在线表单制作实用小技巧，办公党必备

空骑士是什叫什么意思梗?

空洞骑士技能,listen力,衣服意思就是说这个其实很厉害。 空洞骑士技能,脑空listen力,衣服意思就是说这个其实很厉害。

缘某空是什叫邻居瑜伽什么梗?

缘某空意思是和某一个人的缘份是空的,虚无的。 缘某空意思是脑空和某一个人的缘份是空的,虚无的。

空输什么意思?什叫91成人版网站

指空中飞行的飞机输送货物。 指空中飞行的脑空GOGOGO高清免费观看电视剧百度飞机输送货物。

空夏行为什么梗?什叫

空夏行为,广义上指在接龙游戏中捣乱的人,狭义上指自己接龙后又自己捣乱。 空夏行为,脑空指的是b站最近火的一个关于Minecraft梗火的视频av67243286,在视频中群友...

狗空为什么被称为五五开?

因为当年S3的时候,记者采访卢本伟,问他跟faker比怎么样,他说他跟faker五五开,然后被吊锤,后来这就成了卢本伟就被安上了这个代号,可怜的是,这货还觉得很光...

期指是什么意思

问题一:股指期货具体是什么意思啊? 指数期货与普通的商品期货除了在到期交割时有所不同外,基本上没有什么本质的区别。以某一股票市场是什叫指数为例,假...

问答库是什么梗?

问答库指马蜂搭建的巢穴,也用于比喻对人不好的人和集体。问答库是脑空马蜂的蜂房,马蜂的窝是马蜂栖息、繁殖、什叫贮存、脑空生活、什叫91免费版精选越冬及其他活动的脑空场所,为蜂箱内部的空脾...

空气炸锅什么梗LOL?

空气炸锅是现在非常流行的,用来制作嗯,炸薯条,炸鸡等食品的,因为空气炸锅,她小便解比烤箱要小很多,拿起来也方便,而且放在家里也不占空,就是空气炸锅太小...

死去万事是什么梗?

首句“死去元知万事空”.“元知”,本来就知道; “万事空”,是说人死后万事万物都可无牵无挂了. 但接着第二句意思一转:“但悲不见九州同”, 唯独一件事却放不...

空耳文化是如何出现的，有哪些代表性或趣味性的什叫西瓜视频下载空耳现象?

空耳的名称来自于日语,空耳文化也与日本有关,而空耳文化现象最繁盛的可以说是在B站的弹幕上。许多动漫的片头曲和片尾曲经常会有各路空耳君的出现,甚至B站也有...

脱离许家印的恒大冰泉，用“宝宝水”杀疯了

属于许家印的时代彻底终结了。

随着恒大帝国的轰然塌房，那些曾经被资本狂热吹上天的造车梦、文旅城，都在一夜之间化作了时代的尘埃。

当集团彻底倾覆、掌舵人沦为阶下囚，恒大的一项“遗产”却神奇般活了下来。

那个当年被许家印重金砸出来的边缘消费项目——恒大冰泉，不仅没有随之陪葬，反而在褪去地产光环后悄悄活了下来，甚至在线上找到了全新生机。

从三年巨亏40亿的资本烂摊子，到如今在电商平台靠着一瓶“宝宝水”年销超过1个亿，沥金复盘了恒大冰泉的死里逃生，发现它的“曲线救国”路线，值得每个消费人学习。

恒大冰泉的“宝宝水” 来源：品牌旗舰店

许老板的百亿梦

VS三年巨亏40亿

恒大冰泉的诞生，带着浓烈的“地产暴发户”印记。

时间拨回到2013年11月9日，广州天河体育场。广州恒大队战胜韩国首尔FC，首度捧起亚冠冠军奖杯，全场数万名球迷陷入癫狂。看台上的许家印春风得意，而在球员们胸前赫然印着的，正是四个大字——恒大冰泉。

印有恒大冰泉赞助的球衣 来源：网络

次日，恒大便在北京召开发布会，宣告这瓶水正式进军全国。许家印试图用盖楼和卖房的逻辑，来快速催熟一瓶快消品。

在那场资本狂欢中，恒大冰泉创下了20天狂烧13亿元广告费的行业神话。“一处水源供全球”的广告语铺天盖地地砸向央视、各大卫视黄金档、高铁站与机场；成龙、范冰冰等全明星代言阵容轮番轰炸。一个月内，恒大靠着高额补贴硬生生铺了20万家线下终端；一场3000名经销商参加的订货会，当场签下了58亿元订单。

踌躇满志的许老板随即立下豪言：“一年破100亿，三年做到300亿”。

然而，消费品从来不相信大力出奇迹，它只敬畏几毛钱的微薄利润、复杂的渠道毛细血管以及日复一日的品牌心智沉淀。

恒大冰泉的开局犯下了严重的定价错误，它把主力价格定在了4-4.5元的中高端区间。在那个大众习惯喝1元、2元水的年代，普通消费者尝鲜后迅速离场。与此同时，为了抢占网点开出的超高额补贴一旦断供，缺乏动销的经销商立刻选择抛弃品牌。

市场的反馈是真实的，2013年至2015年前5个月，恒大冰泉营收分别仅为0.35亿元、9.68亿元和2.82亿元，对应的净亏损却高达5.5亿元、28.39亿元和5.5亿元，三年累计亏损近40亿元。

这瓶曾被寄予厚望的水，迅速沦为了拖累恒大财报的巨大财务包袱。

恒大冰泉的两位代言人海报 来源：网络

脱离恒大后

恒大冰泉回归大众市场

面对无法收拾的亏损，恒大不得不开启了断臂求生。

2016年，恒大为了回笼资金调整多元化战略，以27亿元的总价将旗下的粮油、乳业及恒大冰泉等快消业务打包出售。这标志着恒大冰泉第一次脱离恒大地产的母体。

但资本的纠葛并未就此彻底结束。到了2021年初，恒大集团出于包装上市的意图，曾短暂宣布买回恒大冰泉49%的股权。然而仅仅4个月后，恒大暴雷前夕的资金链极度紧绷，这部分股权旋即又被以20亿元的价格彻底转让套现。

接盘并执掌大局的，是前恒大高管王忠明。随后，企业正式更名为翠林矿泉水集团，在法律与股权层面上，恒大冰泉彻底完成了与恒大地产体系的切割。

有意思的是，离开恒大，恰恰成了这瓶水最大的幸运。

接盘后的新团队彻底摒弃了许家印时代高举高打、烧钱换量的浮躁做派。他们清醒地意识到，在线下终端，农夫山泉、怡宝、百岁山已经筑起了无法撼动的渠道壁垒。如果继续在线下冰柜与巨头硬碰硬，高昂的进场费和陈列费会瞬间吃光微薄的利润。

恒大冰泉因此选择了一条极度克制的求生之路，将大众款产品果断降价，将价格带降至1.5元到2.5元，退守下沉市场的乡镇超市与小卖部；而真正决定生死存亡的主战场，被全面搬到了线上。

货架上的恒大冰泉 来源：网络

用“宝宝水”

带来教科书级的突围

在线上卖普通矿泉水，几乎是一条死路。

普通瓶装水一箱的客单价普遍只有10-20元，但水体极重，单笔订单的快递履约成本极高，极薄的毛利根本无法支撑电商运营。如果恒大冰泉继续以“解渴的天然水”去卖，线上买量只会卖一箱亏一箱。

恒大冰泉的破局关键，在于它完成了一次品类重新定义。它不再做普罗大众的“解渴水”，而是转去做年轻宝妈的“母婴专用水”。

为什么“宝宝水”是切中时代情绪的绝佳机会？

恒大冰泉在抖音的成交人群中，女性占比高达82.6%，且24-30岁人群占45.2%、18-23岁占25.9%，高度集中在一二线及新一线城市。这批新生代年轻宝妈对科学育儿有着极度严苛的标准，她们在婴儿饮食上拥有极强的支付意愿，属于典型的高净值、强刚需客群。

传统矿泉水卖的是日常解渴，而宝妈的核心痛点是孩子不爱喝水、外出冲奶粉不便以及自来水矿物质过高加重婴儿肾脏负担。恒大冰泉将使用场景锁定在冲奶粉、做辅食和宝宝自主饮水上，直接解决了这些痛点。

还有就是水源地资产的心智变现。恒大冰泉手里唯一一张货真价实的王牌，就是长白山脚下稀缺的天然深层矿泉眼。长白山水源天然具备低钠、弱碱性和轻矿化的物理特质，这恰好完美契合了婴幼儿对水质的苛刻要求。

通过把水定义为“母婴用品”，恒大冰泉把客单价从5-10元的红海区间，直接拉升到了50-100元的母婴高溢价蓝海，客单价瞬间翻了5到10倍。

恒大冰泉的宝宝水有两个规格，其中250mL迷你小瓶装是引流入门款，主打造型可爱、宝宝单手可握、外出便携，以极低的试错门槛吸引年轻妈妈下单，迅速打开认知。

而1L×12瓶单箱装则是作为日常主力利润款，精准卡位家庭高频冲奶与辅食制作场景，承担起高复购的基本盘。

今年以来，恒大冰泉在抖音上合作了1047位达人，其中95%以上均为尾部小达人。品牌没有花大价钱去请头部KOL，而是让数百位小达人按照极简的种草公式统一输出内容：痛点（孩子不爱喝水）+ 视觉钩子（太可爱了）+ 信任支撑（长白山天然低钠）+ 真实场景（冲奶带娃）。

这种低成本但有穿透力的蚂蚁雄兵策略，在今年3-4月的春季母婴户外旺季直接爆发，直播销售额当季直接跃升4倍，成功完成了品牌的线上突围，光抖音渠道就做到了超过1000万销售额。

沥金点评

恒大冰泉的十三年起伏，宛如一部微缩的中国商业启示录。

许家印的人生大溃败，源于对资本杠杆与行政权力的极度自负。他以为用钱可以买下一切，用盖楼的方式可以横扫所有行业，最终在违背经济常识的狂热中自食恶果。

而恒大冰泉之所以能成为恒大崩塌后唯一的“幸存者”，恰恰是因为它彻底打碎了昔日的傲慢。当它不再背负千亿市值的宏大叙事，而是低头去研究年轻宝妈为何需要一瓶小水、去研究抖音算法推荐的底层逻辑时，它才真正拥有了属于自己的商业造血能力。

消费市场从不敬畏权力和资本，它只敬畏需求和常识。

褪去资本光环的恒大冰泉，终于学会了如何像一个真正的手艺人一样，在货架与用户的真实需求里，踏踏实实地扎下根来。

国足明年一月定新帅 里皮被曝因条件难满足拒执教

国足明年一月定新帅 里皮被曝因条件难满足拒执教

字体大小：A A2013-11-19 11:01:10编辑：竹青点击: 次

　　90win体育讯 北京时间11月19日，日前有消息称足协将在明年一月安排新洋帅上任，并且在亚冠决赛期间和里皮有过接触，就里皮出任国家队主帅的可能性进行了商讨，但最后的结果并不如意，有知情人士Tou露里皮是因为所提出的条件难以满足而拒绝执教。

　　在昨日的中沙战赛前发布会上，有记者把“疑似傅Bo最后一战”的问题抛给了队长郑智：“明天比赛很可能是傅Bo的告别战，你是否觉得遗憾?”而郑智的回答显得有些尴尬，埋下头笑了一下，回答说“不知道”。在一旁的傅Bo也替郑智解围，“我也不知道”，甚至在离开发布会的时候特意调侃道：“这个问题问得最好。”

　　早在足协9月份公布傅Bo继续担任代理国足主教练的消息时，就附带了一条消息，“由原国家队助理教练员傅Bo继续代理主教练职责，完成今年度热身赛和亚洲杯预选赛等任务。”而今晚的中沙战这场比赛，正好是国足今年的最后一战，这也意味着傅Bo的“代理”任务即将结束。

　　傅Bo本人主要负责的U22国家队，即将在明年1月迎来重要的的U22亚洲杯比赛，分身乏术，因此足协决定在明年一月安排新洋帅上任。从傅Bo东亚杯临时受命开始，他就没有停止过被询问和里皮之间的“绯闻”，但他一直都保持着良好的心态，“我本来就是代理主帅，这个位置谁来都行”、“我和里皮没法比，他非常伟大”。

　　近日媒体称国足将于明年1月敲定新任洋帅，并率队于深圳首战瑞典国家队。据悉，国家队的新任主帅极有可能不是里皮。有知情人士Tou露，足协高层曾在亚冠决赛期间在广州与里皮有过接触，并就里皮出任国家队主帅的可能性进行了商讨，但最后的结果并不乐观。“里皮应该是在一些条件上没有得到满足，拒绝了国足的邀请”。