历史冷知识冷知识，很多人不知道

连人民日报都用上yyds，德胜这个yyds到底是什梗什么意思?

yyds这个词,是一个网络用词,源自于电竞圈。 是德胜由曾是一名职业选手现是一名主播的“山泥若”在直播期间随口说出来的。在一次直播的什梗怎么下载91时候,他称英雄联盟职业选手R...

最近网上郑强的报道为什么很多?

针对这个问题,我来提出一些我的看法。 首先也是德胜最重要的是郑强教授提出了很多我们心里想但是又很少有人说的尖锐话题,直击人们的内心。郑强教授指出英语占用学...

手机配音秀软件用自己手机配音音质很差，什梗密桃视频但听别人配音质就很...

你可以买一款手机麦克风玩配音秀,德胜录制出来的配音音质会大大提高。我的什梗手机麦克风是得胜PH-125,它带了声卡效果,有大混响、小混响、德胜清晰原声三档美声效果可以选...

基督教对联不让贴

这是什梗个别地方官员个人行为。没有法律依据。德胜我家门上一直贴主日单,什梗没有任何问题。耶稣多次告诉我们:不要怕! 中国宪法明确规定:公民有信仰自由。德胜小红帽直播大门...

三d山城大结局?什梗

小野对贞子打电话说警备队已经被自己处置了。小野说等到明天自己把警备队握在自己手下,德胜自己的实力就大大的加强了,让她跟自己合作,贞子就想着要考虑一下。贞子...

我是亚洲精品污视一个商家联盟，想用微信摇一摇周边来做联盟营销，比如我...

这个用第三方平台是最好的,可以绑定很多公众号,还能实现统一优惠券投放,定点投放,不用修改设备就可以把不同的公众号内容同时投放到一个设备里面,还可以将不...

得胜 ts-3310可以调频吗

得胜TS-3310这款麦克风是VHF频率的,不可以调频的。 以下是国产大片参数信息,你可以了解一下 • 使用VHF 220-270MHz频段,避免干扰频率 • 采用多级窄带高频...

请问德胜木门怎么样

门加工性能很好,能用钉、螺丝及胶水很好的固定,可经染色及抛光而取得很好的表面效果。并且他们的木门有着材质坚韧,纹理美丽,还具有极良好... 并且...

正阳门有什么历史意义?

作为中轴线上的重要建筑,正阳门在历史中有着非常显赫的地位:正阳门自建成之日起便是内城九门中建制最高、建筑最壮丽的城门。 正阳门还有一个非常接地气的俗称...

元大都比故宫大吗?

一样大 元大都分为宫城、皇城和大城三重,规模大大超过金中都,其东西城的位置分别相当于今北京东西城的旧址,南城墙位于今天的长安街一带,北城墙则在今北京德...

非遗文化“沉浸式”展演 千年老街亦是梨园戏戏台

“沉浸式”演出深受市民喜欢

昨晚，中心市区西街举行“乘风破浪 鲤好声活——西街的声音尚好听”活动，一场由尚好听唱队精彩奉献的梨园戏“沉浸式”演出圈粉大众。

行走的舞台 展示“活文化”魅力

当千年老街遇上800年的梨园戏，会碰撞出怎样的火花？昨晚，尚好听唱队的23名演员和观众面对面、零距离，带来南曲新唱、梨园戏经典剧目等表演，还带来因综艺爆火的《心花开》歌曲，引发全场大合唱。泉州影剧院路段为主要表演区域，影剧院至肃清门路段、小西埕为行走表演区，演员们乘坐三轮车穿行西街，一路放歌，至小西埕演唱了《蓝蓝泉州湾》。一路走一路唱的“流动舞台”，带动沿途观众的热情，成为一次非遗文化的创新活态演绎。

当晚还吸引了不少网络达人，拥有近十万粉丝的网红“不太闲”也特地过来观看，并进行直播和拍摄。“与泉州非遗文化近距离接触，觉得非常新鲜和兴奋，想要把家乡的这种文化形式分享给天南海北的网友们。”他说。

零剧本演绎 强调互动体验感

以往大家觉得非遗文化是在台上的，与台下观众有距离。而走进观众的“沉浸式”体验，则带来了一种“融入”的新鲜感。

福建省梨园戏实验剧团的导演曾龙是尚好听唱队的领队人，唱队登上湖南卫视《姐姐的爱乐之程》后火了一把，被众人知晓。“唱队的队员全部来自梨园剧团，看似轻松的演出，实则是多年经验与锤炼的蓄势。”曾龙说，沉浸式演出有基础的剧本，但是到演出的时候，剧本就是零，演出要随时根据现场观众的反应做出调整，这就是沉浸式演出的魅力。“我们一直想做‘泉州十八景’沉浸式表演艺术，觉得很好玩，很酷；好玩、轻松，正是我们推广梨园戏的价值要义。”曾龙说。

接下来，鲤城区还将陆续开展幸福鲤城·夜间消费节、泉州农商银行·食惠购、小西埕·夜间市集等系列活动，旨在繁荣夜间经济、丰富群众文化生活，助力打造古城夜间经济示范区、展示“夜西街”这一靓丽城市名片。（记者殷斯麒 文/图）

脱离许家印的恒大冰泉，用“宝宝水”杀疯了

属于许家印的时代彻底终结了。

随着恒大帝国的轰然塌房，那些曾经被资本狂热吹上天的造车梦、文旅城，都在一夜之间化作了时代的尘埃。

当集团彻底倾覆、掌舵人沦为阶下囚，恒大的一项“遗产”却神奇般活了下来。

那个当年被许家印重金砸出来的边缘消费项目——恒大冰泉，不仅没有随之陪葬，反而在褪去地产光环后悄悄活了下来，甚至在线上找到了全新生机。

从三年巨亏40亿的资本烂摊子，到如今在电商平台靠着一瓶“宝宝水”年销超过1个亿，沥金复盘了恒大冰泉的死里逃生，发现它的“曲线救国”路线，值得每个消费人学习。

恒大冰泉的“宝宝水” 来源：品牌旗舰店

许老板的百亿梦

VS三年巨亏40亿

恒大冰泉的诞生，带着浓烈的“地产暴发户”印记。

时间拨回到2013年11月9日，广州天河体育场。广州恒大队战胜韩国首尔FC，首度捧起亚冠冠军奖杯，全场数万名球迷陷入癫狂。看台上的许家印春风得意，而在球员们胸前赫然印着的，正是四个大字——恒大冰泉。

印有恒大冰泉赞助的球衣 来源：网络

次日，恒大便在北京召开发布会，宣告这瓶水正式进军全国。许家印试图用盖楼和卖房的逻辑，来快速催熟一瓶快消品。

在那场资本狂欢中，恒大冰泉创下了20天狂烧13亿元广告费的行业神话。“一处水源供全球”的广告语铺天盖地地砸向央视、各大卫视黄金档、高铁站与机场；成龙、范冰冰等全明星代言阵容轮番轰炸。一个月内，恒大靠着高额补贴硬生生铺了20万家线下终端；一场3000名经销商参加的订货会，当场签下了58亿元订单。

踌躇满志的许老板随即立下豪言：“一年破100亿，三年做到300亿”。

然而，消费品从来不相信大力出奇迹，它只敬畏几毛钱的微薄利润、复杂的渠道毛细血管以及日复一日的品牌心智沉淀。

恒大冰泉的开局犯下了严重的定价错误，它把主力价格定在了4-4.5元的中高端区间。在那个大众习惯喝1元、2元水的年代，普通消费者尝鲜后迅速离场。与此同时，为了抢占网点开出的超高额补贴一旦断供，缺乏动销的经销商立刻选择抛弃品牌。

市场的反馈是真实的，2013年至2015年前5个月，恒大冰泉营收分别仅为0.35亿元、9.68亿元和2.82亿元，对应的净亏损却高达5.5亿元、28.39亿元和5.5亿元，三年累计亏损近40亿元。

这瓶曾被寄予厚望的水，迅速沦为了拖累恒大财报的巨大财务包袱。

恒大冰泉的两位代言人海报 来源：网络

脱离恒大后

恒大冰泉回归大众市场

面对无法收拾的亏损，恒大不得不开启了断臂求生。

2016年，恒大为了回笼资金调整多元化战略，以27亿元的总价将旗下的粮油、乳业及恒大冰泉等快消业务打包出售。这标志着恒大冰泉第一次脱离恒大地产的母体。

但资本的纠葛并未就此彻底结束。到了2021年初，恒大集团出于包装上市的意图，曾短暂宣布买回恒大冰泉49%的股权。然而仅仅4个月后，恒大暴雷前夕的资金链极度紧绷，这部分股权旋即又被以20亿元的价格彻底转让套现。

接盘并执掌大局的，是前恒大高管王忠明。随后，企业正式更名为翠林矿泉水集团，在法律与股权层面上，恒大冰泉彻底完成了与恒大地产体系的切割。

有意思的是，离开恒大，恰恰成了这瓶水最大的幸运。

接盘后的新团队彻底摒弃了许家印时代高举高打、烧钱换量的浮躁做派。他们清醒地意识到，在线下终端，农夫山泉、怡宝、百岁山已经筑起了无法撼动的渠道壁垒。如果继续在线下冰柜与巨头硬碰硬，高昂的进场费和陈列费会瞬间吃光微薄的利润。

恒大冰泉因此选择了一条极度克制的求生之路，将大众款产品果断降价，将价格带降至1.5元到2.5元，退守下沉市场的乡镇超市与小卖部；而真正决定生死存亡的主战场，被全面搬到了线上。

货架上的恒大冰泉 来源：网络

用“宝宝水”

带来教科书级的突围

在线上卖普通矿泉水，几乎是一条死路。

普通瓶装水一箱的客单价普遍只有10-20元，但水体极重，单笔订单的快递履约成本极高，极薄的毛利根本无法支撑电商运营。如果恒大冰泉继续以“解渴的天然水”去卖，线上买量只会卖一箱亏一箱。

恒大冰泉的破局关键，在于它完成了一次品类重新定义。它不再做普罗大众的“解渴水”，而是转去做年轻宝妈的“母婴专用水”。

为什么“宝宝水”是切中时代情绪的绝佳机会？

恒大冰泉在抖音的成交人群中，女性占比高达82.6%，且24-30岁人群占45.2%、18-23岁占25.9%，高度集中在一二线及新一线城市。这批新生代年轻宝妈对科学育儿有着极度严苛的标准，她们在婴儿饮食上拥有极强的支付意愿，属于典型的高净值、强刚需客群。

传统矿泉水卖的是日常解渴，而宝妈的核心痛点是孩子不爱喝水、外出冲奶粉不便以及自来水矿物质过高加重婴儿肾脏负担。恒大冰泉将使用场景锁定在冲奶粉、做辅食和宝宝自主饮水上，直接解决了这些痛点。

还有就是水源地资产的心智变现。恒大冰泉手里唯一一张货真价实的王牌，就是长白山脚下稀缺的天然深层矿泉眼。长白山水源天然具备低钠、弱碱性和轻矿化的物理特质，这恰好完美契合了婴幼儿对水质的苛刻要求。

通过把水定义为“母婴用品”，恒大冰泉把客单价从5-10元的红海区间，直接拉升到了50-100元的母婴高溢价蓝海，客单价瞬间翻了5到10倍。

恒大冰泉的宝宝水有两个规格，其中250mL迷你小瓶装是引流入门款，主打造型可爱、宝宝单手可握、外出便携，以极低的试错门槛吸引年轻妈妈下单，迅速打开认知。

而1L×12瓶单箱装则是作为日常主力利润款，精准卡位家庭高频冲奶与辅食制作场景，承担起高复购的基本盘。

今年以来，恒大冰泉在抖音上合作了1047位达人，其中95%以上均为尾部小达人。品牌没有花大价钱去请头部KOL，而是让数百位小达人按照极简的种草公式统一输出内容：痛点（孩子不爱喝水）+ 视觉钩子（太可爱了）+ 信任支撑（长白山天然低钠）+ 真实场景（冲奶带娃）。

这种低成本但有穿透力的蚂蚁雄兵策略，在今年3-4月的春季母婴户外旺季直接爆发，直播销售额当季直接跃升4倍，成功完成了品牌的线上突围，光抖音渠道就做到了超过1000万销售额。

沥金点评

恒大冰泉的十三年起伏，宛如一部微缩的中国商业启示录。

许家印的人生大溃败，源于对资本杠杆与行政权力的极度自负。他以为用钱可以买下一切，用盖楼的方式可以横扫所有行业，最终在违背经济常识的狂热中自食恶果。

而恒大冰泉之所以能成为恒大崩塌后唯一的“幸存者”，恰恰是因为它彻底打碎了昔日的傲慢。当它不再背负千亿市值的宏大叙事，而是低头去研究年轻宝妈为何需要一瓶小水、去研究抖音算法推荐的底层逻辑时，它才真正拥有了属于自己的商业造血能力。

消费市场从不敬畏权力和资本，它只敬畏需求和常识。

褪去资本光环的恒大冰泉，终于学会了如何像一个真正的手艺人一样，在货架与用户的真实需求里，踏踏实实地扎下根来。