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自己的领导看上自己该怎么办?

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2018泉州跨境电商发展报告发布体量逐渐增大

原标题：2018泉州跨境电商发展报告发布体量逐渐增大

­ 昨日，由泉州市跨境电子商务协会编写的2018泉州跨境电商发展报告（以下简称“报告”）正式发布，这也是泉州首次发布跨境出口相关趋势报告。报告通过业务模式、渠道分布、卖家分布、品类分布等多个维度，展现了泉州跨境电商出口现状及特色，并从供应链、渠道、市场、人才等方面梳理了跨境电商出口机遇，帮助泉州卖家把握新贸易时代的方向和商机。□本报记者刘倩通讯员施雅君

­发展特点集聚效应突出

­ 报告显示，近几年来，随着跨境电商产业链的完善以及政策的支持，泉州市跨境电商迅猛发展，呈现出“体量逐渐增大，发展逐渐集聚，政策支撑体系日渐完善，产业链配套逐渐成熟，氛围趋于良好”的特征。具体来看：一是市场规模稳步扩大。在今年发布的《亚马逊全球开店中国出口电商城市发展趋势报告》中，泉州位列“亚马逊全球开店中国出口电商城市发展20强”，在全国主要跨境出口城市中彰显实力与潜力。二是发展呈现集聚化趋势，包括产业集聚、区域集聚、资本集聚三大方面。三是政策支撑体系日渐完善，明确了电子商务总体发展思路、主要任务及保障措施，优化跨境电商的发展环境。四是服务产业链配套逐渐成熟，特别是过去一年，泉州跨境电商收获了诸多利好——东海跨境电商生态圈投入建设、南航（晋江）城市货站开通、泉州国际邮件互换局获批。

­ 据泉州市商务局局长丁峰介绍，今年，我市还将进一步推进电子商务生态体系建设，完善跨境通平台，打造东海跨境电商生态圈，建立上下游供应链深度融合的跨境电子商务全产业链，示范引领全市电商集聚区提质增效，鼓励垂直电商平台做大做强。

­ 业务模式

­ B2B占比大B2C增长快

­ 2017年，泉州市外贸出口总额为154.5亿美元。报告显示，据不完全统计，过去一年中，泉州市跨境电商出口额为69.53亿美元（包含所有通过互联网方式达成的出口交易），相当于泉州出口总额的45%。

­ 值得注意的是，作为外向型城市的泉州，传统工贸企业尤其是工厂型的传统外贸企业，转型跨境电商的步伐明显加快。报告指出，2017年，泉州出口跨境电商B2B（企业对企业）体量为385.2亿元，复合增长率约为25%，在全市跨境电商整体业务中占比82%；出口跨境电商B2C（企业对消费者）体量为84.9亿元，复合增长率38%，占比12%。出口跨境电商业务模式整体呈现出B2B占比大、B2C增长快的特点。

­ 由于B2B交易量级较大且订单稳定，在可预见的未来仍然是泉州企业开拓海外市场的最重要方式；应用跨境电商积极的营销策略，未来B2C份额有望得到进一步的提高。

­ 渠道分布

­ 第三方平台使用率达95%

­ 从渠道分布上看，第三方跨境电商平台销售是泉州跨境电商销售主要渠道，约占全部销售额的95%。第三方平台既包括跨境电商B2B平台，如阿里巴巴、环球资源、中国制造网、敦煌网等，其中阿里巴巴占比超过50%；也包括跨境电商B2C平台，如亚马逊、速卖通、eBay、wish等，其中亚马逊平台占比也超过50%。由此可见，泉州跨境电商出口企业向大平台的聚集度高，竞争性大。

­ 另一部分泉州企业也在尝试通过自建平台（独立站）进行跨境销售，但该渠道销售比重仅占5%左右。报告还指出，不管是B2B还是B2C独立站，相对一线城市及国外本土市场卖家，泉州出口跨境电商卖家使用独立站的占比较低。纵观全国，2017年上半年出口跨境电商的总销售额，50%来自于独立站，而泉州的占比低于5%。从海外消费者网络购物习惯分析，搜索还是主流。

­ 此外，独立站能够为商户带来更加富有策略的定价主动权，从而提高利润；通过稳定发展的流量，建立品牌效应，并提升复购率；更重要的是能得到后台第一手的用户数据。报告预测，在成熟的技术和专业的运营支撑下，独立站将走向跨境电商整体运营的主流，也是平台卖家未来可充分扩展的板块。

­ 卖家分布

­ 中心市区电商占比38%

­ 据不完全统计，目前泉州出口跨境电商卖家数量约4000多家，其中出口跨境电商B2B企业数量约3500家，出口跨境电商B2C企业数量约1000家。

­ 在区域分布上，以阿里巴巴国际站为例，泉州中心市区约700家企业，占比38%；晋江约500家企业，占比27%；石狮约180家企业，占比10%。三地合计占全市的75%。报告分析认为，泉州中心市区高校集中，具备人才优势，聚集的跨境电商企业以贸易型为主；而晋江、石狮则主要依托制造基地优势，大部分为工贸结合出口跨境电商企业。

­ 品类分布

­ 亚马逊鞋服箱包TOP100泉州卖家占两成

­ 泉州货源丰富充足，产业集群数量居福建省第一位，是全国重要的先进制造业基地，优势产业聚集，包括晋江的运动鞋、泳装，石狮的男装、户外运动装，鲤城的对讲机、户外灯具、箱包、工艺品，南安的建材、洁具、卫浴，德化的陶瓷等。

­ 跨境B2B方面,以阿里巴巴国际站为例，数据显示，泉州鞋服箱包品类占比约23.52%。跨境B2C方面,以亚马逊美国站为例，至少有20名泉州卖家，在该平台增长最快的鞋服箱包品类中居于TOP100。

­ 发展趋势

­ 供应链是核心竞争力

­ 随着新贸易时代的到来，布局下一代贸易链，对包括制造商、贸易商及品牌商在内的不同类型卖家而言，都至关重要。报告提出，供应链是跨境电商发展核心竞争力。泉州市跨境电商协会会长林时乐在解读报告时指出，决定跨境电商发展的根基在于后端供应链的相对优势，工贸结合是未来跨境出口电商发展的主流趋势。事实上，过去一年中该会新加入会员，一半来自于传统工厂型外贸企业。

­ 人才体系

­ 80%企业存在缺人现象

­ 随着跨境电商行业的不断发展，跨境电商企业销售的产品品类和销售市场更加多元化，企业对电商人才的要求也不断提高。报告显示，目前泉州跨境电商企业中，80%存在缺人现象。根据泉州市跨境电商协会过往针对会员企业的调研显示，企业在开展跨境电商业务过程中最难突破的问题就是人才问题，占比达到了59%。

­ 报告建议，企业应该先建立清晰的人才管理机制、健全的培训体系、明确的岗位职责及绩效考核标准。

悠米啦进军旅游市场，携手Club Med共同打造旅游度假产品直播盛宴

2020年6月30日晚19:30,悠米啦携手Club Med进行了一场主题为“丢掉钱包的旅行”的带货直播,致力以全网最低价格,为用户推荐高品质旅游度假产品,畅享Club Med法式精致一价全包旅行。

5G技术的成熟将直播行业推向风口,各大行业纷纷抢占这片红海,旅游行业也不例外。暑期来临之际,作为法国知名度假品牌,Club Med也蓄势待发,希望通过线上直播送福利的方式,点燃受疫情影响的旅游市场,以安全、卫生的度假为原则吸引游客畅享旅行。此次直播活动,总观看人数达5389人,期间峰值在线人数有2603人,共获得26960次点赞,抖音平台的观看人数更是超过了15000人次。

直播期间,Club Med负责人顺势“放价”,通过悠米啦下单即可享受Club Med每三晚就可以减500元全年最低优惠,以房间为单位,可按倍数增加,6晚可减1000元,以一般星级酒店的价格就能享受五星级的一价全包式旅游服务,深受观众的宠爱。Club Med负责人表示,“我们始终对中国旅游市场持有乐观的态度,此次疫情之后的反弹是Club Med重返中国家庭的重要时刻,Club Med将凭借多年深耕度假旅游市场的扎实背景,以桂林、三亚两个度假村为试点丰富产品和服务两方面内容,并引入必要的安全和卫生程序,以确保每一位游客的安全。”

Club Med来自于法国,是目前全球最大的度假连锁集团,主打为游客们提供“精致一价全包”式的度假服务,融入了法式元素,为家庭情侣打造难忘的度假体验。目前全球范围内有着近70座度假村,遍布30个国家。国内已有7座Club Med度假村,分别在北京,浙江,三亚,桂林,黑龙江。此次与悠米啦合作,是为了让更多人深度了解Club Med,并以平价的优惠让每一位悠米啦的会员都可以享受这次“放价”旅行。同时通过悠米啦,可将此次活动分享于好友获得佣金优惠,与好友一起来一场说走就走的旅行,享受这高端的度假服务。

悠米啦,以省钱优惠为核心,同时分享也能赚钱。不仅为用户提供”衣食住行吃喝玩乐购“的优惠活动,还为各大品牌提供一站式的线上营销服务,技术落地服务,渠道精准投放的销售服务。目前合作过的品牌有北欧SK生活馆,ABBA,四季果蜜,imu幻响等多家知名品牌。悠米啦商城不仅覆盖了全网最优惠的CPS商品,并且不断甄选全球优质品牌入驻,打造直营商城,已入驻迪士尼,施华洛世奇,阿玛尼等多家知名大牌,为用户提供了全品类的优质商品。悠米啦,“无自用、不分享”,将继续甄选更多优惠商品,与全网用户共享高端、优质、超值的商品及服务体验。

2020年是线上营销的爆发时期,电商时代已经成为了主流。悠米啦致力于为品牌商、中小企业及个体提供健全完善的系统化服务,提供一站式引流、转化的营销方案。此次悠米啦携手Club Med共同打造的直播盛宴,将推动悠米啦在旅游市场的加速发展。