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线上+线下,本地文旅企业如何“网红”变“长红”?
当下年轻人热衷的潮流娱乐方式早已不再局限于北上广。在福建泉州,一个叫“领Show天地”的产业园区内,入驻了400多家创新创业型小微企业,几乎覆盖了都市人24小时的生活工作场景。
体验馆、生活美学、Livehouse……从吃喝玩乐到文化旅游,再到大型主题活动,丰富的业态和资源让泉州这座城市的本地生活图景皆浓缩在此。运营十年来,逐渐成为游客感受泉州现代生活形态的最佳去处之一,更是本地时尚潮流的标杆。

领show天地产业园内繁华的酒吧街
尽管如此,作为领秀文旅集团落地泉州的首个项目,如何突破原有的营销渠道,找到一种更新潮的方式连接年轻客群是创新经营的重点。
2019年,他们将目光瞄准了抖音。
“当时看到抖音的用户量级以及在年轻群体中的极大影响力,所以,我们决定通过这种最前沿的方式与目标客群进行触达和沟通。” 领秀文旅集团首席策略官陈垚说道。
借助巨量引擎竞价广告的投放,领show天地第一次在线上推广“万圣嘉年华”的活动就收获了巨大的惊喜。
“从数据来看,我们以较低的成本得到了十倍以上的高曝光度,活动现场非常火爆。”陈垚称。
凭借抖音平台,一条不同以往的文旅营销模式正在被激发。作为本地文旅IP,领show天地也不断从新模式中探索它的“出圈”路。
文旅"爆款"的营销方法论
有了第一次的成功经验,每年大型活动进行广告投放已成为领show天地的固定动作。相比传统推广方式,针对周边区域定向选择投放,加上对人群的筛选,可以更精准、高效地触达目标用户,产生更高的转化率。
除此之外,陈垚认为,认证官方账号并通过原创短视频内容进行粉丝培育也至关重要。而园区内的丰富业态和场景提供了优质的素材。“去年,我们结合一些特色街区,输出一些情节化、段子式的内容,与商户互动,拍出年轻人感兴趣的话题和内容。”她介绍道。
以酒吧街为例,据领show天地在抖音的后台数据显示,80%的用户群为年轻男性,且大多活跃在晚上10点。因此,他们在内容营销上会侧重这一群体的特征,打造更多关于酒吧潮玩的相关内容。
有了明确的受众和内容定位,自然获得了粉丝的快速增长。据陈垚介绍,话题关注较高的短视频浏览量基本都达到了上百万。
当然,由于文旅景点的特性,线下场景的线上展现,线上粉丝培育到线下导流是营销的关键。其中达人探店是较为常用的手段。在互联网传播中,达人攻略具备强有力的种草功能,能不断将消费者转化为潜力粉丝,提升品牌的知名度。陈垚认为,以达人探店的方式可以更直观地呈现商家和园区的经营内容,有效聚集成粉丝打卡效应。
因此,在今年的领show天地跨年活动中,他们与抖音全方位合作,打造“抖in领show”联名派对,邀请网红达人直播探店,通过与粉丝形成强互动,加深对园区经营特色的感受。同时利用达人的直播间带货,将线下的商品完成线上的变现。
有了线上展示渠道,在场景营销上,据陈垚介绍,园区在活动设计之初就会率先考虑线上传播的效果。例如,借助网络热点本身的话题性,策划一些年轻人喜爱的好玩有趣的场景和互动形式,让粉丝自发地进行线上传播,提升整体的品牌声量。
得益于线上营销的发力,运营十年的领show天地再次找到新增长方式,与年轻群体达成有效的沟通,也吸引着更多的游客前来感受泉州的文化氛围。
“网红打卡”,驱动文旅业态升级
近几年,从“西安摔碗酒”到“不倒翁握手”,从“4D魔幻城市重庆”到“丁真的世界”,抖音已然成为热门目的地孵化器,文旅行业与网红经济的“融合期”已悄然而至。
根据2019抖音文旅行业大数据报告显示,去年,超过1.8亿用户在抖音上记录旅行生活,7.2亿支短视频记录着旅行的影像志,抖音用户共打卡6.6亿次,足迹遍布233个国家及地区。
无论个人爆款,还是网红潮流,在短视频新内容时代,文旅营销模式正在被重构。如何掌握新营销模式,让好资源真正变成好IP——成为文旅破圈的重要议题。
在陈垚看来,文旅行业营销具备先天的优势。自然景观、风土人文、商业生活等资源为内容提供了丰富性。而从中挖掘出好的故事和场景,用创意化的表达形式呈现,并通过抖音短视频、直播等方式传递给目标用户,这是利用好文旅资源的关键。
另外,将优质的故事内容和场景打造成一个差异化的IP也十分重要。IP化意味着不可复制和持续影响,能够形成“滚雪球”效应,有利于文旅企业的长久经营和拓展。而在最终引导粉丝从线上“种草”到线下“拔草”的过程中,通过达人探店、沉浸式活动、文化节等等有趣创新的形式,与粉丝形成更强的互动和联结,不断引导其进行二次传播,从而提升文旅IP的口碑和影响力。
可以看到,这种全新的营销模式为文旅行业注入新势能。一方面,“网红”景点成为当地旅游经济发展的新增长点,尤其对于贫困地区来说,挖掘旅游资源达成变现成为他们脱贫致富的突围路径;另一方面,也为游客提供了更多特色化、差异化的目的地选择。
“以前大家都是奔着5A景区去,而现在,年轻人更喜欢通过抖音种草一些小众特色的地点,行程规划更多样,也为文旅行业提供了新机遇。”陈垚说道。
"网红"之后如何"长红"?
“网红打卡”的确给当地旅游带来了意料之外的流量和收入,但却不是长久经营的保障。不少景区体验感差、配套措施不完善等问题频频爆出,不仅让游客失去信任,还会对文旅市场发展造成一定伤害。
从事了多年文旅行业的陈垚感慨:“网红是一时的,长红才是目标”。目前的领show天地已然是本地文旅的标杆,但陈垚觉得,园区最大的一个诉求,仍然是通过平台能够和年轻用户达成沟通,反而不急于做品牌营销。
而如何让“网红”变“长红”?其实最终考验的是文旅企业的线上+线下的运营能力和调试能力。
“文旅营销始终是一种线上和线下的配套跟促进。线上做得好,不能放掉线下。同样,线下能够做得好,线上也一定更加容易去爆发、吸引流量。”按照陈垚的经验,她认为,线上营销要持续地输出高质量的内容,保持互动,不能一波活动宣传结束后就什么都不做了。
同时,文旅企业的线下配套措施也要跟上,持续创新。只有丰富的氛围、场景、玩法、业态,才能构建出真正的旅游目的地。
陈垚认为,作为一家本地文旅企业,领秀文旅承担着为泉州这座城市延续文脉、传播文化的责任。未来,他们将继续利用巨量引擎的新营销方式讲好本土故事,打造优质的内容,吸引全国各地的人来到泉州,进而不断提升整个城市的旅游量级。
惊魂5秒 小学生冲出马路被车撞飞 致轻微脑震荡
原标题:惊魂5秒 小学生冲出马路被车撞飞 致轻微脑震荡
开学之初学生交通安全频敲警钟
海峡网9月7日讯(泉州网记者 傅恒 通讯员 蒋国栋 文\图)孩子的交通安全是家长最关心的,然而开学没几天,一些孩子就把家长吓得不轻。孩子冲出马路被撞飞,9名学生挤在一辆面包车上、学生骑大功率摩托车……这些事件,再次给学生的交通安全敲醒警钟。
这两天,一段监控视频让人揪心不已。一名背着书包的小孩突然冲向马路,被一辆小车迎面撞上。

小学生冲出马路

小车迎面撞上

小学生被撞飞倒地
据了解,视频发生在9月3日,正是孩子们开学首日。当天下午4时许,为学生放学的高峰期,事故就在这一时间发生了。事发时,陈某驾驶闽C52XXX小型轿车由龙涓乡福都村往龙涓镇区方向行驶,一学生背着书包从斑马线附近径直冲出,被陈某驾驶的轿车迎面撞上,致使学生头部受撞击倒地不起。
从学生横穿马路开始到事故发生,整个过程还不到五秒钟。据安溪交警初步鉴定,学生不走斑马线和驾驶员行经学校路段未减速让行是酿成这起事故的主要原因。也就是说,小孩从学校门口到达马路上,他没有走人行横道,直接冲出马路,还有小车驾驶员行经学校路段的时候没有减速慢行,到事故路段的时候才发现小孩已经避让不及,这才发生事故。
据了解,这起交通事故导致这名学生轻微脑震荡,他也不得不因治疗而暂时离开校园。
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面包车窗户紧闭 挤满9名学生
9月4日下午5时许,晋江交警大队英林中队民警在英林镇金东公路例行巡逻时,发现一辆小型面包车窗户紧闭,透过车窗隐约可见人头晃动,存在着严重超载的嫌疑。民警当即将面包车拦停检查,经检查后发现面包车内挤满9名学生,连同驾驶员一共坐了10人,而行驶证上清晰写着核载7人。
据交警介绍,这属于驾驶营运客车以外的其他载客汽车载人超过核定人数20%以上。民警依法对驾驶人作出行政处罚,并将学生们安全送至家中。
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学生无证驾驶大功率摩托车 还载着同学
9月5日下午,晋江市东石镇三乡村农村劝导站人员在执勤过程中,发现一名穿着某中学校服的学生,骑着一辆无牌大功率摩托车,车速较快,后座还载着另一名学生。劝导站人员立即将该车拦下劝导。
据了解,这两名学生是东石镇某中学初三学生,驾驶员周某,今年未满18周岁,未取得驾驶证,车辆也是无牌车辆。事发后,交警立即将该情况反映给学校,昨日上午,交警召集学校工作人员和学生家长,对该学生进行批评教育,并将该车暂扣。
安全无小事,眼下正是开学季,在上、下学高峰期,如何做好孩子们的交通出行安全,显得格外重要。交警部门提醒,学校除了加强安全教育外,上下学也应该指派人员做好校园门口路段安全防护,确保学生安全返家。除学校需加强必要的道路交通安全教育外,家长与广大驾驶员也身负重任,只有各方共同努力,才能真正防患于未然。
家长与孩子 出行注意
第一,走斑马线过街时,千万不要松开孩子的手,确认安全后直行通过,同时不要闯红灯。作为驾驶员遇到学生及儿童过马路时,应放慢车速、提前避让,特别是经过小区、小巷时,一定要放慢车速。而车辆在停放之后,切记查看车辆周围的情况后再发动车子。
第二,家长应让孩子明白,无论游戏多么有趣,都不可到路上玩耍。这一原则不仅适用于道路,小区内的车行道也不容忽视。应尽量避免孩子独自上路玩耍。
第三,在驾驶电动自行车时,不要让孩子站在前踏板上,这样极易遮挡住驾车人的视线。而且由于孩子站在最前面,发生事故时,最受伤害的往往是孩子,在紧急刹车时还容易将孩子甩出去。学龄前儿童乘坐电动自行车应安装儿童安全座椅。
第四,根据相关法律规定,骑自行车、三轮车必须年满12周岁;自行车、电动自行车限载一名12周岁以下未成年人,12周岁以上16周岁以下的未成年人驾驶自行车不得载人。在此基础上,建议佩戴头盔等安全防护装备。骑行中不得双手离把或者手中持物;不得扶身并行、互相追逐或者曲折竞驶;转弯前应当减速慢行,伸手示意,不得突然猛拐。
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