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为什么让浙江滚出中国?滚出

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d3玩家滚出wow是什么梗?

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谜语人滚出哥谭是什梗www..com9.com1什么梗?

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你怎么看D&G辱华事件?

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五仁月饼什么梗?滚出

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你见过最low、最无耻的什梗水军言论有哪些?

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冰封夕阳事件后多了一些什么梗?中国

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“小明滚出去”是什么意思?人物原型是谁? - 红网问答

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苹果手机突然宣布降价，他的意图是什么?

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脱离许家印的恒大冰泉，用“宝宝水”杀疯了

属于许家印的时代彻底终结了。

随着恒大帝国的轰然塌房，那些曾经被资本狂热吹上天的造车梦、文旅城，都在一夜之间化作了时代的尘埃。

当集团彻底倾覆、掌舵人沦为阶下囚，恒大的一项“遗产”却神奇般活了下来。

那个当年被许家印重金砸出来的边缘消费项目——恒大冰泉，不仅没有随之陪葬，反而在褪去地产光环后悄悄活了下来，甚至在线上找到了全新生机。

从三年巨亏40亿的资本烂摊子，到如今在电商平台靠着一瓶“宝宝水”年销超过1个亿，沥金复盘了恒大冰泉的死里逃生，发现它的“曲线救国”路线，值得每个消费人学习。

恒大冰泉的“宝宝水” 来源：品牌旗舰店

许老板的百亿梦

VS三年巨亏40亿

恒大冰泉的诞生，带着浓烈的“地产暴发户”印记。

时间拨回到2013年11月9日，广州天河体育场。广州恒大队战胜韩国首尔FC，首度捧起亚冠冠军奖杯，全场数万名球迷陷入癫狂。看台上的许家印春风得意，而在球员们胸前赫然印着的，正是四个大字——恒大冰泉。

印有恒大冰泉赞助的球衣 来源：网络

次日，恒大便在北京召开发布会，宣告这瓶水正式进军全国。许家印试图用盖楼和卖房的逻辑，来快速催熟一瓶快消品。

在那场资本狂欢中，恒大冰泉创下了20天狂烧13亿元广告费的行业神话。“一处水源供全球”的广告语铺天盖地地砸向央视、各大卫视黄金档、高铁站与机场；成龙、范冰冰等全明星代言阵容轮番轰炸。一个月内，恒大靠着高额补贴硬生生铺了20万家线下终端；一场3000名经销商参加的订货会，当场签下了58亿元订单。

踌躇满志的许老板随即立下豪言：“一年破100亿，三年做到300亿”。

然而，消费品从来不相信大力出奇迹，它只敬畏几毛钱的微薄利润、复杂的渠道毛细血管以及日复一日的品牌心智沉淀。

恒大冰泉的开局犯下了严重的定价错误，它把主力价格定在了4-4.5元的中高端区间。在那个大众习惯喝1元、2元水的年代，普通消费者尝鲜后迅速离场。与此同时，为了抢占网点开出的超高额补贴一旦断供，缺乏动销的经销商立刻选择抛弃品牌。

市场的反馈是真实的，2013年至2015年前5个月，恒大冰泉营收分别仅为0.35亿元、9.68亿元和2.82亿元，对应的净亏损却高达5.5亿元、28.39亿元和5.5亿元，三年累计亏损近40亿元。

这瓶曾被寄予厚望的水，迅速沦为了拖累恒大财报的巨大财务包袱。

恒大冰泉的两位代言人海报 来源：网络

脱离恒大后

恒大冰泉回归大众市场

面对无法收拾的亏损，恒大不得不开启了断臂求生。

2016年，恒大为了回笼资金调整多元化战略，以27亿元的总价将旗下的粮油、乳业及恒大冰泉等快消业务打包出售。这标志着恒大冰泉第一次脱离恒大地产的母体。

但资本的纠葛并未就此彻底结束。到了2021年初，恒大集团出于包装上市的意图，曾短暂宣布买回恒大冰泉49%的股权。然而仅仅4个月后，恒大暴雷前夕的资金链极度紧绷，这部分股权旋即又被以20亿元的价格彻底转让套现。

接盘并执掌大局的，是前恒大高管王忠明。随后，企业正式更名为翠林矿泉水集团，在法律与股权层面上，恒大冰泉彻底完成了与恒大地产体系的切割。

有意思的是，离开恒大，恰恰成了这瓶水最大的幸运。

接盘后的新团队彻底摒弃了许家印时代高举高打、烧钱换量的浮躁做派。他们清醒地意识到，在线下终端，农夫山泉、怡宝、百岁山已经筑起了无法撼动的渠道壁垒。如果继续在线下冰柜与巨头硬碰硬，高昂的进场费和陈列费会瞬间吃光微薄的利润。

恒大冰泉因此选择了一条极度克制的求生之路，将大众款产品果断降价，将价格带降至1.5元到2.5元，退守下沉市场的乡镇超市与小卖部；而真正决定生死存亡的主战场，被全面搬到了线上。

货架上的恒大冰泉 来源：网络

用“宝宝水”

带来教科书级的突围

在线上卖普通矿泉水，几乎是一条死路。

普通瓶装水一箱的客单价普遍只有10-20元，但水体极重，单笔订单的快递履约成本极高，极薄的毛利根本无法支撑电商运营。如果恒大冰泉继续以“解渴的天然水”去卖，线上买量只会卖一箱亏一箱。

恒大冰泉的破局关键，在于它完成了一次品类重新定义。它不再做普罗大众的“解渴水”，而是转去做年轻宝妈的“母婴专用水”。

为什么“宝宝水”是切中时代情绪的绝佳机会？

恒大冰泉在抖音的成交人群中，女性占比高达82.6%，且24-30岁人群占45.2%、18-23岁占25.9%，高度集中在一二线及新一线城市。这批新生代年轻宝妈对科学育儿有着极度严苛的标准，她们在婴儿饮食上拥有极强的支付意愿，属于典型的高净值、强刚需客群。

传统矿泉水卖的是日常解渴，而宝妈的核心痛点是孩子不爱喝水、外出冲奶粉不便以及自来水矿物质过高加重婴儿肾脏负担。恒大冰泉将使用场景锁定在冲奶粉、做辅食和宝宝自主饮水上，直接解决了这些痛点。

还有就是水源地资产的心智变现。恒大冰泉手里唯一一张货真价实的王牌，就是长白山脚下稀缺的天然深层矿泉眼。长白山水源天然具备低钠、弱碱性和轻矿化的物理特质，这恰好完美契合了婴幼儿对水质的苛刻要求。

通过把水定义为“母婴用品”，恒大冰泉把客单价从5-10元的红海区间，直接拉升到了50-100元的母婴高溢价蓝海，客单价瞬间翻了5到10倍。

恒大冰泉的宝宝水有两个规格，其中250mL迷你小瓶装是引流入门款，主打造型可爱、宝宝单手可握、外出便携，以极低的试错门槛吸引年轻妈妈下单，迅速打开认知。

而1L×12瓶单箱装则是作为日常主力利润款，精准卡位家庭高频冲奶与辅食制作场景，承担起高复购的基本盘。

今年以来，恒大冰泉在抖音上合作了1047位达人，其中95%以上均为尾部小达人。品牌没有花大价钱去请头部KOL，而是让数百位小达人按照极简的种草公式统一输出内容：痛点（孩子不爱喝水）+ 视觉钩子（太可爱了）+ 信任支撑（长白山天然低钠）+ 真实场景（冲奶带娃）。

这种低成本但有穿透力的蚂蚁雄兵策略，在今年3-4月的春季母婴户外旺季直接爆发，直播销售额当季直接跃升4倍，成功完成了品牌的线上突围，光抖音渠道就做到了超过1000万销售额。

沥金点评

恒大冰泉的十三年起伏，宛如一部微缩的中国商业启示录。

许家印的人生大溃败，源于对资本杠杆与行政权力的极度自负。他以为用钱可以买下一切，用盖楼的方式可以横扫所有行业，最终在违背经济常识的狂热中自食恶果。

而恒大冰泉之所以能成为恒大崩塌后唯一的“幸存者”，恰恰是因为它彻底打碎了昔日的傲慢。当它不再背负千亿市值的宏大叙事，而是低头去研究年轻宝妈为何需要一瓶小水、去研究抖音算法推荐的底层逻辑时，它才真正拥有了属于自己的商业造血能力。

消费市场从不敬畏权力和资本，它只敬畏需求和常识。

褪去资本光环的恒大冰泉，终于学会了如何像一个真正的手艺人一样，在货架与用户的真实需求里，踏踏实实地扎下根来。

泉企投资建设博物馆方兴未艾 传播知识与美好事物

原标题：泉企投资建设博物馆方兴未艾 传播知识与美好事物

­ 今年年初，福建省工信厅公布了首批福建省工业旅游示范基地培育名单，全省37个基地中，泉州占了13席。近期，业界传来消息称，作为较早涉足工业旅游并投建博物馆的七匹狼男装，刚刚启动了博物馆与线上平台的首次互动，在全国范围内掀起保护老手工纺织艺人的倡议，要把老匠人请到博物馆，留下作品，记录传承。

­ 与此同时，泉州一些具有民企背景的工业旅游示范基地也悄然进行从产品展馆到博物馆的升级，他们希望从产业出发，寻找到文化脉络并且加以传承与升华。“传播知识与美好事物，为地方文化经济做出贡献，是企业家应有的担当与责任。”相关人士说。

­ 民企私人博物馆每年都接待大量游客

­ 从企业文化窗口升级到博物馆

­ 根据省工信厅的《通知》，各地需要加强对各个培育对象基地的建设指导，今年8月底将根据各个示范培育对象的具体运作情况，公布最后成为省级工业旅游示范基地的名单。一时间“工业旅游”再度成为业界关注的热点。有信息表明，其实早在培育名单公布之前，泉州原有各具产业特色的工业旅游景点便陆续开启了升级模式，大手笔投建博物馆，加大和丰富展品内容，加大运营投入。

­ 最新数据表明，北京博物馆数量已经位居全球第二，仅次于英国伦敦。发达国家的相关数据表明，平均每10万至20万人就拥有一座博物馆，“依据这个标准，中国博物馆人均数量少得可怜，尤其在县级市及乡镇。”业界人士说。“我们不但有责任为地方经济做贡献，而且也应当为地方文化传承做贡献，这是企业家应有的担当。”七匹狼男装集团相关负责人说。据介绍，投资超亿元的七匹狼男装博物馆坐落于晋江金井镇，已成为我省中小学生科普质量教育实践基地，同时也成为“国家工业旅游创新单位”“国家AAA级旅游景区”，其主展馆陈列的中国男装历史演变的藏品价值不菲。不止七匹狼将博物馆建在了乡镇，英良集团在水头建设的世界石材自然历史博物馆已基本建成，去年年初刚刚对外开放的顺美海丝陶瓷历史博物馆位于德化县城。

­ 建设博物馆不同于产品展示馆，需要有严谨的历史表述、合理的展馆布局、高标准的展柜建设，最重要的是要有承载文化元素的收藏实物陈列。日前，在南安水头初具规模的世界石材自然历史博物馆内，董事长刘良刚刚又送走了一批客人，“我们在原有五号仓库展馆的基础上，投入数亿元建设世界级的石材博物馆。”他说，石头生意做了20年，随着企业品牌的树立，越来越觉得应该为石文化做点事情。2012年，在七匹狼男装博物馆对外迎客的时候，他们在原有五号仓库的基础上规划了石头文化创意园，博物馆作为核心配套已经打磨了很多年。顺美海丝陶瓷历史博物馆相关负责人徐先生也称：“我们的博物馆建设投入800万元，里面的藏品总价约3000万元。”

­ 从最初的产品上架展示，到产品整体展示馆的美化，再到工厂店企业文化窗口。如今，这些企业跳出产品属性，立足文化高度，在原有传统制造业的定位上，加注了博物馆运营者的标签。泉企通过不断升级，为社会源源不断创造新价值，更为地方旅游服务产业增添新内涵。

­ 除了上述博物馆外，入选此次培育名单的泉州其他工业旅游景点也大多根植于本土本乡区域，结合产业特点，提炼出极具文化传播力及体验美感的展馆空间，例如九牧厨卫定制展馆、永春县达博彬达制造香厂展馆等。

­ 为了确保博物馆的专业性，企业不断邀请业界专家来现场指导。

­ 公益事业离不开专业科学助力

­ 不难看出，不少民企投建工业旅游景点之初都不是把营利放在首位，但是随着企业的发展、展馆的升级，业界在运营方面也有了更多新尝试。

­ “想让公益性质的博物馆拥有更好的传播性。”七匹狼电商部门负责人刘峰称，他们首度与线下博物馆进行合作，希望使具有文化传承功能的博物馆业态让更多年轻人知晓。企业通过自己的渠道优势，嫁接京东平台流量，通过启动品牌日的方式，以“寻觅图腾 匠艺东方”为主题，结合企业狼图腾，选择汉族、苗族、蒙古族、彝族、傣族五个民族的服饰语言，对外公开征集设计作品，获奖作品将成为展馆的新秀加以展示。他们还会在全国范围内寻找纺织的老手艺人，让他们到金井的博物馆内展示自己的手艺，让更多人了解认识中国传统纺织艺术的美。

­ “博物馆目前尚处于亏损状态。”顺美集团相关负责人表示，博物馆免费开放，企业更多的收益来自于此前建设的陶瓷文化生活馆及陶瓷手工坊、陶瓷工厂等业态，未来他们将结合博物馆以及已经投入运营的餐饮空间，打造“陶瓷文化世界”概念，期待可以在兼顾文化传播的同时获得收益。此前，顺美依托原有的文化馆及陶瓷体验车间，每年都会举行文化节活动，年接待量超过了10万人次，年收益可达到千万元。因为受益于当地陶瓷文化的土壤，他们决定在提升品牌美誉度的基础上，涉足高难度的博物馆建设。

­ “我们刚刚从境外一名资深的收藏家手里收到一批代表了史前文明的化石。”刘良说，近几年他带着专业团队满世界找藏品。石文化的主题实在太大，作为公益性质的私人博物馆，更应该坚持专业性与科学性，让当下展示出来的文化内容经得起时间的考验。投入这么大，而且落地在水头镇，他们必然需要在运营方面下一些功夫，未来会增加很多体验与科普式的活动，在普及自然科学知识的同时，为博物馆提供造血功能，实现良性运转。

­ “民企投资建设博物馆需要资金及专业方面的积累，可谓是品牌文化的顶尖工程了。”业界人士提及，目前多数地方官方博物馆虽然专业性强，可是趣味性及互动性不足，这方面私人博物馆具有天然的优势。随着人们对美好生活的向往，博物馆产业也将迎来新的发展机遇。（泉州晚报记者 王宇静 文/图）