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拉克希尔仪式是拉克什么梗?

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音乐节扎堆，脱颖者谁？

　　伴随着线下演出的复苏，音乐节上演井喷之势。据不完全统计，今年上半年，国内已经官宣详细举办信息的音乐节超过150场，平均下来几乎每天都能轮得上一场音乐节。

　　音乐节数量不断攀升的背后，是五花八门的音乐节品牌的持续涌现。迷笛、草莓、摩登天空等老牌音乐节风头不减；早已不是一线城市专属的音乐节在“下沉”中迅速扎根各大中小城市，各种本地音乐节品牌如雨后春笋般出现；此外，一些新消费品牌，如蜜雪冰城、元气森林等也纷纷赶潮流、办起了自己的音乐节。

　　数量多、名目繁，却并不意味着国内音乐节呈良性发展的态势。一派繁荣的表象下，我们很难从高度同质化的演出阵容中识别出大部分音乐节的独一无二之处。很多音乐节品牌在高调亮相一次之后就销声匿迹，声势浩大的音乐节沦为一次性买卖。尽管音乐节品牌数量不断创新高，一代代浪潮更迭后，最终还能叫得上名字、在市场上留下的实在屈指可数。

　　持久运营能力不足

　　音乐节扎堆开唱，无疑是看中了强大的文旅潜力。一场音乐节，能够吸引上万人为之奔赴，出行、餐饮、住宿、购物都是不可避免的伴随消费，相比之下，门票收入反倒是其中最不起眼的一部分。据中国演出行业协会调研数据，今年“五一”假期，音乐节和演唱会项目带动演出票房之外的交通、食宿等综合消费规模超12亿元。

　　音乐节，虽是一场持续两三天的音乐盛宴，也可能产生持续不断的、潜移默化的吸引力。这方面，山东便是一个很好的例子。作为孔孟之乡，看似与摇滚二字八竿子打不着，近年来却凭借音乐节大户的新身份，大有成为摇滚界“后起之秀”的势头。自2020年起，山东举办的音乐节数量一直位居全国前列甚至首位。在山东，音乐节遍地开花，几乎每隔一段时间就制造一个巨大的吸引点，让很多人对山东的既有印象为之一新，“好客山东”多了一个“High－Rock山东”的解读。可见，音乐节有成为城市文化名片的潜力，在宣传上能起到四两拨千斤的作用。

　　由此也不难理解，部分品牌商为什么不再仅仅满足于冠名音乐节，而是自己做起音乐节主办方。前不久，蜜雪冰城在武汉办了一场“冰淇淋音乐节”。先是延续着自家产品的低价路线，在遍地三四百元的音乐节门票中打出了199元的低价，赢得好感。演出现场也植入了不少品牌元素，雪王人偶随处可见，洗脑的主题曲滚动播放，观众还可以在音乐节现场买到蜜雪冰城、幸运咖以及相关的品牌产品。音乐节变成了品牌营销的前沿阵地。在躁起来的音乐氛围中，观众对品牌的认同感油然而生。

　　据小鹿角智库数据显示，2016年举办过音乐节的品牌，仅有不足40%在2017年仍有动作。而2017年出现的音乐节品牌，在2018年的存活率不足50%。这些年，虽然一直有新的音乐节品牌入局，共同制造着音乐节的繁荣，但实际上，等待大多数音乐节的命运都是一次性限供，甫一亮相，再也寻觅不到踪影。音乐节市场，几乎每年都在上演大换血的情节，不断有人入场，也不断有人出局。其根本症结在于当前国内的多数音乐节品牌其实尚不具备持久的运营能力。

　　一锤子买卖

　　与竞争呈现白热化的音乐节市场呈现鲜明对比的、真正在观众那里收获好口碑的音乐节寥寥无几，演出阵容的同质化、高票价低体验等现象的普遍存在，加剧了新生演唱会的快餐化。

　　疫情期间，同类竞争品演唱会的缺席导致不少音乐节门票价格一度被诟病为“演出刺客”，今年随着演唱会暌违三年的重新开唱，这一情况虽有所缓和，但并未得到本质上的改善。相形之下，烟台黄渤海迷笛音乐节三日通票399元，青岛艾可什机场音乐节299元，被消费者视为难得的“遗珠”，寄予对音乐节市场票价合理的期待。

　　一般来说，音乐节演出阵容是吸引观众下单的最关键因素。新生音乐节，为了站稳阵脚，往往会紧盯着演出阵容做文章。越是在音乐节经常露面的歌手，越容易成为被新生音乐节邀请的对象，就容易造成这样的局面：音乐节的大混战，某种程度上是同一批歌手在不同场地和舞台上的隔空对唱。演出阵容高度雷同，演出歌单也大差不差，难以给观众带来新鲜感，也无法打造自己与其他音乐节的差异性，容易在一众音乐节中湮没无闻。

　　最早的音乐节，是借音乐宣扬“爱与和平”的伍德斯托克音乐节，在摇滚乐的氛围中传递自由精神。音乐节的面貌虽然一再变化，但分享音乐文化、传递音乐精神的初衷，并没有消退。然而，匆匆入局音乐节的主办方，往往忽视这关键的一点。拼“角儿”本身没问题，但一些主办方以为引来流量嘉宾就万事大吉。

　　前一阵被骂上热搜的嵩山音乐节，从宣传到开票再到售后几乎每个环节都有槽点，被指为“最拉胯的音乐节”。最初官宣演出阵容时，观众还因为主办方邀请了泰国顶流组合而感到惊喜，订空了举办地附近的酒店。然而，光是在前期宣传环节，官方微博就因文案涉嫌抄袭引来诟病。在开票环节，宣传时提及的艺人身影消失，超千位消费者以重复购买、演出艺人阵容变化、演出时间变化等原因要求退票，闹上热搜。开演前一天，还因为安全隐患问题闹出不小动静。口碑可谓全盘崩坏。

　　试想，即便还有下一届，又有多少人愿意继续买单？音乐节主办方是割一茬韭菜就跑，还是想把音乐节当作长期IP打造，观众不难作出自己的判断。

　　未来生存之道

　　音乐节的井喷，是消费者文化需求倒逼、音乐市场发展使然的结果，但这其中也不排除某些主办方趁着行业复苏的时机，拿捏消费者报复性消费的心理，旨在赚快钱的别有用心。不应忽视的是，一旦消费者过了最开始的新鲜劲儿，面临层出不穷的消费选择，他们的消费观念和行为都会回归理性，不再盲目下单。而缺乏持久运营思维的音乐节品牌，也注定经历市场的大浪淘沙。

　　打造音乐节IP的长久生存之道，得有自身立得住的特色才行。放眼如今的国内音乐节品牌，似乎只有那些老牌音乐节在市场上站稳了脚跟，但并不意味着后发的音乐节就全无优势可寻。

　　今年五月份问世的青岛艾可什机场音乐节打造了国内首个机场音乐节，候机楼安检+停机坪观演，演出门票设计成登机牌……这些独一无二的场景和创意体验，使得机场音乐节流量暴涨，两天时间共有6万余名乐迷涌入音乐节，周边酒店、民宿“一房难求”。这种颇具特色的音乐节，在国内一时还找不到其他“代餐”，可以预见未来依然能具备不小的吸引力。有音乐节主打垂直门类，国潮音乐节、江小白YOLO音乐节等聚焦说唱音乐，在一种音乐类型里细耕深挖，吸引说唱爱好者簇拥而来。还有不少音乐节在打破阵容同质化上下功夫，挖掘尚未被音乐节市场发现的优质歌手，打造个性化审美，同样是寻求差异化的一种常见思路。

　　话说回来，当前音乐节名目繁多，未来音乐节市场还将不断扩大，未必每个音乐节都能找到自己的独家特色，但只要有优质的服务托底，同样也能让自身品牌立得住。一场线下演出的顺利与否，硬件设备、服务质量等基础设施方方面面都至关重要，每个环节、每个细节关乎实力更关乎诚意。那些匆匆入局的外行者，唯有真正习得音乐节的规则，掌握商业运转逻辑和内容供给规律，才能真正摆脱昙花一现的命运。有了口碑兜底，何愁不能从扎堆的音乐节中脱颖而出。李梦馨

17万人为其庆生，丹寨万达小镇周年庆拉开暑期旅游热潮帷幕

2022年7月1日—3日，贵州丹寨万达小镇举办了盛大的5周年生日庆典，并交出了一份令人满意的答卷。

一起来看看这些亮眼的数据——

7月1日-3日，3天总客流同比2021年增长62%，总客流17.5万人次；3天总销售同比2021年增长 172%；3天渠道输客同比2021增长207%，以上增长均创开业以来周年庆新高。同时，有47家商户创2022年单日销售新高，锦华酒店销售同比2021年增长237%。

在贵州一众旅游景区里，这个相对小众的文旅小镇，有什么特别之处，能在短短的3天吸引各地那么多游客慕名而来？

#多元活动表演，营造节庆氛围#

小镇此次周年庆主题为“大美非遗，5动丹寨”，3天内日日有活动，时时有表演。除了有迎宾拦门酒、盛装巡游、侗族大歌等平日常态化民俗表演外，周年庆期间，更有王者荣耀舞台剧、千人长桌宴、大美非遗服饰长街秀等各色各样的活动。此外，还有首届丹寨水漂石比赛、昆仑决青少年冠军赛、篮球争霸赛等精彩赛事激情比拼，三天内活动及赛事多姿多彩，广泛覆盖了各年龄层客群的兴趣点。

#打造夜间经济，充分驻客引流#

周年庆期间，小镇用丰富的夜间活动留住客人，将一日游转化为多日游，开拓夜间新业态，为酒店及二销产品蓄力。7月1-3日，每天晚上盛大的烟火秀从湖岸边升空，绽放，燃烧，引得在场游客尖叫呼声不断。还有DJ热舞狂欢、火舞秀等精彩夜间舞台演出，让游客流连忘返，与无聊绝缘。

#挖掘苗侗特色，丰富民俗体验#

如今，人们不再满足于走马观花式的旅行，特色的体验式旅游成为当下热门旅游趋势。万达小镇引入了丹寨县的多种非遗项目。

周年庆期间，现场有非遗匠人蜡染百鸟图，可以一睹非遗传承人的匠人手艺。即使是平时来，小镇沿街也有蜡染、造纸、鸟笼、苗浴等特色非遗民俗体验，游客们可以静下心来在小院内学习古老手艺，亲自感受非遗民俗的魅力，为源远流长的文化遗产注入新生命，赋予旅行新的意义。

要出发周边游联合丹寨万达小镇，在周年庆3天内举办了“虎虎生威-五福好运节”趣味活动，活动巧妙融合虎年元素，为丹寨万达庆生之余，也为游客朋友们带来了精彩的活动内容。活动现场安排了虎运常来掷色子、如虎添翼拍美照、生猛如虎打拳击、猛虎出山弹弹珠等通关游戏，通关集齐游戏印章即赠送精美礼物，游客们不仅能乘兴而来，还能满载而归。 此外定制的五虎IP背景墙等，引来不少游客拍照打卡与自发传播，很好做到了线下自线上的营销宣传。

整场活动吸引上千组亲子家庭、近万人参与其中。参与者涵盖全年龄层，除了乐此不疲的亲子家庭客群，还有不少年轻和中老年客群，围观的人们也纷纷举起相机，拍下旅行途中的欢乐时光。虎虎生威-五福好运节活动圆满成功，现场反响火爆，游客们慕名而至、流连忘返。直至活动结束，仍有不少人咨询活动信息，并表示希望能参与到活动中来。

暑假自7月开始就拉开帷幕，随着隔离时间缩短、通信行程卡摘星等多重利好旅游政策的出台，今年暑期的旅游必定会迎来一个小高潮。贵州省凭借其丰富特色的旅游资源，一直是朋友圈热门旅游目的地。丹寨万达小镇作为贵州丹寨的旅游的名片之一，结合了人文特色和自然景观，并在暑期里准备了丰富的精彩活动，将以热情的姿态迎接四方宾客的到来。

而要出发作为作为线上旅游平台，一直在致力打造国人出游新体验，提升用户满意度。自2018年以来，要出发周边游与丹寨万达小镇进行深度合作，开拓多元化合作模式，通过特色活动、平台推广等形式，助力丹寨万达小镇旅游业态的成长。授人以鱼不如授人以渔，丹寨万达小镇作为丹寨扶贫的重要组成部分，要出发周边游期望能见证其持续焕发无限生机，让旅游业的发展受惠更多当地人。

在这个暑期，让我们一起携手，为当地旅游带来更多的贡献。