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半年铺设酒店自动售卖机超过10万台 谦翔模式掀起行业旋风

　　新零售快讯：酒店自动售货机市场硝烟再起， 继电商平台、社区OTO等新零售形态重构传统消费市场后，酒店自动售卖机也成为各大商家跑马圈地的热点。

　　其中，深圳谦翔科技在短短8个月中，携手国内知名酒店连锁迅速崛起。截至2021年3月，合作酒店超过5000家以上，运营酒店房间数超过11.2万间，且每月呈数万台数量在持续增加，被行业称为“谦翔模式”。

　　消费升级催生酒店自动售卖市场

　　随着中国经济的快速发展，酒店业迎来了快速发展期。国内各大连锁酒店在消费升级大趋势下，在智能互联网科技的加持下，开始在品牌升级、附加价值升级、服务升级上大做文章，催生了酒店新零售新渠道的诞生。

　　在传统的酒店业中，对于情趣类用品是由酒店采购，直接摆放在客房让客人取用，不美观，还易损耗易污染，同时还增加了查房、库存的成本，结算也让顾客特别尴尬的场面，因此很多人就不太愿意消费。

　　酒店智能售货机则完美的解决了上述痛点，深圳谦翔科技开发的酒店智能售货机拥有核心技术，无需插电和网络，通过蓄电池和蓝牙连接，即可以实现顾客扫码消费。客户可以在酒店房间的私密空间里，轻松实现各种成人用品的购买和结算。

　　除了情趣用品，酒店智能售货机还可以搭配洗漱用品、零食、饮料等物品，以及附加充电功能，充分挖掘了酒店房间的消费价值。

　　酒店智能售货机市场空间巨大

　　根据中国饭店协会发布的《2020中国酒店业发展报告》数据显示，截止2020年1月1日，全国住宿业设施总数为60.8万家，客房总规模1891.7万间。

　　根据前瞻产业研究院发布的《中国自助售货机 行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》统计 数据显示，截止至2017年中国智能零售售货用户规 模仅有600万，未来五年用户规模将大幅增长。

　　预测2022年中国智能零售售货用户规模可达 2.45亿人，未来五年智能无人零售售货方式将会迎 来发展红利期，2020年预计增长率可达281.3%，并 预测至2022年中国智能零售售货交易额达将超1.8万 亿元，其中，酒店智能售货机市场将占重要的组成部分，而目前市场才刚刚起步。

　　据深圳谦翔科技创始人黄晓东介绍，在去年10月份，他开始进入酒店自动售卖机这个市场，在西南重庆、四川、昆明等地铺设了数万台机器，发现酒店自动售卖机市场空间巨大。于是今年举家从重庆搬迁至行业资源最集中的深圳，并成立了深圳谦翔科技，并成立了全国拓展团队，大大加速公司业务的发展。

　　酒店自动售卖机成为新的流量入口

　　新的经济形态下，流量即商机，而酒店自动售卖机之所以被市场追捧，是因为酒店是一个重要的全新流量入口

　　深圳谦翔科技创始人黄晓东表示，在传统的酒店业中，房费是主要的收入，酒店零售的占比非常微小，就是因为传统的方式没有充分挖掘客户的需求，酒店业需要投入较大的人工成本去铺货、结算以及维护。

　　但是在新的互联网技术的加持下，特别是手机消费的普及，以及酒店智能系统的升级，无人酒店越来越多。这时候，酒店的自动售卖机就应运而生，在解决上述痛点的情况下，还成为了一个全新的流量入口。

　　酒店自动售卖机对于酒店来讲也非常益处多多，因此受到了酒店业的欢迎。酒店只需要提供场地，机器由运营商统一运营，无需插电，无需网络，产生消费即分润，系统自动提示补货，轻轻松松赚取比以前多数倍的利润。

　　翔科模式以“研发+运营”独领风骚

　　目前，酒店自动售货机市场刚刚起步，还处于群雄逐鹿，野蛮生长的阶段，虽然市场盈利空间很大，但是也很多运营商贸然进入之后，由于设备技术落后、运营效率底下等原因难以为继，甚至退出市场。

　　但是，深圳谦翔科技有限公司却在今年掀起了行业旋风，在短短的8个月内，迅速携手多家知名酒店连锁品牌，包括7天酒店、如家酒店、城市便捷酒店连锁等，入驻酒店达5000多家，在线运营11万多台设备，迅速打开局面，成为行业内迅速崛起的一匹黑马。

　　“研发能力是我们的核心竞争力”，据深圳谦翔科技创始人黄晓东介绍，“酒店零售市场之所以会在这个时间爆发，主要是酒店自动售卖机的技术整合有了新的突破，不仅技术成熟、稳定，并且大大了降低了成本，提升了运营商的投资回报率“。

　　深圳谦翔科技创始人黄晓东表示，“运营能力是决定项目成功的关键，我们没有采用行业内常见的加盟模式，而是全部自己投资进行直营，才能保证运营效率，以及单机的产值。利润率才是我们项目长期发展的根本“。

　　据介绍，除了自有团队市场开拓以外，也有不少之前进入市场的运营商由于经营不善，纷纷把项目转让给谦翔科技，谦翔科技在接收后，输入谦翔的管理，迅速让项目扭亏为盈。

　　黄晓东表示，谦翔科技致力成为酒店自动售卖机行业的领跑者，充分整合酒店以及供应链资源等，打造一个多方共赢的长期发展模式。

Karencici林恺伦写歌致敬《流星花园》 MV再现经典片段

　　睽违三年终于推出个人第二张创作专辑《99% Angel》的最潮女声Karencici林恺伦，不论在音乐、视觉与造型上皆崭露全新面貌，揭开自己内心1%偶尔耍坏耍性感的一面。再出辑不仅让大家看见从小女孩转大人成为小女人的她，让歌迷惊艳不已，并拿下多项数位音乐榜单好成绩！日前Karencici为新曲《花园里的流星雨》拍摄MV，邀来范少勋等四位年轻演员扮演F4，携手复刻20年前经典偶像剧《流星花园》，而她逗趣饰演杉菜，因有着一头金发，笑称自己是金发杉菜。

　　有浓浓复古风格的抒情歌曲《花园里的流星雨》，是Karencici林恺伦借音乐致敬2001年风靡全亚洲的经典偶像剧《流星花园》，抓耳的旋律及充满浪漫偶像剧情节既视感的歌词，带领听众一起陷入20年前的青春回忆杀。Karencici表示当初设定要创作一首大家都可以跟着合唱的歌曲，脑中便立刻涌现灵感，要以自己小时候非常入迷的《流星花园》为主题：“我非常喜欢这部戏，除了F4很帅，看到杉菜带着男孩子气的性格，不是大家印象中女生可爱软弱的形象，这和我很像，所以很有共鸣。”她还自曝当中最欣赏饰演花泽类的周渝民，可说是她理想的王子典型。

　　Karencici在《花园里的流星雨》MV饰演杉菜，并找来获得金马奖最佳新演员的范少勋与另外三位新演员再现F4。导演不仅复刻当时主要角色的妆发造型，连同《流星花园》里的经典桥段也努力重现，包括Karencici在舞会上耍脾气弹钢琴、范少勋把Sense口误成说成Size等，他直言十分喜欢MV里绑发带的打扮，笑说：“我好像真的有点像道明寺，加上要一本正经地讲错话，觉得特别有趣。”这次拍摄MV也让曾经幻想当杉菜的Karencici直呼圆梦：“我根本就是身在偶像剧里啊！”不忘喊话邀请《流星花园》粉一起看MV寻找当年追剧的回忆。

　　然而，初次挑战演戏的Karencici坦言拍摄当下心情非常紧张，好在有范少勋贴心给予建议才能顺利克服：“拍到一场要浪漫凝视对方、搂腰慢舞的戏时，我因为太害羞而一直闪避范少勋的眼神，他就建议我把视线集中在他鼻子中间，才有最后唯美好看的画面。”范少勋同样对Karencici赞誉有加：“初见到她本人看起来有些高冷，但经过拍摄后发现她是个幽默好玩的人，是很棒的拍摄过程！”Karencici最新专辑《99% Angel》已上架，新曲《花园里的流星雨》MV将于12月29日首播。另外，Karencici还会在2022年1月1日与阎奕格举办“Music Up我爱偶像粉丝见面会”，届时除了演唱多首新歌外，也贴心准备温暖小点“逆应援”宠歌迷，邀请大家一起至现场感受她们的演出魅力！