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“器物—家—世界”海上丝绸之路书展在承天巷举办

泉州网8月6日讯 社会各界自发、自觉、自信传承弘扬，是泉州文化历久弥新、生生不息的活力源泉。像此次泉州申遗成功前后，就有许多民间组织、机构、场所加入到弘扬泉州海丝文化的队伍中。

最近，在位于鲤城区承天巷的赤子空间里，一场主题为“器物—家—世界”的海上丝绸之路书展吸引了许多市民的目光。记者近日前往赤子空间探访，被书展宣传资料里的那句话深深打动——“你的故乡若能成为你的远方，幸福不过如是”。

承天巷里的“器物—家—世界”海上丝绸之路书展

赤子空间的主人阿梅说，6月初，她与深圳雅昌艺术图书馆合作策划“器物—家—世界”海上丝绸之路书展，“我们希望用书展的形式，助力泉州申遗”。为了更好呈现书展主题，赤子空间的结构被调整过，辟出一方区域，两根船木充当书架，专门陈设相关图书。店内陈设着船上拆下来的螺旋桨、惠安女的斗笠以及白海螺。

“书展分别从海上丝绸之路之丝绸史、陶瓷史、中外古地图、文化遗迹、多元宗教、沿海文物、水下考古等角度，挑选中国、日本与欧洲的艺术图书70多种，希望能让大家感受，在海上丝绸之路影响下，人类文明艺术的美与温度。”阿梅告诉记者，书展从6月20日开展以来，吸引不少游客、市民驻足观看，他们都感叹，没想到在古城小巷里还有这么一个具有学术气息的展览。

举办与泉州文化相关的展览，是赤子空间每年都会做的事。漳州姑娘阿梅原先在厦门工作过一段时间，后来和泉州小伙亚三恋爱，于是也来到泉州。2015年，她先在承天巷的深处做起赤子空间；2017年，赤子空间的楼上开起了巴浪鱼咖啡馆。相比起繁华的商业街，巷子深处的小楼不算是交通最方便，但是离承天寺很近——阿梅和亚三都很爱这个安静的寺庙及周边的街景，选址在这里，也是为了方便自己闲暇时散步。

阿梅喜欢以旅居泉州的角度来观察这座城市，时时保持好奇心，不断发现新东西，并分享到微博上。在泉州生活了6年，这样的分享微博不经意间已达上万条。阿梅发现，最近两年，向她问询泉州旅游攻略的外地朋友越来越多，特别是今年以来，一些国内外知名媒体也来联系采访，“我觉得泉州是一座浪漫、自由、多元、包容的‘宝藏城市’。申遗成功之后，泉州文化旅游行业应该会发展得更快，但我觉得这座城市不会因为知名度的提高而有所改变，她的文化是向下扎根的，我们对泉州很有自信。”

阿梅和亚三坦言，未来会继续在这个包含了服装、咖啡、理发、展览、阅读等综合业态的空间里展示泉州文化、推介泉州旅游，让它成为一个“开放式博物馆”。（泉州晚报记者 许雅玲 林劲峰 实习生 吴姗姗 文/图）

线上+线下，本地文旅企业如何“网红”变“长红”？

当下年轻人热衷的潮流娱乐方式早已不再局限于北上广。在福建泉州，一个叫“领Show天地”的产业园区内，入驻了400多家创新创业型小微企业，几乎覆盖了都市人24小时的生活工作场景。

体验馆、生活美学、Livehouse……从吃喝玩乐到文化旅游，再到大型主题活动，丰富的业态和资源让泉州这座城市的本地生活图景皆浓缩在此。运营十年来，逐渐成为游客感受泉州现代生活形态的最佳去处之一，更是本地时尚潮流的标杆。

领show天地产业园内繁华的酒吧街

尽管如此，作为领秀文旅集团落地泉州的首个项目，如何突破原有的营销渠道，找到一种更新潮的方式连接年轻客群是创新经营的重点。

2019年，他们将目光瞄准了抖音。

“当时看到抖音的用户量级以及在年轻群体中的极大影响力，所以，我们决定通过这种最前沿的方式与目标客群进行触达和沟通。” 领秀文旅集团首席策略官陈垚说道。

借助巨量引擎竞价广告的投放，领show天地第一次在线上推广“万圣嘉年华”的活动就收获了巨大的惊喜。

“从数据来看，我们以较低的成本得到了十倍以上的高曝光度，活动现场非常火爆。”陈垚称。

凭借抖音平台，一条不同以往的文旅营销模式正在被激发。作为本地文旅IP，领show天地也不断从新模式中探索它的“出圈”路。

文旅"爆款"的营销方法论

有了第一次的成功经验，每年大型活动进行广告投放已成为领show天地的固定动作。相比传统推广方式，针对周边区域定向选择投放，加上对人群的筛选，可以更精准、高效地触达目标用户，产生更高的转化率。

除此之外，陈垚认为，认证官方账号并通过原创短视频内容进行粉丝培育也至关重要。而园区内的丰富业态和场景提供了优质的素材。“去年，我们结合一些特色街区，输出一些情节化、段子式的内容，与商户互动，拍出年轻人感兴趣的话题和内容。”她介绍道。

以酒吧街为例，据领show天地在抖音的后台数据显示，80%的用户群为年轻男性，且大多活跃在晚上10点。因此，他们在内容营销上会侧重这一群体的特征，打造更多关于酒吧潮玩的相关内容。

有了明确的受众和内容定位，自然获得了粉丝的快速增长。据陈垚介绍，话题关注较高的短视频浏览量基本都达到了上百万。

当然，由于文旅景点的特性，线下场景的线上展现，线上粉丝培育到线下导流是营销的关键。其中达人探店是较为常用的手段。在互联网传播中，达人攻略具备强有力的种草功能，能不断将消费者转化为潜力粉丝，提升品牌的知名度。陈垚认为，以达人探店的方式可以更直观地呈现商家和园区的经营内容，有效聚集成粉丝打卡效应。

因此，在今年的领show天地跨年活动中，他们与抖音全方位合作，打造“抖in领show”联名派对，邀请网红达人直播探店，通过与粉丝形成强互动，加深对园区经营特色的感受。同时利用达人的直播间带货，将线下的商品完成线上的变现。

有了线上展示渠道，在场景营销上，据陈垚介绍，园区在活动设计之初就会率先考虑线上传播的效果。例如，借助网络热点本身的话题性，策划一些年轻人喜爱的好玩有趣的场景和互动形式，让粉丝自发地进行线上传播，提升整体的品牌声量。

得益于线上营销的发力，运营十年的领show天地再次找到新增长方式，与年轻群体达成有效的沟通，也吸引着更多的游客前来感受泉州的文化氛围。

“网红打卡”，驱动文旅业态升级

近几年，从“西安摔碗酒”到“不倒翁握手”，从“4D魔幻城市重庆”到“丁真的世界”，抖音已然成为热门目的地孵化器，文旅行业与网红经济的“融合期”已悄然而至。

根据2019抖音文旅行业大数据报告显示，去年，超过1.8亿用户在抖音上记录旅行生活，7.2亿支短视频记录着旅行的影像志，抖音用户共打卡6.6亿次，足迹遍布233个国家及地区。

无论个人爆款，还是网红潮流，在短视频新内容时代，文旅营销模式正在被重构。如何掌握新营销模式，让好资源真正变成好IP——成为文旅破圈的重要议题。

在陈垚看来，文旅行业营销具备先天的优势。自然景观、风土人文、商业生活等资源为内容提供了丰富性。而从中挖掘出好的故事和场景，用创意化的表达形式呈现，并通过抖音短视频、直播等方式传递给目标用户，这是利用好文旅资源的关键。

另外，将优质的故事内容和场景打造成一个差异化的IP也十分重要。IP化意味着不可复制和持续影响，能够形成“滚雪球”效应，有利于文旅企业的长久经营和拓展。而在最终引导粉丝从线上“种草”到线下“拔草”的过程中，通过达人探店、沉浸式活动、文化节等等有趣创新的形式，与粉丝形成更强的互动和联结，不断引导其进行二次传播，从而提升文旅IP的口碑和影响力。

可以看到，这种全新的营销模式为文旅行业注入新势能。一方面，“网红”景点成为当地旅游经济发展的新增长点，尤其对于贫困地区来说，挖掘旅游资源达成变现成为他们脱贫致富的突围路径；另一方面，也为游客提供了更多特色化、差异化的目的地选择。

“以前大家都是奔着5A景区去，而现在，年轻人更喜欢通过抖音种草一些小众特色的地点，行程规划更多样，也为文旅行业提供了新机遇。”陈垚说道。

"网红"之后如何"长红"?

“网红打卡”的确给当地旅游带来了意料之外的流量和收入，但却不是长久经营的保障。不少景区体验感差、配套措施不完善等问题频频爆出，不仅让游客失去信任，还会对文旅市场发展造成一定伤害。

从事了多年文旅行业的陈垚感慨：“网红是一时的，长红才是目标”。目前的领show天地已然是本地文旅的标杆，但陈垚觉得，园区最大的一个诉求，仍然是通过平台能够和年轻用户达成沟通，反而不急于做品牌营销。

而如何让“网红”变“长红”？其实最终考验的是文旅企业的线上+线下的运营能力和调试能力。

“文旅营销始终是一种线上和线下的配套跟促进。线上做得好，不能放掉线下。同样，线下能够做得好，线上也一定更加容易去爆发、吸引流量。”按照陈垚的经验，她认为，线上营销要持续地输出高质量的内容，保持互动，不能一波活动宣传结束后就什么都不做了。

同时，文旅企业的线下配套措施也要跟上，持续创新。只有丰富的氛围、场景、玩法、业态，才能构建出真正的旅游目的地。

陈垚认为，作为一家本地文旅企业，领秀文旅承担着为泉州这座城市延续文脉、传播文化的责任。未来，他们将继续利用巨量引擎的新营销方式讲好本土故事，打造优质的内容，吸引全国各地的人来到泉州，进而不断提升整个城市的旅游量级。