为全市青少年及其家长提供“线上+线下”的体验式心理咨询。每年，团市委、市教育局等还联合开展心理健康教育公益讲座“进校园”活动、公益青少年团体心理素质拓展训练活动等，目前，“进校园”活动已累计走过超200所学校，受益青少年及家长超2万人。

“今年，我们已联合丰泽区教育局组织开展了6场‘中学教师心理健康教育工作’专题培训进学校公益巡讲活动。受疫情影响，我们在开展线下活动的同时，也积极推广网站、QQ及微信在线咨询等线上渠道，包括建立家长微信交流群、开通小鹅通线上分享平台，定期组织专业心理讲座分享。”泉州市校外未成年人心理健康教育指导中心相关负责人告诉记者，“截至目前，今年已联合市教育局开展39场线上公益直播，共计30多万名未成年人家长受益。”

用我的文明关心你的健康

——“爱心冰柜”两个月送出近13万瓶水

送出一瓶水，清凉一座城。在自身践行文明科学健康生活理念的同时，这个夏天，一群志愿者还用一瓶水，将文明生活的新风尚传播给更多的人。

行走在九一街、东街、新门街、温陵路、泉秀街、泉州商城广场等处，会看到街头矗立着一台台“爱心冰柜”，里面盛满了矿泉水等冷饮，不时有环卫工人、快递小哥、交警巡警、公交出租车司机等上前无偿取用，享受夏日清凉。

“爱心冰柜”行动由本社东南早报·东南公益（泉州市东南公益协会）2018年发起，今年是第三季，将从7月持续到国庆节，旨在给环卫工人等高温下仍坚守一线的户外劳动者送清凉，帮助他们防暑降温。

7月5日，在市委文明办、市委网信办的指导下，“文明创城 志愿同行——爱心冰柜送清凉”行动在泉州商城广场举行了启动仪式。此外，东南公益还在泉州中心城区一线劳动者较为集中的公共场所，设置了9台“爱心冰柜”，截至目前，这项活动已送出12.96万瓶矿泉水，向奋战在一线的劳动者送去丝丝清凉和暖暖关怀。

（记者郭雅莹 陈淑华 许雅玲 胡彦明 张金华）