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相关问题

线上+线下,本地文旅企业如何“网红”变“长红”?

当下年轻人热衷的潮流娱乐方式早已不再局限于北上广。在福建泉州,一个叫“领Show天地”的产业园区内,入驻了400多家创新创业型小微企业,几乎覆盖了都市人24小时的生活工作场景。

体验馆、生活美学、Livehouse……从吃喝玩乐到文化旅游,再到大型主题活动,丰富的业态和资源让泉州这座城市的本地生活图景皆浓缩在此。运营十年来,逐渐成为游客感受泉州现代生活形态的最佳去处之一,更是本地时尚潮流的标杆。

领show天地产业园内繁华的酒吧街。

领show天地产业园内繁华的酒吧街

尽管如此,作为领秀文旅集团落地泉州的首个项目,如何突破原有的营销渠道,找到一种更新潮的方式连接年轻客群是创新经营的重点。

2019年,他们将目光瞄准了抖音。

“当时看到抖音的用户量级以及在年轻群体中的极大影响力,所以,我们决定通过这种最前沿的方式与目标客群进行触达和沟通。” 领秀文旅集团首席策略官陈垚说道。

借助巨量引擎竞价广告的投放,领show天地第一次在线上推广“万圣嘉年华”的活动就收获了巨大的惊喜。

“从数据来看,我们以较低的成本得到了十倍以上的高曝光度,活动现场非常火爆。”陈垚称。

凭借抖音平台,一条不同以往的文旅营销模式正在被激发。作为本地文旅IP,领show天地也不断从新模式中探索它的“出圈”路。

文旅"爆款"的营销方法论

有了第一次的成功经验,每年大型活动进行广告投放已成为领show天地的固定动作。相比传统推广方式,针对周边区域定向选择投放,加上对人群的筛选,可以更精准、高效地触达目标用户,产生更高的转化率。

除此之外,陈垚认为,认证官方账号并通过原创短视频内容进行粉丝培育也至关重要。而园区内的丰富业态和场景提供了优质的素材。“去年,我们结合一些特色街区,输出一些情节化、段子式的内容,与商户互动,拍出年轻人感兴趣的话题和内容。”她介绍道。

以酒吧街为例,据领show天地在抖音的后台数据显示,80%的用户群为年轻男性,且大多活跃在晚上10点。因此,他们在内容营销上会侧重这一群体的特征,打造更多关于酒吧潮玩的相关内容。

有了明确的受众和内容定位,自然获得了粉丝的快速增长。据陈垚介绍,话题关注较高的短视频浏览量基本都达到了上百万。

当然,由于文旅景点的特性,线下场景的线上展现,线上粉丝培育到线下导流是营销的关键。其中达人探店是较为常用的手段。在互联网传播中,达人攻略具备强有力的种草功能,能不断将消费者转化为潜力粉丝,提升品牌的知名度。陈垚认为,以达人探店的方式可以更直观地呈现商家和园区的经营内容,有效聚集成粉丝打卡效应。

因此,在今年的领show天地跨年活动中,他们与抖音全方位合作,打造“抖in领show”联名派对,邀请网红达人直播探店,通过与粉丝形成强互动,加深对园区经营特色的感受。同时利用达人的直播间带货,将线下的商品完成线上的变现。

有了线上展示渠道,在场景营销上,据陈垚介绍,园区在活动设计之初就会率先考虑线上传播的效果。例如,借助网络热点本身的话题性,策划一些年轻人喜爱的好玩有趣的场景和互动形式,让粉丝自发地进行线上传播,提升整体的品牌声量。

得益于线上营销的发力,运营十年的领show天地再次找到新增长方式,与年轻群体达成有效的沟通,也吸引着更多的游客前来感受泉州的文化氛围。

“网红打卡”,驱动文旅业态升级

近几年,从“西安摔碗酒”到“不倒翁握手”,从“4D魔幻城市重庆”到“丁真的世界”,抖音已然成为热门目的地孵化器,文旅行业与网红经济的“融合期”已悄然而至。

根据2019抖音文旅行业大数据报告显示,去年,超过1.8亿用户在抖音上记录旅行生活,7.2亿支短视频记录着旅行的影像志,抖音用户共打卡6.6亿次,足迹遍布233个国家及地区。

无论个人爆款,还是网红潮流,在短视频新内容时代,文旅营销模式正在被重构。如何掌握新营销模式,让好资源真正变成好IP——成为文旅破圈的重要议题。

在陈垚看来,文旅行业营销具备先天的优势。自然景观、风土人文、商业生活等资源为内容提供了丰富性。而从中挖掘出好的故事和场景,用创意化的表达形式呈现,并通过抖音短视频、直播等方式传递给目标用户,这是利用好文旅资源的关键。

另外,将优质的故事内容和场景打造成一个差异化的IP也十分重要。IP化意味着不可复制和持续影响,能够形成“滚雪球”效应,有利于文旅企业的长久经营和拓展。而在最终引导粉丝从线上“种草”到线下“拔草”的过程中,通过达人探店、沉浸式活动、文化节等等有趣创新的形式,与粉丝形成更强的互动和联结,不断引导其进行二次传播,从而提升文旅IP的口碑和影响力。

可以看到,这种全新的营销模式为文旅行业注入新势能。一方面,“网红”景点成为当地旅游经济发展的新增长点,尤其对于贫困地区来说,挖掘旅游资源达成变现成为他们脱贫致富的突围路径;另一方面,也为游客提供了更多特色化、差异化的目的地选择。

“以前大家都是奔着5A景区去,而现在,年轻人更喜欢通过抖音种草一些小众特色的地点,行程规划更多样,也为文旅行业提供了新机遇。”陈垚说道。

"网红"之后如何"长红"?

“网红打卡”的确给当地旅游带来了意料之外的流量和收入,但却不是长久经营的保障。不少景区体验感差、配套措施不完善等问题频频爆出,不仅让游客失去信任,还会对文旅市场发展造成一定伤害。

从事了多年文旅行业的陈垚感慨:“网红是一时的,长红才是目标”。目前的领show天地已然是本地文旅的标杆,但陈垚觉得,园区最大的一个诉求,仍然是通过平台能够和年轻用户达成沟通,反而不急于做品牌营销。

而如何让“网红”变“长红”?其实最终考验的是文旅企业的线上+线下的运营能力和调试能力。

“文旅营销始终是一种线上和线下的配套跟促进。线上做得好,不能放掉线下。同样,线下能够做得好,线上也一定更加容易去爆发、吸引流量。”按照陈垚的经验,她认为,线上营销要持续地输出高质量的内容,保持互动,不能一波活动宣传结束后就什么都不做了。

同时,文旅企业的线下配套措施也要跟上,持续创新。只有丰富的氛围、场景、玩法、业态,才能构建出真正的旅游目的地。

陈垚认为,作为一家本地文旅企业,领秀文旅承担着为泉州这座城市延续文脉、传播文化的责任。未来,他们将继续利用巨量引擎的新营销方式讲好本土故事,打造优质的内容,吸引全国各地的人来到泉州,进而不断提升整个城市的旅游量级。

华侨城北方集团携旗下新型城镇化项目亮相“欢乐海岸论坛”

  2020年11月19日,深圳欢乐海岸OCT创意展示中心首届“文化旅游商业城市综合体发展论坛(欢乐海岸论坛)”盛大启幕。本届“欢乐海岸论坛”作为第三届镇博会中“华侨城新型城镇化战略成果展”的重要组成部分,着眼于研究新时期城市综合体的高质量发展新路径、新举措。

  

 

  作为华侨城集团文化旅游商业城市综合体项目的第一次整体亮相,论坛期冀为国内外同类项目提供战略规划、业态组合、产品组合、策划设计、品牌推广、产品创新和管理创新等全链条高质量创新发展经验。华侨城北方集团携旗下济南章丘绣源河文旅综合项目、中原华侨城项目、淄博华侨城欢乐山川项目等亮相本次论坛。

  

 

  华侨城北方集团于2018年落子济南绣源河,共斥资500亿元倾力打造济南章丘绣源河文旅综合项目。项目位于章丘区绣源河中段明水湖畔,旨在打造“湖畔生活示范区”,建成后预计年接待游客500万人以上。作为华侨城布局山东的开篇之作,济南华侨城的建设将秉承“优质生活创想家”的理念,助力济南提升城市品质、拓展城市空间和升级文旅产业。

  2020年6月,济南华侨城与《国家宝藏》、《中国国家地理》、“360极限飞球”三大国家级强IP顺利签约。2020年9月,首期项目华侨城欢乐荟正式亮相,以创新方式释放文化魅力,构建主客共享的至美城市文化客厅,不断创造丰富多元的城市人文体验。

  

 

  

 

  济南华侨城欢乐荟

  华侨城北方集团用历史性的眼光落子淄博,斥资150亿打造2300亩山湖住假生活乐园——华侨城欢乐山川。项目采用“文化+旅游+城镇化”的发展模式,不断促进文化旅游资源在更大范围内的优化配置。将进一步丰富淄博的旅游文化内涵,建设成为具有国际水准,集文化旅游、娱乐体验、生态休闲、人文社区等多种业态于一体的大型文化旅游综合项目,并在打造时尚现代的旅游胜地、增加区域就业机会、创造文旅产业经济等方面为淄博注入更多美好基因。

  2020年11月,华侨城欢乐山川U5产品理念发布,将山、湖、院、人融合一体,以山湖为中心,关联起房子、人和生活,致力于打造花园中的U5生活住区,“城”就一处探索美好生活的乐土。

  

 

  

 

  华侨城欢乐山川鸟瞰图

  座落于郑州中原新区须水河片区的中原华侨城,是华侨城北方集团拓疆中原的重大战略项目。在集团“文化+旅游+新型城镇化”的战略规划下,中原华侨城将城市文化、都市欢乐、生态文明、人文科创、智慧基建融于一体,着力打造以中原文化为特色,集文化旅游、商务开发、宜居社区、遗址公园、中原绿脉、休闲度假、文化创意与旅游业协同发展的大型文化旅游综合体。

  中原华侨城规划了中原首座欢乐谷、13万方欢乐海岸、玛雅海滩水公园、海洋馆等全系华侨城文旅配套。这是深圳外第一个,也是全国第二个全体系华侨城。2020年9月,中原华侨城展示中心开放仪式正式启动,6.1平方公里的创想蓝图,也将于此开始著写新的篇章。

  

 

  

 

  中原华侨城大匠之门效果图

  在“文化+旅游+城镇化”全新发展战略的背景下,华侨城北方集团自2017年成立以来,快速成长为新型城镇化和乡村振兴的实践者和领先者,目前已落子十城布局十七个项目,并已成功打造淄博华侨城、济南华侨城、中原华侨城等“文化+旅游+城镇化”经典示范项目。

  未来,华侨城北方集团将继续依托自身文化旅游产业优势,以京、津、冀、晋、鲁、豫以及内蒙古、东北地区等地的省会城市、中心城市为中心,辐射深耕北方地区,以文化为核心,旅游为主导,新型城镇化为重点,进而带动区域经济的转型升级,引领北方文旅产业发展的新态势。

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是妹子也爱玩的一款像素怀旧的战棋策略类游戏,内置超多收集要素,支持创意工坊MOD,美术风格独特。体验一段荡气回肠的传奇,另外极其世界观宏大堪比小说。 剧情党狂喜,细节控泪目!

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    读者1号
    是一款玩法创新的一款烧脑挑战的体育足球类游戏,考验观察力与耐心,拥有海量装备系统,音效让人头皮发麻。与可爱的怪物成为伙伴,并且非常BOSS战设计精妙。 这游戏我能玩一年,不骗你!
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    读者2号
    是近期热门的慢节奏沉浸的射击竞技类游戏,对话幽默接地气,治愈感如同春风拂面。扮演反派逆袭打脸勇者,强烈安利给喜欢此类游戏的玩家!
    2026-09-29 10:08:46 · 来自移动端
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    读者3号
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期待你的精彩发言。