NGC《阳光马里奥》官宣8月13日加入NS2经典游戏库！

农村俗语:“男怕柿子女怕梨，水灵母猪最怕西瓜皮”是好女啥意思?有何...

农村俗语是千百年来中国文化长河中孕育出来的一种奇特文化,它虽然难登大雅之堂,但它却深受广大农民朋友的喜爱,因为它是农民朋友,经过长期生活经验积累而成,...

关晓彤，宋祖儿，水灵禁漫天堂下载。鞠婧祎，好女张子枫，水灵成人91下载张雪迎谁更美，好女国产 人妻更有未来?水灵

首先来看一下这几位女明星近几年的实绩吧。 关晓彤:《二十不惑》收视率破2,好女其余电视剧《什刹海》,《搭错车》等均破1,凭借《搭错车》获得23届白玉兰最...

你还记得多少长残了的童星?

我艾玛女神( •̀∀•́ )Emma Watson长发短发都惊艳吴磊同学,在同年龄段的童星们长成了这样这样甚至这样的时候吴磊同学妥妥的从小帅到了大个子高,情商也高,...

香港女演员刘玉婷为什么会退出演艺圈?

刘玉婷退出娱乐圈后经商,进军房地产,事业有成。 如今要提到刘玉婷,水灵相信认识的人不是很多,毕竟她也退出娱乐圈多年,但要提到林正英《一眉道人》中的那个被害... 拒...

喝水真的能让皮肤变好吗?

女人是水做的,会喝水真的能让皮肤变好! 喝水是一种人的本能,因为我们的身体发出口渴的信号,我们自然而然就会开启‘补水’操作啦~ 我们中国人最喜欢挂在嘴边...

影视剧中有哪些帅不过三秒的片段?

有很多电影有这些打脸的片段,我把我认为这些帅不过三秒的片段分享给大家。 1 美人鱼---邓超吃鸡 林允带邓超去自己吃烧鸡的好女地方,邀请邓超一起吃,邓超以自己富...

怎么养护朱顶红才能使花开的又大又艳丽?

朱顶红是一种花色鲜艳的花朵,而且花朵会在花茎的顶端,给人“鸿运当头”的美好感觉,因此很多花友喜欢把朱顶红作为年宵花来养。红色的水灵朱顶红给人红红火火,喜庆...

最好看的狗狗是什么品种?

毛孩子都乖,我家的球儿,二个月被人遗弃在我们单位门口,我们把它养起来,它乖巧懂事,很聪明,大家都喜欢它,它陪伴了我们一年零二个🈷️却被那些丧尽天良的毒... 毛...

大家对浙江卫视的《王牌对王牌》这个节目怎么看?

《王牌对王牌》是我比较喜欢的一个综艺每期必看!不管是观众的口碑还是收视成绩相比其他节目都遥遥领先,这节目不一定每一期都这么高质量,但每期节目除了有情怀...

穂肥用什么化肥好?

·几乎所有人都知道农业离不开化肥农药,因为连年的种植农作物土壤中会流失大量的微量元素。不同的好女时期使用肥料会有不同的作用,水稻田使用穗肥主要目的是以养分...

脱离许家印的恒大冰泉，用“宝宝水”杀疯了

属于许家印的时代彻底终结了。

随着恒大帝国的轰然塌房，那些曾经被资本狂热吹上天的造车梦、文旅城，都在一夜之间化作了时代的尘埃。

当集团彻底倾覆、掌舵人沦为阶下囚，恒大的一项“遗产”却神奇般活了下来。

那个当年被许家印重金砸出来的边缘消费项目——恒大冰泉，不仅没有随之陪葬，反而在褪去地产光环后悄悄活了下来，甚至在线上找到了全新生机。

从三年巨亏40亿的资本烂摊子，到如今在电商平台靠着一瓶“宝宝水”年销超过1个亿，沥金复盘了恒大冰泉的死里逃生，发现它的“曲线救国”路线，值得每个消费人学习。

恒大冰泉的“宝宝水” 来源：品牌旗舰店

许老板的百亿梦

VS三年巨亏40亿

恒大冰泉的诞生，带着浓烈的“地产暴发户”印记。

时间拨回到2013年11月9日，广州天河体育场。广州恒大队战胜韩国首尔FC，首度捧起亚冠冠军奖杯，全场数万名球迷陷入癫狂。看台上的许家印春风得意，而在球员们胸前赫然印着的，正是四个大字——恒大冰泉。

印有恒大冰泉赞助的球衣 来源：网络

次日，恒大便在北京召开发布会，宣告这瓶水正式进军全国。许家印试图用盖楼和卖房的逻辑，来快速催熟一瓶快消品。

在那场资本狂欢中，恒大冰泉创下了20天狂烧13亿元广告费的行业神话。“一处水源供全球”的广告语铺天盖地地砸向央视、各大卫视黄金档、高铁站与机场；成龙、范冰冰等全明星代言阵容轮番轰炸。一个月内，恒大靠着高额补贴硬生生铺了20万家线下终端；一场3000名经销商参加的订货会，当场签下了58亿元订单。

踌躇满志的许老板随即立下豪言：“一年破100亿，三年做到300亿”。

然而，消费品从来不相信大力出奇迹，它只敬畏几毛钱的微薄利润、复杂的渠道毛细血管以及日复一日的品牌心智沉淀。

恒大冰泉的开局犯下了严重的定价错误，它把主力价格定在了4-4.5元的中高端区间。在那个大众习惯喝1元、2元水的年代，普通消费者尝鲜后迅速离场。与此同时，为了抢占网点开出的超高额补贴一旦断供，缺乏动销的经销商立刻选择抛弃品牌。

市场的反馈是真实的，2013年至2015年前5个月，恒大冰泉营收分别仅为0.35亿元、9.68亿元和2.82亿元，对应的净亏损却高达5.5亿元、28.39亿元和5.5亿元，三年累计亏损近40亿元。

这瓶曾被寄予厚望的水，迅速沦为了拖累恒大财报的巨大财务包袱。

恒大冰泉的两位代言人海报 来源：网络

脱离恒大后

恒大冰泉回归大众市场

面对无法收拾的亏损，恒大不得不开启了断臂求生。

2016年，恒大为了回笼资金调整多元化战略，以27亿元的总价将旗下的粮油、乳业及恒大冰泉等快消业务打包出售。这标志着恒大冰泉第一次脱离恒大地产的母体。

但资本的纠葛并未就此彻底结束。到了2021年初，恒大集团出于包装上市的意图，曾短暂宣布买回恒大冰泉49%的股权。然而仅仅4个月后，恒大暴雷前夕的资金链极度紧绷，这部分股权旋即又被以20亿元的价格彻底转让套现。

接盘并执掌大局的，是前恒大高管王忠明。随后，企业正式更名为翠林矿泉水集团，在法律与股权层面上，恒大冰泉彻底完成了与恒大地产体系的切割。

有意思的是，离开恒大，恰恰成了这瓶水最大的幸运。

接盘后的新团队彻底摒弃了许家印时代高举高打、烧钱换量的浮躁做派。他们清醒地意识到，在线下终端，农夫山泉、怡宝、百岁山已经筑起了无法撼动的渠道壁垒。如果继续在线下冰柜与巨头硬碰硬，高昂的进场费和陈列费会瞬间吃光微薄的利润。

恒大冰泉因此选择了一条极度克制的求生之路，将大众款产品果断降价，将价格带降至1.5元到2.5元，退守下沉市场的乡镇超市与小卖部；而真正决定生死存亡的主战场，被全面搬到了线上。

货架上的恒大冰泉 来源：网络

用“宝宝水”

带来教科书级的突围

在线上卖普通矿泉水，几乎是一条死路。

普通瓶装水一箱的客单价普遍只有10-20元，但水体极重，单笔订单的快递履约成本极高，极薄的毛利根本无法支撑电商运营。如果恒大冰泉继续以“解渴的天然水”去卖，线上买量只会卖一箱亏一箱。

恒大冰泉的破局关键，在于它完成了一次品类重新定义。它不再做普罗大众的“解渴水”，而是转去做年轻宝妈的“母婴专用水”。

为什么“宝宝水”是切中时代情绪的绝佳机会？

恒大冰泉在抖音的成交人群中，女性占比高达82.6%，且24-30岁人群占45.2%、18-23岁占25.9%，高度集中在一二线及新一线城市。这批新生代年轻宝妈对科学育儿有着极度严苛的标准，她们在婴儿饮食上拥有极强的支付意愿，属于典型的高净值、强刚需客群。

传统矿泉水卖的是日常解渴，而宝妈的核心痛点是孩子不爱喝水、外出冲奶粉不便以及自来水矿物质过高加重婴儿肾脏负担。恒大冰泉将使用场景锁定在冲奶粉、做辅食和宝宝自主饮水上，直接解决了这些痛点。

还有就是水源地资产的心智变现。恒大冰泉手里唯一一张货真价实的王牌，就是长白山脚下稀缺的天然深层矿泉眼。长白山水源天然具备低钠、弱碱性和轻矿化的物理特质，这恰好完美契合了婴幼儿对水质的苛刻要求。

通过把水定义为“母婴用品”，恒大冰泉把客单价从5-10元的红海区间，直接拉升到了50-100元的母婴高溢价蓝海，客单价瞬间翻了5到10倍。

恒大冰泉的宝宝水有两个规格，其中250mL迷你小瓶装是引流入门款，主打造型可爱、宝宝单手可握、外出便携，以极低的试错门槛吸引年轻妈妈下单，迅速打开认知。

而1L×12瓶单箱装则是作为日常主力利润款，精准卡位家庭高频冲奶与辅食制作场景，承担起高复购的基本盘。

今年以来，恒大冰泉在抖音上合作了1047位达人，其中95%以上均为尾部小达人。品牌没有花大价钱去请头部KOL，而是让数百位小达人按照极简的种草公式统一输出内容：痛点（孩子不爱喝水）+ 视觉钩子（太可爱了）+ 信任支撑（长白山天然低钠）+ 真实场景（冲奶带娃）。

这种低成本但有穿透力的蚂蚁雄兵策略，在今年3-4月的春季母婴户外旺季直接爆发，直播销售额当季直接跃升4倍，成功完成了品牌的线上突围，光抖音渠道就做到了超过1000万销售额。

沥金点评

恒大冰泉的十三年起伏，宛如一部微缩的中国商业启示录。

许家印的人生大溃败，源于对资本杠杆与行政权力的极度自负。他以为用钱可以买下一切，用盖楼的方式可以横扫所有行业，最终在违背经济常识的狂热中自食恶果。

而恒大冰泉之所以能成为恒大崩塌后唯一的“幸存者”，恰恰是因为它彻底打碎了昔日的傲慢。当它不再背负千亿市值的宏大叙事，而是低头去研究年轻宝妈为何需要一瓶小水、去研究抖音算法推荐的底层逻辑时，它才真正拥有了属于自己的商业造血能力。

消费市场从不敬畏权力和资本，它只敬畏需求和常识。

褪去资本光环的恒大冰泉，终于学会了如何像一个真正的手艺人一样，在货架与用户的真实需求里，踏踏实实地扎下根来。

来泉务工人员可免费游泉州 就地过年享文旅大餐

来泉务工人员可免费游泉州，景区景点出台优惠措施，多家博物馆推出线上展览，各文艺院团好戏连台

——就地过年 享文旅大餐

留泉过年，逛逛古城，也是一个别有韵味的春节。（陈英杰 摄）

就地过年也可以很精彩。记者从泉州市文化广电和旅游局获悉，春节期间，在严格落实疫情防控要求的前提下，泉州市各地文旅部门、景区景点、文博单位、文艺院团等精心整合本地优质资源，推出各项福利优惠，为在泉过年的人们送上一道安全、欢乐、美味的“文旅大餐”。□记者 黄宝阳

来泉务工人员 可免费游泉州

为了让留泉的务工人员过上一个快乐、祥和、喜庆的春节，泉州市总工会、市文化广电和旅游局、市民族与宗教事务局、泉州清源山风景名胜区管委会将联合开展来泉务工人员春节期间免费游泉州活动。

根据方案，自2021年2月7日（农历十二月廿六）至2021年2月27日（农历正月十六），在泉务工创业的非泉州籍人员可凭本人身份证和工会会员证（“泉工惠”服务卡）或工会介绍信，免费游览含由市直各相关部门所辖的清源山风景名胜区（清源山主景区、灵山景区）、清净寺等景区，各县（市、区）工会也将协调相关部门，向社会公布各自辖区内的“免费游”景区（点）。

博物馆线上展览丰富市民的文化生活（截图）

博物馆线上展览 精彩不断

春节期间，我市的博物馆、图书馆、影剧院等公共活动空间，将保障开放时间，为群众提供丰富多样的文化体育活动。其中，各博物馆即将推出的线上展览活动值得期待。

中国闽台缘博物馆的闽台缘主题展网上展厅常年有线上展览，2月2日—2月7日(农历十二月廿一—廿六)将举办艺揽闽台第50期——陈宝明木根雕展，2月9日—2月28日(农历十二月廿八—正月十七)将举办艺揽闽台第51期——兰全盛艺术陶瓷展。此外，“契约中国——中国闽台缘博物馆、马鞍山市博物馆馆藏契约联展”将延续整个2月份。

据悉，泉州海外交通史博物馆有“刺桐：古泉州的故事”“泉州宗教石刻陈列馆”“阿拉伯—波斯人在泉州”“泉州湾古船陈列馆”等4个固定展览的线上全景展示厅、文本展览资料导览服务及非接触式视频导览服务，可常年观展。春节期间，泉州海交馆还将举办“泉州众神的世界”网上特别展第四期，“文物里的二十四节气”线上合辑展、“文物里的中国色”、“刺桐丹青 时代画卷——迎接建党100周年泉州美术作品邀请展”及“中国船的世界”等多场线上展览。

此外，春节期间我市各地博物馆也将举办各类展览。如南安市博物馆将举办“网上淘保展”、馆藏珍品展、“‘小小讲解员’线上播报”等活动；晋江市博物馆将举办“牛转乾坤——辛丑新春生肖文物图片联展”、全国剪纸艺术家作品展、“海天万里故园情——晋江华侨华人历史展”等；惠安县博物馆将于2月9日（农历十二月廿八）至2月26日（元宵节）举办“盤石之花”第六季美术作品展。

梨园戏《朱文》精彩演出（资料照片）

公益性文艺演出好戏连台

作为全国有名的“戏窝子”，春节期间，我市各文艺院团将举办系列公益性演出活动，南音、高甲戏、打城戏、提线木偶、梨园戏等好戏连台，从年底热闹到元宵节后。

泉州市南音传承中心将于2月5日、7日、19日、21日、28日的19:30，在南音艺苑举办南音专场演出。2月4日、20日的19:30，南音艺苑还有泉州市闽南民间歌舞传承中心带来的综合晚会。

高甲戏、打城戏的经典剧目也将热闹上演。2月5日、6日、7日、19日、25日、26日、27日的19:00，在泉州市高甲戏传承中心（泉州市打城戏传承中心）有高甲打城小戏专场演出。

小朋友们最喜爱的提线木偶戏，春节期间也有多场演出，泉州提线木偶戏传承保护中心将于2月16日、18日、20日、21日、23日、25日、27日、28日的16：00，在通政巷嘉礼馆上演折子戏专场；2月16日、17日、18日的19:30，在泉山路木偶小剧场演出折子戏专场。

喜爱梨园戏的市民朋友们，2月20日19:30，21日的15:00、19:30，22日的15:00、19:30，23日、24日、25日的19:30，在梨园古典剧院，都将有福建省梨园戏传承中心带来的精彩剧目。

市文旅局艺术科有关负责人表示，演出时间或有变化，以现场演出为准，其中通政巷嘉礼馆的演出视道路修缮情况而定，市民最好提前致电咨询各演出单位或关注各演出单位的微信公众号。

精品旅游路线供您选择

春节期间有出游打算的市民，不妨参考一下泉州市文化广电和旅游局推荐的“全福游 有全福 海丝泉州”精品旅游线路，条条都是精品。

“宋元中国 海丝泉州”史迹游

【线路一】

第一站：九日山祈风石刻（中国现存祈风石刻最多的文化名山）

第二站：清源山·老君岩造像（国家自然与文化双遗产地、国家5A级旅游景区。老君岩——中国现存年代最久、雕刻技艺最绝的道教石雕造像）

第三站：开元寺·东西塔（开元寺——福建省最大的佛教寺院，东西塔——中国最高的孪生石塔）

第四站：西街历史文化街区（泉州最早开发的街道和区域）

第五站：中山路历史文化街区（“中国十大历史文化名街”、 联合国教科文组织亚太地区遗产保护优秀奖）

第六站：府文庙（中国东南地区最大的孔庙建筑群）

第七站：清净寺（中国现存最早的伊斯兰教寺）

第八站：德济门遗址（宋元泉州古城七座城门之一）·天后宫（中国现存年代最久、规格最高的妈祖庙）

【线路二】

第一站：洛阳桥（“海内第一桥”、中国现存最早的跨海梁式大石桥）

第二站：泉州海外交通史博物馆（中国唯一海外交通史专题博物馆）

第三站：灵山圣墓（中国现存最古老最完好的伊斯兰教圣迹）

第四站：蟳埔民俗渔村（异域风情的头顶花园“簪花围”、蚵壳厝）·江口码头（宋元时期泉州城区与港区水陆转运的枢纽）

第五站：真武庙（祭祀海神真武大帝的道教庙宇）

“古韵泉州”非遗游

【线路一】

第一站：泉州海外交通史博物馆（联合国“急需保护的非物质文化遗产”中国水密隔舱福船制造技艺）

第二站：泉州非物质文化遗产馆（全国地级市最大的非物质文化遗产馆之一）

第三站：泉州木偶剧院嘉礼馆（联合国“人类非物质文化遗产优秀实践名册”提线木偶戏、木偶头雕刻技艺）

第四站：泉州府文庙南音传习所（联合国“人类非物质文化遗产代表作”、中国音乐的活化石）

【线路二】

第一站：惠安霞飞石雕工艺博物馆（惠安石雕、影雕工艺）

第二站：惠女风情园（“封建头，民主肚，节约衫，浪费裤”惠安女服饰）

第三站：晋江五店市街区（闽南传统民居营造技艺、品尝泉州特色小吃）

“智造泉州”工业游

【线路一】

第一站：德化如瓷生活文化馆或卓越陶瓷

第二站：永春达埔彬达制香厂

第三站：永春老醋文创园

第四站：安溪八马茶业或安溪云岭茶庄园

【线路二】

第一站：南安英良五号仓库或南安东星奢石馆

第二站：安平桥（中国现存最长的跨海梁式石桥）

第三站：南安蔡氏古民居（“闽南建筑大观园”）或晋江来旺良品堂闽南古早味传承基地

第四站：晋江七匹狼中国男装博物馆（国家工业旅游创新单位）