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手抄报，中国古代新闻传播媒介，新闻事业发展过程中出现的一种以纸为载体、以手抄形式发布新闻信息的报纸，是报纸的原形，又称手抄新闻。 在中国唐代就有各地驻京“邸吏”主持抄发、以地方官吏为主要对象的手抄报，史称“邸报”现存于英国大不列颠图...

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相关问题

8号到24号，科比换号背后的真实原因！加内特给出了不一样的解读

每年的8月24日，全世界篮球球迷都会聚在一起缅怀传奇名宿科比・布莱恩特。

“科比日”是洛杉矶在2016年科比退役之后正式设立，日期824正是致敬他在湖人身披过的两件球衣号码。19972006年科比身穿8号，自200607赛季起更换为24号。

那科比当初为什么更换球衣号码？我们回顾黑曼巴这段往事，其中还包含名人堂球星凯文・加内特提出的一个独特解读。

1996年选秀大会，科比在第13顺位被黄蜂选中，随即交易至湖人，他选择穿上8号球衣。

选择8号的缘由很简单：这是他年少在意大利打球时所用号码；同时也是阿迪达斯ABCD训练营号码143的数字相加结果（1+4+3=8），当年他还拿到训练营MVP。

从新秀赛季到200506赛季，整整十年，科比身披8号战袍。这段时期他拿下3座总冠军，总得分接近17000分，7次入选全明星，铸就了属于8号科比的传奇。

2004年，湖人将老搭档沙奎尔・奥尼尔交易到热火。科比后来表示，这笔交易促使他想要换一个号码，开启全新篇章，同时重塑自己的公众形象。而换号时间点，恰好和2004年8月的性侵指控事件重合；该刑事指控一个月后被撤销，双方达成庭外和解。

科比原本希望立刻更换号码，但错过了联盟申请截止日期。直到2006年11月3日，湖人大胜西雅图的比赛，他正式身披24号出战，砍下23分。

24号，是他少年时期在宾夕法尼亚州劳尔梅里恩高中所穿的号码。

“相当于翻开全新的一页，”科比在2017年采访中说道，“我重新出发，彻底清零，专注这个对我意义深重的号码。”

职业生涯最后十个赛季，科比身穿24号，拿下2009、2010两座总冠军，斩获200708常规赛MVP，十次入选全明星。

“刚进联盟穿8号的时候，我一心想要站稳脚跟。我要证明我配得上这个联盟，证明我是最顶尖的球员之一，不断去挑战强者，浑身充满冲劲与侵略性。

而24号代表着一种成长。身体天赋不复当年，但心智更加成熟。结婚、生子，我从队内最年轻的球员，慢慢成为队内老将，看待事物的格局也变得更广。并不是说哪个号码就更好，这只是人生的成长。”

2016年打完最后一场比赛不到一年，湖人同时退役8号与24号两件球衣。科比成为NBA历史上迄今为止唯一一位，被同一支球队退役两个不同号码的球员。

以上全部是科比本人亲口讲述的理由。但同为奈史密斯名人堂成员的凯文・加内特，有着不一样的解读。

2023年一期节目当中，加内特聊起科比的职业生涯，抛出了和迈克尔・乔丹相关的这套理论：

“很多人根本不懂24号意味着什么。这个号码是向所有人释放信号：他要比身穿23号的乔丹更高一档。直白讲，这就是在向迈克叫板，意思就是‘我比你更强’。

他真的就是抱着这个信念。乔丹创下的每一项成就、每一个纪录，科比都在奋力追赶。换24号，本质就是要追上、甚至超越MJ。”

尽管科比本人从未说过这番话，但这个猜想并非毫无道理。乔丹与科比经常被并列讨论，被视作篮球史上最顶级的两大进攻终结者。加内特和科比私交匪浅，两人都是90年代直接从高中跳入NBA；季后赛多次交手，加内特的凯尔特人2008年击败湖人夺冠，两年之后科比带领湖人完成复仇。

球员时代与退役之后，乔丹和科比关系十分亲近。2020年科比遭遇直升机事故不幸离世，乔丹发表悼词写道：“我深爱科比，他就如同我的小弟弟。”

脱离许家印的恒大冰泉，用“宝宝水”杀疯了

属于许家印的时代彻底终结了。

随着恒大帝国的轰然塌房，那些曾经被资本狂热吹上天的造车梦、文旅城，都在一夜之间化作了时代的尘埃。

当集团彻底倾覆、掌舵人沦为阶下囚，恒大的一项“遗产”却神奇般活了下来。

那个当年被许家印重金砸出来的边缘消费项目——恒大冰泉，不仅没有随之陪葬，反而在褪去地产光环后悄悄活了下来，甚至在线上找到了全新生机。

从三年巨亏40亿的资本烂摊子，到如今在电商平台靠着一瓶“宝宝水”年销超过1个亿，沥金复盘了恒大冰泉的死里逃生，发现它的“曲线救国”路线，值得每个消费人学习。

恒大冰泉的“宝宝水” 来源：品牌旗舰店

许老板的百亿梦

VS三年巨亏40亿

恒大冰泉的诞生，带着浓烈的“地产暴发户”印记。

时间拨回到2013年11月9日，广州天河体育场。广州恒大队战胜韩国首尔FC，首度捧起亚冠冠军奖杯，全场数万名球迷陷入癫狂。看台上的许家印春风得意，而在球员们胸前赫然印着的，正是四个大字——恒大冰泉。

印有恒大冰泉赞助的球衣 来源：网络

次日，恒大便在北京召开发布会，宣告这瓶水正式进军全国。许家印试图用盖楼和卖房的逻辑，来快速催熟一瓶快消品。

在那场资本狂欢中，恒大冰泉创下了20天狂烧13亿元广告费的行业神话。“一处水源供全球”的广告语铺天盖地地砸向央视、各大卫视黄金档、高铁站与机场；成龙、范冰冰等全明星代言阵容轮番轰炸。一个月内，恒大靠着高额补贴硬生生铺了20万家线下终端；一场3000名经销商参加的订货会，当场签下了58亿元订单。

踌躇满志的许老板随即立下豪言：“一年破100亿，三年做到300亿”。

然而，消费品从来不相信大力出奇迹，它只敬畏几毛钱的微薄利润、复杂的渠道毛细血管以及日复一日的品牌心智沉淀。

恒大冰泉的开局犯下了严重的定价错误，它把主力价格定在了4-4.5元的中高端区间。在那个大众习惯喝1元、2元水的年代，普通消费者尝鲜后迅速离场。与此同时，为了抢占网点开出的超高额补贴一旦断供，缺乏动销的经销商立刻选择抛弃品牌。

市场的反馈是真实的，2013年至2015年前5个月，恒大冰泉营收分别仅为0.35亿元、9.68亿元和2.82亿元，对应的净亏损却高达5.5亿元、28.39亿元和5.5亿元，三年累计亏损近40亿元。

这瓶曾被寄予厚望的水，迅速沦为了拖累恒大财报的巨大财务包袱。

恒大冰泉的两位代言人海报 来源：网络

脱离恒大后

恒大冰泉回归大众市场

面对无法收拾的亏损，恒大不得不开启了断臂求生。

2016年，恒大为了回笼资金调整多元化战略，以27亿元的总价将旗下的粮油、乳业及恒大冰泉等快消业务打包出售。这标志着恒大冰泉第一次脱离恒大地产的母体。

但资本的纠葛并未就此彻底结束。到了2021年初，恒大集团出于包装上市的意图，曾短暂宣布买回恒大冰泉49%的股权。然而仅仅4个月后，恒大暴雷前夕的资金链极度紧绷，这部分股权旋即又被以20亿元的价格彻底转让套现。

接盘并执掌大局的，是前恒大高管王忠明。随后，企业正式更名为翠林矿泉水集团，在法律与股权层面上，恒大冰泉彻底完成了与恒大地产体系的切割。

有意思的是，离开恒大，恰恰成了这瓶水最大的幸运。

接盘后的新团队彻底摒弃了许家印时代高举高打、烧钱换量的浮躁做派。他们清醒地意识到，在线下终端，农夫山泉、怡宝、百岁山已经筑起了无法撼动的渠道壁垒。如果继续在线下冰柜与巨头硬碰硬，高昂的进场费和陈列费会瞬间吃光微薄的利润。

恒大冰泉因此选择了一条极度克制的求生之路，将大众款产品果断降价，将价格带降至1.5元到2.5元，退守下沉市场的乡镇超市与小卖部；而真正决定生死存亡的主战场，被全面搬到了线上。

货架上的恒大冰泉 来源：网络

用“宝宝水”

带来教科书级的突围

在线上卖普通矿泉水，几乎是一条死路。

普通瓶装水一箱的客单价普遍只有10-20元，但水体极重，单笔订单的快递履约成本极高，极薄的毛利根本无法支撑电商运营。如果恒大冰泉继续以“解渴的天然水”去卖，线上买量只会卖一箱亏一箱。

恒大冰泉的破局关键，在于它完成了一次品类重新定义。它不再做普罗大众的“解渴水”，而是转去做年轻宝妈的“母婴专用水”。

为什么“宝宝水”是切中时代情绪的绝佳机会？

恒大冰泉在抖音的成交人群中，女性占比高达82.6%，且24-30岁人群占45.2%、18-23岁占25.9%，高度集中在一二线及新一线城市。这批新生代年轻宝妈对科学育儿有着极度严苛的标准，她们在婴儿饮食上拥有极强的支付意愿，属于典型的高净值、强刚需客群。

传统矿泉水卖的是日常解渴，而宝妈的核心痛点是孩子不爱喝水、外出冲奶粉不便以及自来水矿物质过高加重婴儿肾脏负担。恒大冰泉将使用场景锁定在冲奶粉、做辅食和宝宝自主饮水上，直接解决了这些痛点。

还有就是水源地资产的心智变现。恒大冰泉手里唯一一张货真价实的王牌，就是长白山脚下稀缺的天然深层矿泉眼。长白山水源天然具备低钠、弱碱性和轻矿化的物理特质，这恰好完美契合了婴幼儿对水质的苛刻要求。

通过把水定义为“母婴用品”，恒大冰泉把客单价从5-10元的红海区间，直接拉升到了50-100元的母婴高溢价蓝海，客单价瞬间翻了5到10倍。

恒大冰泉的宝宝水有两个规格，其中250mL迷你小瓶装是引流入门款，主打造型可爱、宝宝单手可握、外出便携，以极低的试错门槛吸引年轻妈妈下单，迅速打开认知。

而1L×12瓶单箱装则是作为日常主力利润款，精准卡位家庭高频冲奶与辅食制作场景，承担起高复购的基本盘。

今年以来，恒大冰泉在抖音上合作了1047位达人，其中95%以上均为尾部小达人。品牌没有花大价钱去请头部KOL，而是让数百位小达人按照极简的种草公式统一输出内容：痛点（孩子不爱喝水）+ 视觉钩子（太可爱了）+ 信任支撑（长白山天然低钠）+ 真实场景（冲奶带娃）。

这种低成本但有穿透力的蚂蚁雄兵策略，在今年3-4月的春季母婴户外旺季直接爆发，直播销售额当季直接跃升4倍，成功完成了品牌的线上突围，光抖音渠道就做到了超过1000万销售额。

沥金点评

恒大冰泉的十三年起伏，宛如一部微缩的中国商业启示录。

许家印的人生大溃败，源于对资本杠杆与行政权力的极度自负。他以为用钱可以买下一切，用盖楼的方式可以横扫所有行业，最终在违背经济常识的狂热中自食恶果。

而恒大冰泉之所以能成为恒大崩塌后唯一的“幸存者”，恰恰是因为它彻底打碎了昔日的傲慢。当它不再背负千亿市值的宏大叙事，而是低头去研究年轻宝妈为何需要一瓶小水、去研究抖音算法推荐的底层逻辑时，它才真正拥有了属于自己的商业造血能力。

消费市场从不敬畏权力和资本，它只敬畏需求和常识。

褪去资本光环的恒大冰泉，终于学会了如何像一个真正的手艺人一样，在货架与用户的真实需求里，踏踏实实地扎下根来。