国产武侠《锦衣卫》韩媒试玩：设定惊艳 但打击感欠缺

有没有人科普一下当然是选择选择原谅她的梗?

唐唐以前出的问题,老婆出轨了是原谅他还是...有些人就用绿字选了原谅她然后就火起来了。看到这个颜色你应该懂了吧。原谅 唐唐以前出的什梗无风险91在线观看问题,老婆出轨了是原谅他...

当然是选择原谅他歌词,当然是选择原谅她是什么梗 当然是选择...

这是当然是选择原谅她啊什么梗表情包,当然是选择原谅她啊什么梗表情包是一套最近非... 是选择原谅她啊什么梗表情包,拿去和群友或者小伙伴斗图吧 这...

原谅绿是什么梗?是什么意思?

原谅绿最开始是指一顶绿色的帽子,出于哆啦A梦的某一集里面,这顶帽子的名字叫做原谅帽,功能是即便自己做错事了只要带上这个帽子别人就会原谅你,所以原谅帽就...

我选择狗带是什么梗,“当然选择原谅她”这个梗怎么火的?

是由于白百何出轨,然后有人评论当然是原谅她,所以火的!

2017的流行网络语言有哪些?

别减肥了,你丑不是因为胖。 人丑就该多读书 你的选择愚蠢总是那么富有创造力。 希望我帅气的原谅牝教师脸庞不会影响到我们之间的交流。 No.7原谅帽 该词走红于今年的什梗羞羞漫画在线免费观看4月份,是继...

什么颜色的爱心代表原谅?

绿色。 该词其实如今网络上常见的选择流行语,“原谅色”其实就是指的是绿色,绿帽子的绿。以前的原谅绿色代表了生机勃勃,现如今的绿色代表了生气勃勃。 “原谅色”的什梗出...

哆啦A梦有哪些奇怪的梗?

1.原谅帽,当然是选择原谅他啦(其实是网友自己瞎编的) 2.四十米长剑,先让你跑39米 3.要怎么做才能和你一样优秀 4.是我胖虎拿不动刀了,还是你飘了 5.你分明是... 1...

求2017年有过的梗的总结?

这些梗已经凉了】 25、一首凉凉送给你 24、选择完全捏造,原谅已交律师处理 23、第一批90后已经**了 22、什梗求锤得锤 21、选择91免费观看下载养生朋克 20、原谅佛系 19、什梗成人抖音视频超级瞄准已部署 【这些...

僵尸吐豌豆是什么梗植物大战僵尸刷屏朋友圈什么情况?

因为植物大战僵尸最近似乎不知道的怎么回事就突然血洗B站了,所以朋友圈多页应该不是什么意料之外的事了 至于僵尸吐豌豆有可能是指植物僵尸,或者是最近很火的...

小米手机的翡翠色为什么叫原谅色?

原因很简单,因为翡翠也算是绿色的相近色,所以说,你应该听说过有一句古话叫做,戴绿帽子对吧?意思大概就是男女生情侣吵架的时候,有一方就会寻求原谅,所以就...

脱离许家印的恒大冰泉，用“宝宝水”杀疯了

属于许家印的时代彻底终结了。

随着恒大帝国的轰然塌房，那些曾经被资本狂热吹上天的造车梦、文旅城，都在一夜之间化作了时代的尘埃。

当集团彻底倾覆、掌舵人沦为阶下囚，恒大的一项“遗产”却神奇般活了下来。

那个当年被许家印重金砸出来的边缘消费项目——恒大冰泉，不仅没有随之陪葬，反而在褪去地产光环后悄悄活了下来，甚至在线上找到了全新生机。

从三年巨亏40亿的资本烂摊子，到如今在电商平台靠着一瓶“宝宝水”年销超过1个亿，沥金复盘了恒大冰泉的死里逃生，发现它的“曲线救国”路线，值得每个消费人学习。

恒大冰泉的“宝宝水” 来源：品牌旗舰店

许老板的百亿梦

VS三年巨亏40亿

恒大冰泉的诞生，带着浓烈的“地产暴发户”印记。

时间拨回到2013年11月9日，广州天河体育场。广州恒大队战胜韩国首尔FC，首度捧起亚冠冠军奖杯，全场数万名球迷陷入癫狂。看台上的许家印春风得意，而在球员们胸前赫然印着的，正是四个大字——恒大冰泉。

印有恒大冰泉赞助的球衣 来源：网络

次日，恒大便在北京召开发布会，宣告这瓶水正式进军全国。许家印试图用盖楼和卖房的逻辑，来快速催熟一瓶快消品。

在那场资本狂欢中，恒大冰泉创下了20天狂烧13亿元广告费的行业神话。“一处水源供全球”的广告语铺天盖地地砸向央视、各大卫视黄金档、高铁站与机场；成龙、范冰冰等全明星代言阵容轮番轰炸。一个月内，恒大靠着高额补贴硬生生铺了20万家线下终端；一场3000名经销商参加的订货会，当场签下了58亿元订单。

踌躇满志的许老板随即立下豪言：“一年破100亿，三年做到300亿”。

然而，消费品从来不相信大力出奇迹，它只敬畏几毛钱的微薄利润、复杂的渠道毛细血管以及日复一日的品牌心智沉淀。

恒大冰泉的开局犯下了严重的定价错误，它把主力价格定在了4-4.5元的中高端区间。在那个大众习惯喝1元、2元水的年代，普通消费者尝鲜后迅速离场。与此同时，为了抢占网点开出的超高额补贴一旦断供，缺乏动销的经销商立刻选择抛弃品牌。

市场的反馈是真实的，2013年至2015年前5个月，恒大冰泉营收分别仅为0.35亿元、9.68亿元和2.82亿元，对应的净亏损却高达5.5亿元、28.39亿元和5.5亿元，三年累计亏损近40亿元。

这瓶曾被寄予厚望的水，迅速沦为了拖累恒大财报的巨大财务包袱。

恒大冰泉的两位代言人海报 来源：网络

脱离恒大后

恒大冰泉回归大众市场

面对无法收拾的亏损，恒大不得不开启了断臂求生。

2016年，恒大为了回笼资金调整多元化战略，以27亿元的总价将旗下的粮油、乳业及恒大冰泉等快消业务打包出售。这标志着恒大冰泉第一次脱离恒大地产的母体。

但资本的纠葛并未就此彻底结束。到了2021年初，恒大集团出于包装上市的意图，曾短暂宣布买回恒大冰泉49%的股权。然而仅仅4个月后，恒大暴雷前夕的资金链极度紧绷，这部分股权旋即又被以20亿元的价格彻底转让套现。

接盘并执掌大局的，是前恒大高管王忠明。随后，企业正式更名为翠林矿泉水集团，在法律与股权层面上，恒大冰泉彻底完成了与恒大地产体系的切割。

有意思的是，离开恒大，恰恰成了这瓶水最大的幸运。

接盘后的新团队彻底摒弃了许家印时代高举高打、烧钱换量的浮躁做派。他们清醒地意识到，在线下终端，农夫山泉、怡宝、百岁山已经筑起了无法撼动的渠道壁垒。如果继续在线下冰柜与巨头硬碰硬，高昂的进场费和陈列费会瞬间吃光微薄的利润。

恒大冰泉因此选择了一条极度克制的求生之路，将大众款产品果断降价，将价格带降至1.5元到2.5元，退守下沉市场的乡镇超市与小卖部；而真正决定生死存亡的主战场，被全面搬到了线上。

货架上的恒大冰泉 来源：网络

用“宝宝水”

带来教科书级的突围

在线上卖普通矿泉水，几乎是一条死路。

普通瓶装水一箱的客单价普遍只有10-20元，但水体极重，单笔订单的快递履约成本极高，极薄的毛利根本无法支撑电商运营。如果恒大冰泉继续以“解渴的天然水”去卖，线上买量只会卖一箱亏一箱。

恒大冰泉的破局关键，在于它完成了一次品类重新定义。它不再做普罗大众的“解渴水”，而是转去做年轻宝妈的“母婴专用水”。

为什么“宝宝水”是切中时代情绪的绝佳机会？

恒大冰泉在抖音的成交人群中，女性占比高达82.6%，且24-30岁人群占45.2%、18-23岁占25.9%，高度集中在一二线及新一线城市。这批新生代年轻宝妈对科学育儿有着极度严苛的标准，她们在婴儿饮食上拥有极强的支付意愿，属于典型的高净值、强刚需客群。

传统矿泉水卖的是日常解渴，而宝妈的核心痛点是孩子不爱喝水、外出冲奶粉不便以及自来水矿物质过高加重婴儿肾脏负担。恒大冰泉将使用场景锁定在冲奶粉、做辅食和宝宝自主饮水上，直接解决了这些痛点。

还有就是水源地资产的心智变现。恒大冰泉手里唯一一张货真价实的王牌，就是长白山脚下稀缺的天然深层矿泉眼。长白山水源天然具备低钠、弱碱性和轻矿化的物理特质，这恰好完美契合了婴幼儿对水质的苛刻要求。

通过把水定义为“母婴用品”，恒大冰泉把客单价从5-10元的红海区间，直接拉升到了50-100元的母婴高溢价蓝海，客单价瞬间翻了5到10倍。

恒大冰泉的宝宝水有两个规格，其中250mL迷你小瓶装是引流入门款，主打造型可爱、宝宝单手可握、外出便携，以极低的试错门槛吸引年轻妈妈下单，迅速打开认知。

而1L×12瓶单箱装则是作为日常主力利润款，精准卡位家庭高频冲奶与辅食制作场景，承担起高复购的基本盘。

今年以来，恒大冰泉在抖音上合作了1047位达人，其中95%以上均为尾部小达人。品牌没有花大价钱去请头部KOL，而是让数百位小达人按照极简的种草公式统一输出内容：痛点（孩子不爱喝水）+ 视觉钩子（太可爱了）+ 信任支撑（长白山天然低钠）+ 真实场景（冲奶带娃）。

这种低成本但有穿透力的蚂蚁雄兵策略，在今年3-4月的春季母婴户外旺季直接爆发，直播销售额当季直接跃升4倍，成功完成了品牌的线上突围，光抖音渠道就做到了超过1000万销售额。

沥金点评

恒大冰泉的十三年起伏，宛如一部微缩的中国商业启示录。

许家印的人生大溃败，源于对资本杠杆与行政权力的极度自负。他以为用钱可以买下一切，用盖楼的方式可以横扫所有行业，最终在违背经济常识的狂热中自食恶果。

而恒大冰泉之所以能成为恒大崩塌后唯一的“幸存者”，恰恰是因为它彻底打碎了昔日的傲慢。当它不再背负千亿市值的宏大叙事，而是低头去研究年轻宝妈为何需要一瓶小水、去研究抖音算法推荐的底层逻辑时，它才真正拥有了属于自己的商业造血能力。

消费市场从不敬畏权力和资本，它只敬畏需求和常识。

褪去资本光环的恒大冰泉，终于学会了如何像一个真正的手艺人一样，在货架与用户的真实需求里，踏踏实实地扎下根来。

泉州4个项目获得3528万元中央资金支持

原标题：泉州4个项目获得3528万元中央资金支持

记者从泉州市发改委获悉，日前，省发改委转下达今年我省社会服务兜底工程中央预算内投资17318万元。其中，泉州4个项目列入本批投资计划，获得3528万元中央资金支持。

国家《“十三五”社会服务兜底工程实施方案》明确，重点支持养老服务体系建设、社会福利服务体系建设和残疾人服务体系建设。此次我市获中央预算内投资的项目主要为养老服务体系建设项目。其中，泉州台商投资区综合社会福利中心为新建项目，获投资补助540万元，计划设置床位200张；南安市老年人养护院为新建项目，获投资补助2520万元，计划设置床位350张；安溪县湖头镇养老院为改扩建项目，获投资补助416万元，设置床位180张；德化县桂阳乡敬老院为改建项目，获投资补助52万元，设置床位20张。

市发改委相关负责人表示，项目的实施将有助于进一步改善我市社会服务基础设施条件，推动设施规范化、标准化建设，增强兜底保障能力，提升社会服务水平，逐步形成布局合理、设施完善、服务便捷、保障有力的社会服务体系。市发改委将认真组织实施，加强项目管理，确保项目建设所需其他资金足额及时到位，力促项目早竣工、早见效。