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我们已经知道,肺活量是一个人做最大吸气后再做最大呼气所呼出的气体的体积,单位是毫升(ml)。肺活量是身体机能的重要指标之一,对青少年的成长及日后。

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脱离许家印的恒大冰泉，用“宝宝水”杀疯了

属于许家印的时代彻底终结了。

随着恒大帝国的轰然塌房，那些曾经被资本狂热吹上天的造车梦、文旅城，都在一夜之间化作了时代的尘埃。

当集团彻底倾覆、掌舵人沦为阶下囚，恒大的一项“遗产”却神奇般活了下来。

那个当年被许家印重金砸出来的边缘消费项目——恒大冰泉，不仅没有随之陪葬，反而在褪去地产光环后悄悄活了下来，甚至在线上找到了全新生机。

从三年巨亏40亿的资本烂摊子，到如今在电商平台靠着一瓶“宝宝水”年销超过1个亿，沥金复盘了恒大冰泉的死里逃生，发现它的“曲线救国”路线，值得每个消费人学习。

恒大冰泉的“宝宝水” 来源：品牌旗舰店

许老板的百亿梦

VS三年巨亏40亿

恒大冰泉的诞生，带着浓烈的“地产暴发户”印记。

时间拨回到2013年11月9日，广州天河体育场。广州恒大队战胜韩国首尔FC，首度捧起亚冠冠军奖杯，全场数万名球迷陷入癫狂。看台上的许家印春风得意，而在球员们胸前赫然印着的，正是四个大字——恒大冰泉。

印有恒大冰泉赞助的球衣 来源：网络

次日，恒大便在北京召开发布会，宣告这瓶水正式进军全国。许家印试图用盖楼和卖房的逻辑，来快速催熟一瓶快消品。

在那场资本狂欢中，恒大冰泉创下了20天狂烧13亿元广告费的行业神话。“一处水源供全球”的广告语铺天盖地地砸向央视、各大卫视黄金档、高铁站与机场；成龙、范冰冰等全明星代言阵容轮番轰炸。一个月内，恒大靠着高额补贴硬生生铺了20万家线下终端；一场3000名经销商参加的订货会，当场签下了58亿元订单。

踌躇满志的许老板随即立下豪言：“一年破100亿，三年做到300亿”。

然而，消费品从来不相信大力出奇迹，它只敬畏几毛钱的微薄利润、复杂的渠道毛细血管以及日复一日的品牌心智沉淀。

恒大冰泉的开局犯下了严重的定价错误，它把主力价格定在了4-4.5元的中高端区间。在那个大众习惯喝1元、2元水的年代，普通消费者尝鲜后迅速离场。与此同时，为了抢占网点开出的超高额补贴一旦断供，缺乏动销的经销商立刻选择抛弃品牌。

市场的反馈是真实的，2013年至2015年前5个月，恒大冰泉营收分别仅为0.35亿元、9.68亿元和2.82亿元，对应的净亏损却高达5.5亿元、28.39亿元和5.5亿元，三年累计亏损近40亿元。

这瓶曾被寄予厚望的水，迅速沦为了拖累恒大财报的巨大财务包袱。

恒大冰泉的两位代言人海报 来源：网络

脱离恒大后

恒大冰泉回归大众市场

面对无法收拾的亏损，恒大不得不开启了断臂求生。

2016年，恒大为了回笼资金调整多元化战略，以27亿元的总价将旗下的粮油、乳业及恒大冰泉等快消业务打包出售。这标志着恒大冰泉第一次脱离恒大地产的母体。

但资本的纠葛并未就此彻底结束。到了2021年初，恒大集团出于包装上市的意图，曾短暂宣布买回恒大冰泉49%的股权。然而仅仅4个月后，恒大暴雷前夕的资金链极度紧绷，这部分股权旋即又被以20亿元的价格彻底转让套现。

接盘并执掌大局的，是前恒大高管王忠明。随后，企业正式更名为翠林矿泉水集团，在法律与股权层面上，恒大冰泉彻底完成了与恒大地产体系的切割。

有意思的是，离开恒大，恰恰成了这瓶水最大的幸运。

接盘后的新团队彻底摒弃了许家印时代高举高打、烧钱换量的浮躁做派。他们清醒地意识到，在线下终端，农夫山泉、怡宝、百岁山已经筑起了无法撼动的渠道壁垒。如果继续在线下冰柜与巨头硬碰硬，高昂的进场费和陈列费会瞬间吃光微薄的利润。

恒大冰泉因此选择了一条极度克制的求生之路，将大众款产品果断降价，将价格带降至1.5元到2.5元，退守下沉市场的乡镇超市与小卖部；而真正决定生死存亡的主战场，被全面搬到了线上。

货架上的恒大冰泉 来源：网络

用“宝宝水”

带来教科书级的突围

在线上卖普通矿泉水，几乎是一条死路。

普通瓶装水一箱的客单价普遍只有10-20元，但水体极重，单笔订单的快递履约成本极高，极薄的毛利根本无法支撑电商运营。如果恒大冰泉继续以“解渴的天然水”去卖，线上买量只会卖一箱亏一箱。

恒大冰泉的破局关键，在于它完成了一次品类重新定义。它不再做普罗大众的“解渴水”，而是转去做年轻宝妈的“母婴专用水”。

为什么“宝宝水”是切中时代情绪的绝佳机会？

恒大冰泉在抖音的成交人群中，女性占比高达82.6%，且24-30岁人群占45.2%、18-23岁占25.9%，高度集中在一二线及新一线城市。这批新生代年轻宝妈对科学育儿有着极度严苛的标准，她们在婴儿饮食上拥有极强的支付意愿，属于典型的高净值、强刚需客群。

传统矿泉水卖的是日常解渴，而宝妈的核心痛点是孩子不爱喝水、外出冲奶粉不便以及自来水矿物质过高加重婴儿肾脏负担。恒大冰泉将使用场景锁定在冲奶粉、做辅食和宝宝自主饮水上，直接解决了这些痛点。

还有就是水源地资产的心智变现。恒大冰泉手里唯一一张货真价实的王牌，就是长白山脚下稀缺的天然深层矿泉眼。长白山水源天然具备低钠、弱碱性和轻矿化的物理特质，这恰好完美契合了婴幼儿对水质的苛刻要求。

通过把水定义为“母婴用品”，恒大冰泉把客单价从5-10元的红海区间，直接拉升到了50-100元的母婴高溢价蓝海，客单价瞬间翻了5到10倍。

恒大冰泉的宝宝水有两个规格，其中250mL迷你小瓶装是引流入门款，主打造型可爱、宝宝单手可握、外出便携，以极低的试错门槛吸引年轻妈妈下单，迅速打开认知。

而1L×12瓶单箱装则是作为日常主力利润款，精准卡位家庭高频冲奶与辅食制作场景，承担起高复购的基本盘。

今年以来，恒大冰泉在抖音上合作了1047位达人，其中95%以上均为尾部小达人。品牌没有花大价钱去请头部KOL，而是让数百位小达人按照极简的种草公式统一输出内容：痛点（孩子不爱喝水）+ 视觉钩子（太可爱了）+ 信任支撑（长白山天然低钠）+ 真实场景（冲奶带娃）。

这种低成本但有穿透力的蚂蚁雄兵策略，在今年3-4月的春季母婴户外旺季直接爆发，直播销售额当季直接跃升4倍，成功完成了品牌的线上突围，光抖音渠道就做到了超过1000万销售额。

沥金点评

恒大冰泉的十三年起伏，宛如一部微缩的中国商业启示录。

许家印的人生大溃败，源于对资本杠杆与行政权力的极度自负。他以为用钱可以买下一切，用盖楼的方式可以横扫所有行业，最终在违背经济常识的狂热中自食恶果。

而恒大冰泉之所以能成为恒大崩塌后唯一的“幸存者”，恰恰是因为它彻底打碎了昔日的傲慢。当它不再背负千亿市值的宏大叙事，而是低头去研究年轻宝妈为何需要一瓶小水、去研究抖音算法推荐的底层逻辑时，它才真正拥有了属于自己的商业造血能力。

消费市场从不敬畏权力和资本，它只敬畏需求和常识。

褪去资本光环的恒大冰泉，终于学会了如何像一个真正的手艺人一样，在货架与用户的真实需求里，踏踏实实地扎下根来。

身上挂满女包趴围墙看学员驾考 咱厝教练成网红

王教练趴在围墙的这一幕让网友们感到又滑稽又温暖

■记者 陈玲红 通讯员 郑志林 文/图

“像极了老父亲送孩子去高考的场景！”近日，泉州一位驾校教练身上挂满女包、趴围墙观看女学员考试的视频在网上走红，网友们纷纷表示这样的教练太暖了，像极了操碎心的老父亲。昨日，记者找到这位教练，他来自永春蓬壶镇一家驾校，名叫王国庆，今年47岁。王教练有11年教龄，教过的学员约有千名，不管学员、同事还是考试场的工作人员，都对他给予一致好评。对于这次意外走红，王教练不好意思地说，其实不仅是他，很多教练都是这么做的。

借车送“七仙女”驾考 身挂七包趴墙观望

王教练介绍，视频的拍摄时间是12月3日。当天他借了朋友的一辆商务车，一早6时就从永春蓬壶出发，载了七名女学员到南安大霞美的考试场考科目二。“因为考场里面不能带手机、包包这些个人物品进去，所以她们进入考场前都把包交给我了。”

部分网友也疑惑，为什么不把包放在车上，而是挂在身上这么辛苦呢？对此，王教练表示，当天把“七仙女”载过去后，车停在停车场，他送学员到考试场入口。在入口需要查验手机健康码，查验之后学员都把手机放在包里，然后才匆匆将包交给他保管。“停车场离门口有100多米，我也懒得走过去了。学员们带的都是小包，挂在身上也不重。”王教练说，学员们进考场后，他很着急，想看看她们的表现如何，所以就沿着围墙转，找到了一个可以看到里面的位置，站上去看一看。

就在王教练关切地张望时，第一个进去考试的学员林女士已经考完出来了。与教练联系后，她跑来会合，看到满身是包趴在墙头的教练，不禁拿起手机拍了下来。“当时觉得他那个样子很可爱，就拍了。”林女士说，王教练平时就是个很幽默的人，教学很耐心，她从来没见他凶过学员，“你看他胖嘟嘟的，平时就是很逗趣的性格”。

视频走红点击超千万 教练线下有口皆碑

一个粗壮的中年男人，肩上挂了五个女包，手臂上挂了两个女式手提袋，还有一个保温杯插在裤子后面口袋里，趴在墙头奋力地踮起脚往墙内张望……王教练的这段视频画面看起来真的又滑稽又温暖。

视频发出来后，很快就在微博上形成话题。人民网、环球网、中国日报、北京青年报等多家媒体微博号发布了相关信息。截至昨日下午5时，话题在微博上的阅读量已达1045.5万，讨论712万。许多网友感叹“这教练也太不容易了”“老父亲为‘七仙女’背包”“别人家的教练”……同时，王教练个人的抖音号也发布了视频，获得点赞数49.5万和4.3万条评论。

记者从王教练所在的驾校了解到，王教练从事驾驶教练工作已经11年了，每年教授的学员有80多人，及格率在80%以上，多次获得驾校年度优秀教练称号。

“他的口碑一直很好，学员对他的评价很高。我去过考试场，考试场一名看监控的工作人员也夸他认真、耐心。”王教练所在驾校黄校长说。

性格幽默爱拍抖音 芦柑阵挑战倒车入库

“学员本来就是零基础的，人家就是不懂才来找你的，所以不能急。有时候你越凶，他接受得越慢，所以得看开。”王教练说，大家对他的印象可能和他的性格有关，自己平时就是一个比较看得开，一切随意的人。

在王教练的个人抖音号上记者看到，他拍了很多风格轻松幽默的短视频，有驾车技巧，有教学现场，也有芦柑贩卖信息。其中一段置顶视频获赞8.2万，内容是芦柑摆阵倒车入库，配文“没压到免费吃，压到多少买多少”。

视频中两排芦柑围成的空间几乎只有一个车轮子的宽度，驾驶者倒车入库一气呵成。部分网友误以为这是王教练平时训练学员的方法。“那个是我开的，学员还没达到这个水平，哈哈。”王教练说，之前这一招他用饮料罐试过，这是他在驾校工作之余的自娱自乐，也引起了其他教练的兴趣，大家纷纷来挑战。

网友热议

“全网最帅的教练！”

“Kitty猫”：感觉像是一位父亲在偷看女儿比赛。

“情为何物”：感觉老板在卖包，款式还挺多。

“吉祥”：感觉像送小孩子上幼儿园的第一天一样，看看有没有哭。

“富贵竹有关必回”：教练应该再背一个娃……

“牛牛贾牛牛”：叔，那个杯子要掉出来了。

“请叫我西西小公举”：哈哈，老父亲为“七仙女”背包。

“钱局长本人”：看到身上这么多包包，一定是包教包会吧？

“安和桥北agc”：我高考的时候我的班主任就是这样帮我们背包的。

“芳姐”：全网最帅的教练！太有心了！背包的样子很酷。

“live in the moment”：确认过肤色，是教练！