善待自己，不被外界声音裹挟

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泉州：以量换价抱团“砍价” 医院采购成本下降

东南网12月2日讯（福建日报记者 王敏霞 通讯员 李玲玲 谢佩龙） “57家医疗机构一共花了111.9万元，相比‘砍价联盟’成立前，半个月里足足省了162.8万元。”日前，泉州晋江市医院设备科副科长吕俊明统计完新一期医用耗材采购的数据后，兴奋地说。

吕俊明口中的“砍价联盟”，指的是10月泉州市组建的县域紧密型医用耗材采购联盟。该联盟由泉州市医保局主导成立，目前已有113家医疗单位加盟，覆盖大泉州地区70%以上的医疗机构。联盟采取“以量换价”的团购模式，有效降低了医疗机构的采购成本。在11月5日组织的集中采购遴选中，一次性注射器、一次性吸氧器、一体式吸氧器等医用耗材价格继续下探，甚至触及厂家底价。

据介绍，泉州这一县域紧密型医用耗材采购联盟，缘起于医用防控物资的团购。5月，晋江市医院牵头，联合泉州地区16家公立医院，成立全省首个松散型医用耗材采购联盟——泉州市松散型医用耗材采购联盟，开启医用防控物资团购模式。该模式实施以来，医用单品最高降幅达83.33%，平均降幅56.62%，预计一年可节省资金近2000万元。

6月2日，首批医用耗材集中采购遴选活动在晋江市医院举办，17家医疗机构的需求统一打包，吸引了66家防疫物资供应厂商前来投标。当天共遴选出11种医用防疫物资，并取得“砍价联盟”的第一次胜利——医用N95口罩由单价16元谈判到5.4元，医用防护服从单价95元降到60元，防护面罩更是由市场价12元砍到2元，为全场最高降幅耗材，降幅高达83%。

“此次医用耗材带量采购是晋江市医院在基层医疗集成改革路上的一次有益尝试，不仅节省了医院采购成本，也有效减少了不合理的资金支出。”晋江市医院院长陈铭表示。

“这是一次多方共赢的探索。”泉州市医保局相关负责人认为，厂家集体投标，中标后虽然单只利润降低，但胜在量大，可通过薄利多销赚取利润；医院则可根据联盟“砍价”后的价格，与厂家直接签订购销合同，减少了中间环节，有效挤压了流通领域的水分。

“从初始的17个成员单位，到现在的24家成员单位、89家加盟单位，共113家单位加入。”陈铭说，联盟“以量换价”的团购模式一炮打响后，很快吸引了数十家公立医院陆续加入，随着“盟友”的不断增多，特别是重量级盟友，如泉州市第一医院、泉州市中医院、泉州市妇幼保健院、泉州市儿童医院等的加入，让集采的价格不断下探，“以防护服来说，目前单价40元，基本已触及厂家的成本”。

据介绍，联盟目前采用轮值的方式，由24个成员单位轮流牵头组织开展集中采购。据介绍，联盟首创价格动态调整模式，每半个月根据原材料、市场需求、采购体量等的变化，对采购医用耗材的价格进行动态调整。

“楚超”踢好消费加时赛

这个暑期，2026年湖北省城市足球联赛（以下简称“楚超”）持续升温。绿茵场上，球员激烈拼抢，球迷呐喊助威；赛场之外，城市商圈灯光璀璨、特色街区烟火升腾。赛事流量背后的消费活力正加速释放。

8月1日晚8点，“楚超”第十二轮赛事打响，天门衣尚队坐镇主场迎战咸宁外星人队。1000多名咸宁球迷组成观赛旅行团，他们手中攥着的，不只是一张9.9元的球票，更是一把开启天门“吃、住、行、游、购、娱”的钥匙。

“来打个前站，早上8点就出发了。”8月1日正午，咸宁崇阳鄂龙球迷协会的陈铁雄顶着烈日，在场馆外四处查看进场线路——哪边看台离客队区最近、哪个入口散场最顺畅，心里全有了底。当天，咸宁球迷通过自驾、拼车、包大巴，向同一个方向汇聚。

许多球迷将抵达天门的第一站选在当地景区。在石家河国家考古遗址公园，千年陶器、玉器和古城墙遗址前，球迷们驻足端详，用镜头定格千年文明印记。走在胡家花园的青砖黛瓦间，球迷们触摸晚清古建的岁月积淀。随后，他们转场陆羽故园，感受西湖边掠过的清风。

夜幕降临，看台上旌旗猎猎，鼓声擂动。咸宁球迷石青霞和家人站在最前排为球队鼓劲加油。伤停补时第94分钟，咸宁外星人队完成头球绝杀，看台上千余名咸宁球迷欢呼沸腾。

赛后，球迷们涌向天门赛场周边的餐馆。天门竟陵人家蒸菜馆老板谢永超说，下午备的料刚过六点就全部售罄。城区华泰饭店、君佳酒店、桔子酒店等也迎来客流高峰，君佳东湖酒店执行总经理金文胜告诉记者：“咸宁旅行团提前一周就把房间订满了，周末一房难求。”

赛事流量正涌向更多的消费场景。石家河遗址博物馆推出融合了玉团凤、玉虎等国宝元素的文创产品，成为游客争相选购的热门商品。天门邮政发行的石家河文化特色邮品，也吸引了不少球迷收藏留念。

从绿茵场到小吃摊，从景区到博物馆、文创店，一张票根串联起“观赛—出游—餐饮—住宿—购物”的完整消费闭环。“楚超”不再是一场简单的业余足球赛，它把全省17个市州的城市IP、群众体育基础、文旅消费资源实现有效串联。

神农架林区文化和旅游局局长卢琳给记者算了一笔账：赛事期间核心区游客流量达到平日3倍以上，游客平均停留时长由1.5天延长到2.5天。通过针对黄冈、咸宁等城市的精准客源引流政策，成功撬动该区域游客量环比增长40%。

球场内外，各有各的精彩。黄石10多家景区凭球赛门票免费进，餐饮酒店最高打五折；荆门主场，跳伞运动员从2000米高空“飞”入，送来比赛用球；荆州主场，11名小球童牵着荆江麻鸭与队员并肩入场，全场球迷集体合唱《洪湖水浪打浪》；鄂州主场，融合三国文化与机器人舞蹈的暖场表演点燃现场氛围；宜昌主场，“体育+汽车”的全新消费场景解锁了赛事消费新玩法。

潜江则在球场外开起了“楚超燃情·乐业潜江”智慧夜市专场招聘会。“原本是来看球的，结果看到有招聘会，就顺便投了两份简历，没想到当场约了面试。”刚毕业的大学生陈骏捷语气里透着意外。据统计，这场招聘会有900余人到场咨询，161人现场达成就业意向，258人登记技能培训。赛事的热闹与人气的聚集，变成一次精准的就业对接。

以“楚超”的举办为契机，湖北制定了“赛场+市集”“商圈+赛事”“数字+消费”三大融合促消费板块。赛事场馆外，设立智慧出行体验区、楚味美食会客厅、荆楚优品直播间、运动潮玩快闪店等。球迷看球前可以试驾本土新能源汽车，中场休息时可以品尝现场烹制的楚菜，赛后还能在直播间扫码下单把地理标志产品寄回家。核心商圈、步行街同步设立“第二观赛主场”，高清大屏直播赛事，配合足球互动游戏和主题陈列，让整座城市都沉浸在“足球消费季”的氛围里。

截至目前，“楚超”赛事已联动全省超50个商圈、200余个文旅点位，把赛场流量转化为消费增量。多个城市单场观赛人次突破3万，全网累计观赛已超2亿人次，直接拉动文旅消费超23亿元。从“过境地”到“目的地”，湖北各地正以一张球票为媒，将绿茵场上的激情延伸至城市的各个角落。（本文来源：经济日报 记者： 柳洁 董庆森）