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线上+线下，本地文旅企业如何“网红”变“长红”？

当下年轻人热衷的潮流娱乐方式早已不再局限于北上广。在福建泉州，一个叫“领Show天地”的产业园区内，入驻了400多家创新创业型小微企业，几乎覆盖了都市人24小时的生活工作场景。

体验馆、生活美学、Livehouse……从吃喝玩乐到文化旅游，再到大型主题活动，丰富的业态和资源让泉州这座城市的本地生活图景皆浓缩在此。运营十年来，逐渐成为游客感受泉州现代生活形态的最佳去处之一，更是本地时尚潮流的标杆。

领show天地产业园内繁华的酒吧街

尽管如此，作为领秀文旅集团落地泉州的首个项目，如何突破原有的营销渠道，找到一种更新潮的方式连接年轻客群是创新经营的重点。

2019年，他们将目光瞄准了抖音。

“当时看到抖音的用户量级以及在年轻群体中的极大影响力，所以，我们决定通过这种最前沿的方式与目标客群进行触达和沟通。” 领秀文旅集团首席策略官陈垚说道。

借助巨量引擎竞价广告的投放，领show天地第一次在线上推广“万圣嘉年华”的活动就收获了巨大的惊喜。

“从数据来看，我们以较低的成本得到了十倍以上的高曝光度，活动现场非常火爆。”陈垚称。

凭借抖音平台，一条不同以往的文旅营销模式正在被激发。作为本地文旅IP，领show天地也不断从新模式中探索它的“出圈”路。

文旅"爆款"的营销方法论

有了第一次的成功经验，每年大型活动进行广告投放已成为领show天地的固定动作。相比传统推广方式，针对周边区域定向选择投放，加上对人群的筛选，可以更精准、高效地触达目标用户，产生更高的转化率。

除此之外，陈垚认为，认证官方账号并通过原创短视频内容进行粉丝培育也至关重要。而园区内的丰富业态和场景提供了优质的素材。“去年，我们结合一些特色街区，输出一些情节化、段子式的内容，与商户互动，拍出年轻人感兴趣的话题和内容。”她介绍道。

以酒吧街为例，据领show天地在抖音的后台数据显示，80%的用户群为年轻男性，且大多活跃在晚上10点。因此，他们在内容营销上会侧重这一群体的特征，打造更多关于酒吧潮玩的相关内容。

有了明确的受众和内容定位，自然获得了粉丝的快速增长。据陈垚介绍，话题关注较高的短视频浏览量基本都达到了上百万。

当然，由于文旅景点的特性，线下场景的线上展现，线上粉丝培育到线下导流是营销的关键。其中达人探店是较为常用的手段。在互联网传播中，达人攻略具备强有力的种草功能，能不断将消费者转化为潜力粉丝，提升品牌的知名度。陈垚认为，以达人探店的方式可以更直观地呈现商家和园区的经营内容，有效聚集成粉丝打卡效应。

因此，在今年的领show天地跨年活动中，他们与抖音全方位合作，打造“抖in领show”联名派对，邀请网红达人直播探店，通过与粉丝形成强互动，加深对园区经营特色的感受。同时利用达人的直播间带货，将线下的商品完成线上的变现。

有了线上展示渠道，在场景营销上，据陈垚介绍，园区在活动设计之初就会率先考虑线上传播的效果。例如，借助网络热点本身的话题性，策划一些年轻人喜爱的好玩有趣的场景和互动形式，让粉丝自发地进行线上传播，提升整体的品牌声量。

得益于线上营销的发力，运营十年的领show天地再次找到新增长方式，与年轻群体达成有效的沟通，也吸引着更多的游客前来感受泉州的文化氛围。

“网红打卡”，驱动文旅业态升级

近几年，从“西安摔碗酒”到“不倒翁握手”，从“4D魔幻城市重庆”到“丁真的世界”，抖音已然成为热门目的地孵化器，文旅行业与网红经济的“融合期”已悄然而至。

根据2019抖音文旅行业大数据报告显示，去年，超过1.8亿用户在抖音上记录旅行生活，7.2亿支短视频记录着旅行的影像志，抖音用户共打卡6.6亿次，足迹遍布233个国家及地区。

无论个人爆款，还是网红潮流，在短视频新内容时代，文旅营销模式正在被重构。如何掌握新营销模式，让好资源真正变成好IP——成为文旅破圈的重要议题。

在陈垚看来，文旅行业营销具备先天的优势。自然景观、风土人文、商业生活等资源为内容提供了丰富性。而从中挖掘出好的故事和场景，用创意化的表达形式呈现，并通过抖音短视频、直播等方式传递给目标用户，这是利用好文旅资源的关键。

另外，将优质的故事内容和场景打造成一个差异化的IP也十分重要。IP化意味着不可复制和持续影响，能够形成“滚雪球”效应，有利于文旅企业的长久经营和拓展。而在最终引导粉丝从线上“种草”到线下“拔草”的过程中，通过达人探店、沉浸式活动、文化节等等有趣创新的形式，与粉丝形成更强的互动和联结，不断引导其进行二次传播，从而提升文旅IP的口碑和影响力。

可以看到，这种全新的营销模式为文旅行业注入新势能。一方面，“网红”景点成为当地旅游经济发展的新增长点，尤其对于贫困地区来说，挖掘旅游资源达成变现成为他们脱贫致富的突围路径；另一方面，也为游客提供了更多特色化、差异化的目的地选择。

“以前大家都是奔着5A景区去，而现在，年轻人更喜欢通过抖音种草一些小众特色的地点，行程规划更多样，也为文旅行业提供了新机遇。”陈垚说道。

"网红"之后如何"长红"?

“网红打卡”的确给当地旅游带来了意料之外的流量和收入，但却不是长久经营的保障。不少景区体验感差、配套措施不完善等问题频频爆出，不仅让游客失去信任，还会对文旅市场发展造成一定伤害。

从事了多年文旅行业的陈垚感慨：“网红是一时的，长红才是目标”。目前的领show天地已然是本地文旅的标杆，但陈垚觉得，园区最大的一个诉求，仍然是通过平台能够和年轻用户达成沟通，反而不急于做品牌营销。

而如何让“网红”变“长红”？其实最终考验的是文旅企业的线上+线下的运营能力和调试能力。

“文旅营销始终是一种线上和线下的配套跟促进。线上做得好，不能放掉线下。同样，线下能够做得好，线上也一定更加容易去爆发、吸引流量。”按照陈垚的经验，她认为，线上营销要持续地输出高质量的内容，保持互动，不能一波活动宣传结束后就什么都不做了。

同时，文旅企业的线下配套措施也要跟上，持续创新。只有丰富的氛围、场景、玩法、业态，才能构建出真正的旅游目的地。

陈垚认为，作为一家本地文旅企业，领秀文旅承担着为泉州这座城市延续文脉、传播文化的责任。未来，他们将继续利用巨量引擎的新营销方式讲好本土故事，打造优质的内容，吸引全国各地的人来到泉州，进而不断提升整个城市的旅游量级。

安徽芜湖大型沉浸式实景大秀《悟道徽商》震撼上演

　正所谓,无徽不成商。徽商,是一个充满传奇色彩的群体,他们起源于南宋,鼎盛于明清,是中国四大商帮之一。他们以“徽骆驼”的精神,走南闯北,创造了无数的商业传奇。

　　传承千年文脉,再现徽商传奇! 近日,鸠兹夜游演艺小镇《悟道·徽商》大型空间沉浸式实景演艺秀震撼上演!大剧总投资3000多万,采用5.0升级版沉浸式实景,吸引了全国地游客赶来小镇观演,俨然已经成为芜湖“地标性”演艺。今天,就让我们一起来揭秘《悟道·徽商》大型实景演艺为什么如此受欢迎?

　　精神内核——夜游鸠兹小镇  铭记徽商精神

　　徽商在中国历史上地位独特,而徽商的故事却少为大众所知。在芜湖乃至安徽的文旅市场中,鲜少有以徽商文化为主题的大型文旅演艺产品。但开拓进取、兼济天下的徽商精神值得被铭记。明嘉靖年间,著名徽商阮弼率众抵御外敌,修筑城垣,芜湖县令后将芜湖西门城楼命名为“弼赋门”,以示褒奖。

　　基于这段历史事实,从徽商兼济天下的家国情怀切入,于是有了《悟道·徽商》这部大型空间沉浸式实景演艺大秀。希望通过大秀的讲述,能够让大家铭记这段徽商历史,也让大家更加了解徽商,铭记徽商精神。

　　2024年6月鸠兹夜游演艺小镇焕新归来,主打夜游属性,本着以徽派建筑为本底,以徽文化为载体的形式,在内涵丰富的徽商精神上,不断创作出更符合现代人审美的文旅产品,深刻的诠释“徽商有戏”的文化主题,讲述徽商动人故事,盘“活”徽文化,也不断提升游客沉浸式夜游小镇的丰富体验。

　　沉浸体验——大型空间实景演艺 行进式沉浸体验

　　《悟道·徽商》秉承创意呈现徽文化和徽商精神,大型空间实景演艺,行进式沉浸体验,是鸠兹夜游演艺小镇打造的夜游文旅产品的又一力作。大剧以阮弼一生所经历的徽商往事为背景,行进式引领游客感受“徽商悟道”的心路历程,打破时间与空间、现实与虚拟的桎梏,感受徽商历史的波澜和浩瀚。

　　从天降大灾、祭祀祈福,到徽商盛世、繁华市井,再到外敌来袭、守卫家国,整部大剧用时50多分钟,横贯东西、一路有序。

　　让游客跟随阮弼的一生,感受他出色的经商才能和心系家国、乐善好施的大爱精神,行进式体悟徽商的家国之道。历史沉浮,兴衰往复;家国抉择,休戚与共;于沉寂中孤守,于浮华中炼心;一笔一画刻徽商,一字一句造江湖。

　　大秀整体融合了舞蹈、武术、杂技、戏剧、特技特效等多种表演形式,近百位演艺人员参演,以超仿真的场景体验,超立体的视觉感受,行进式的演艺展示,在还原历史场景同时,增强游客沉浸式观演的参与感,带领游客一起共同见证一场徽商史诗传奇。

　　随着一声震天锣响,《悟道徽商》大型空间沉浸式实景大秀正式开演,与会嘉宾共同观演。行进式的观演方式让人身临其境、叹为观止,大秀对于徽商史诗的诠释,也令与会嘉宾感同身受、体悟良久。

　　撬动城市发展——打造小镇夜游属性 推动芜湖经济腾飞

　　作为“欢乐芜湖”的重要组成部分,鸠兹夜游演艺小镇,在2500年历史的芜湖文化底蕴上,沉淀徽文化基因;在1100亩的土地上打造“悟道徽商”系列大型演艺作品,将上百场徽文化沉浸式互动演艺、10大人文景点(包括中江书院、梨园堂、李经方故居等芜湖地区独一无二精品明清徽派古建筑)以及众多徽商老字号内容充分融合,重现徽商鼎盛时代波澜壮阔的历史,还原昔日鸠兹古城的繁荣面貌。这个暑期,以“徽商有戏·明朝夜游灯光演艺节”为主题的夏日狂欢也已欢乐开启,万人共赏大明万盏灯彩、同观非遗铁花火壶,一起参加暑期夏凉派对,还有50多分钟超长沉浸式实景大秀免费看!

　　围绕徽商文化特色旅游主题,鸠兹夜游演艺小镇以全新的视角和文化融合,将徽商文化演出推向新的品质与高度,形成独具魅力的文旅产品,将“演艺+旅游”和餐饮、文化、酒店、民宿、娱乐项目等相关产业联动,延长文旅多元产业链,提升鸠兹度假区的市场吸引力和品牌价值,填补芜湖夜游经济的市场空白,带动芜湖经济腾飞。

　　名人文化、徽风皖韵、特色美食、文创产品,鸠兹夜游演艺小镇,热忱欢迎您与亲朋一起来旅游,共度每一个美好生活的瞬间!