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雷利的外号为什么是冥王?

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双塔奇兵什么意思?

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孙颖莎为什么挤掉了刘诗雯，是高管实力的原因吗?

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脱离许家印的恒大冰泉，用“宝宝水”杀疯了

属于许家印的时代彻底终结了。

随着恒大帝国的轰然塌房，那些曾经被资本狂热吹上天的造车梦、文旅城，都在一夜之间化作了时代的尘埃。

当集团彻底倾覆、掌舵人沦为阶下囚，恒大的一项“遗产”却神奇般活了下来。

那个当年被许家印重金砸出来的边缘消费项目——恒大冰泉，不仅没有随之陪葬，反而在褪去地产光环后悄悄活了下来，甚至在线上找到了全新生机。

从三年巨亏40亿的资本烂摊子，到如今在电商平台靠着一瓶“宝宝水”年销超过1个亿，沥金复盘了恒大冰泉的死里逃生，发现它的“曲线救国”路线，值得每个消费人学习。

恒大冰泉的“宝宝水” 来源：品牌旗舰店

许老板的百亿梦

VS三年巨亏40亿

恒大冰泉的诞生，带着浓烈的“地产暴发户”印记。

时间拨回到2013年11月9日，广州天河体育场。广州恒大队战胜韩国首尔FC，首度捧起亚冠冠军奖杯，全场数万名球迷陷入癫狂。看台上的许家印春风得意，而在球员们胸前赫然印着的，正是四个大字——恒大冰泉。

印有恒大冰泉赞助的球衣 来源：网络

次日，恒大便在北京召开发布会，宣告这瓶水正式进军全国。许家印试图用盖楼和卖房的逻辑，来快速催熟一瓶快消品。

在那场资本狂欢中，恒大冰泉创下了20天狂烧13亿元广告费的行业神话。“一处水源供全球”的广告语铺天盖地地砸向央视、各大卫视黄金档、高铁站与机场；成龙、范冰冰等全明星代言阵容轮番轰炸。一个月内，恒大靠着高额补贴硬生生铺了20万家线下终端；一场3000名经销商参加的订货会，当场签下了58亿元订单。

踌躇满志的许老板随即立下豪言：“一年破100亿，三年做到300亿”。

然而，消费品从来不相信大力出奇迹，它只敬畏几毛钱的微薄利润、复杂的渠道毛细血管以及日复一日的品牌心智沉淀。

恒大冰泉的开局犯下了严重的定价错误，它把主力价格定在了4-4.5元的中高端区间。在那个大众习惯喝1元、2元水的年代，普通消费者尝鲜后迅速离场。与此同时，为了抢占网点开出的超高额补贴一旦断供，缺乏动销的经销商立刻选择抛弃品牌。

市场的反馈是真实的，2013年至2015年前5个月，恒大冰泉营收分别仅为0.35亿元、9.68亿元和2.82亿元，对应的净亏损却高达5.5亿元、28.39亿元和5.5亿元，三年累计亏损近40亿元。

这瓶曾被寄予厚望的水，迅速沦为了拖累恒大财报的巨大财务包袱。

恒大冰泉的两位代言人海报 来源：网络

脱离恒大后

恒大冰泉回归大众市场

面对无法收拾的亏损，恒大不得不开启了断臂求生。

2016年，恒大为了回笼资金调整多元化战略，以27亿元的总价将旗下的粮油、乳业及恒大冰泉等快消业务打包出售。这标志着恒大冰泉第一次脱离恒大地产的母体。

但资本的纠葛并未就此彻底结束。到了2021年初，恒大集团出于包装上市的意图，曾短暂宣布买回恒大冰泉49%的股权。然而仅仅4个月后，恒大暴雷前夕的资金链极度紧绷，这部分股权旋即又被以20亿元的价格彻底转让套现。

接盘并执掌大局的，是前恒大高管王忠明。随后，企业正式更名为翠林矿泉水集团，在法律与股权层面上，恒大冰泉彻底完成了与恒大地产体系的切割。

有意思的是，离开恒大，恰恰成了这瓶水最大的幸运。

接盘后的新团队彻底摒弃了许家印时代高举高打、烧钱换量的浮躁做派。他们清醒地意识到，在线下终端，农夫山泉、怡宝、百岁山已经筑起了无法撼动的渠道壁垒。如果继续在线下冰柜与巨头硬碰硬，高昂的进场费和陈列费会瞬间吃光微薄的利润。

恒大冰泉因此选择了一条极度克制的求生之路，将大众款产品果断降价，将价格带降至1.5元到2.5元，退守下沉市场的乡镇超市与小卖部；而真正决定生死存亡的主战场，被全面搬到了线上。

货架上的恒大冰泉 来源：网络

用“宝宝水”

带来教科书级的突围

在线上卖普通矿泉水，几乎是一条死路。

普通瓶装水一箱的客单价普遍只有10-20元，但水体极重，单笔订单的快递履约成本极高，极薄的毛利根本无法支撑电商运营。如果恒大冰泉继续以“解渴的天然水”去卖，线上买量只会卖一箱亏一箱。

恒大冰泉的破局关键，在于它完成了一次品类重新定义。它不再做普罗大众的“解渴水”，而是转去做年轻宝妈的“母婴专用水”。

为什么“宝宝水”是切中时代情绪的绝佳机会？

恒大冰泉在抖音的成交人群中，女性占比高达82.6%，且24-30岁人群占45.2%、18-23岁占25.9%，高度集中在一二线及新一线城市。这批新生代年轻宝妈对科学育儿有着极度严苛的标准，她们在婴儿饮食上拥有极强的支付意愿，属于典型的高净值、强刚需客群。

传统矿泉水卖的是日常解渴，而宝妈的核心痛点是孩子不爱喝水、外出冲奶粉不便以及自来水矿物质过高加重婴儿肾脏负担。恒大冰泉将使用场景锁定在冲奶粉、做辅食和宝宝自主饮水上，直接解决了这些痛点。

还有就是水源地资产的心智变现。恒大冰泉手里唯一一张货真价实的王牌，就是长白山脚下稀缺的天然深层矿泉眼。长白山水源天然具备低钠、弱碱性和轻矿化的物理特质，这恰好完美契合了婴幼儿对水质的苛刻要求。

通过把水定义为“母婴用品”，恒大冰泉把客单价从5-10元的红海区间，直接拉升到了50-100元的母婴高溢价蓝海，客单价瞬间翻了5到10倍。

恒大冰泉的宝宝水有两个规格，其中250mL迷你小瓶装是引流入门款，主打造型可爱、宝宝单手可握、外出便携，以极低的试错门槛吸引年轻妈妈下单，迅速打开认知。

而1L×12瓶单箱装则是作为日常主力利润款，精准卡位家庭高频冲奶与辅食制作场景，承担起高复购的基本盘。

今年以来，恒大冰泉在抖音上合作了1047位达人，其中95%以上均为尾部小达人。品牌没有花大价钱去请头部KOL，而是让数百位小达人按照极简的种草公式统一输出内容：痛点（孩子不爱喝水）+ 视觉钩子（太可爱了）+ 信任支撑（长白山天然低钠）+ 真实场景（冲奶带娃）。

这种低成本但有穿透力的蚂蚁雄兵策略，在今年3-4月的春季母婴户外旺季直接爆发，直播销售额当季直接跃升4倍，成功完成了品牌的线上突围，光抖音渠道就做到了超过1000万销售额。

沥金点评

恒大冰泉的十三年起伏，宛如一部微缩的中国商业启示录。

许家印的人生大溃败，源于对资本杠杆与行政权力的极度自负。他以为用钱可以买下一切，用盖楼的方式可以横扫所有行业，最终在违背经济常识的狂热中自食恶果。

而恒大冰泉之所以能成为恒大崩塌后唯一的“幸存者”，恰恰是因为它彻底打碎了昔日的傲慢。当它不再背负千亿市值的宏大叙事，而是低头去研究年轻宝妈为何需要一瓶小水、去研究抖音算法推荐的底层逻辑时，它才真正拥有了属于自己的商业造血能力。

消费市场从不敬畏权力和资本，它只敬畏需求和常识。

褪去资本光环的恒大冰泉，终于学会了如何像一个真正的手艺人一样，在货架与用户的真实需求里，踏踏实实地扎下根来。

TA：弗里克曾告知巴尔德将是坎塞洛替补；巴萨一直关注卢克巴

北京时间8月25日，The Athletic发布了2026年夏窗第13期《转会交易简报》，其中分析了巴萨的情况。

如果无法签下阿尔瓦雷斯，巴萨会改变计划吗？

根据德科的说法，巴萨有望在转会窗口关闭前签下一名新前锋，德科发表那番言论时，巴萨俱乐部对签下阿尔瓦雷斯已经感到悲观，他们没有收到马竞方面任何愿意软化立场并与他们谈判的信号，这进一步降低了他们对阿尔瓦雷斯加盟的希望。

但这并不意味着巴萨会忘记他，尤其是在周日阿尔瓦雷斯在万达大都会球场马竞对阵比利亚雷亚尔的比赛中遭到了自家球迷的嘘声和嘲讽之后，巴萨，尤其是弗里克，愿意等到转会窗口关闭后再签下阿尔瓦雷斯。

如果得到任何谈判机会的迹象，他们都会毫不犹豫地抓住机会，俱乐部内部人士认为，如果巴萨无法签下阿尔瓦雷斯，他们很可能不会再签下任何新前锋，因为几乎没有其他选择能够说服所有决策者并提升球队目前的实力。

除了阿尔瓦雷斯之外，目前还不清楚巴萨更倾向于引进谁来填补中锋位置。俱乐部消息人士曾提到劳塔罗-马丁内斯，称他也是巴萨关注和欣赏的候选人之一，但他显然不在巴萨的考虑范围之内。

德科之前曾关注过奥斯梅恩和马尔穆什等球员，但他们都未能完全说服俱乐部的所有决策者。有媒体报道称，特雷索尔迪是巴萨的潜在引援目标之一，但目前没有任何迹象表明巴萨已经采取任何行动，哲凯赖什也与巴萨联系在一起，但他并非巴萨高层最青睐的球员。

他们正在关注哪些位置/球员？

巴萨在转会窗口关闭前最迫切需要引进一名九号位。但球队或许还有引进其他球员的空间。如果巴尔德最终离开俱乐部，巴萨可能会在转会市场上引进另一名后卫，虽然听起来可能有些出人意料，但他们最有可能引进的是一名左脚中后卫。

俱乐部内部人士认为，球队目前在左脚中卫的位置上缺乏专业球员，只有赫拉德-马丁一人，而他本身也是左后卫，阿劳霍已经离队，引进一名新的中后卫意味着坎塞洛和赫拉德-马丁可以担任左后卫，并由埃斯帕特和乔迪-佩斯奎尔提供支持。

俱乐部一直在关注莱比锡后卫卢克巴，并将其视为潜在的引援目标，据悉，弗里克非常欣赏这位23岁的球员，他可以胜任中后卫和左后卫的位置，不过，目前转会事宜仍有很多变数，巴尔德的离队是这笔交易取得实质性进展的前提。

哪些球员可能会离队？

巴尔德现在是转会市场上最受瞩目的球员，俱乐部消息人士透露，巴尔德在转会窗口开启之初就被告知，新赛季他将作为坎塞洛的替补，需要为自己的位置而战，这一警告并没有让巴尔德气馁，他仍然坚信自己应该留队。

巴尔德身边的消息人士承认他有可能离开俱乐部，但他们认为这种情况本可以在夏季早些时候解决，现在他们正在争分夺秒地寻找最佳方案。除了巴尔德之外，巴萨还希望出售卡萨多和埃克托-福特，这两名球员都没有获得一线队号码，并被告知要寻找新的去处。